D：董寧

　　M：MACHINE VISION

　　合肥埃科光電科技有限公司，成立時(shí)間不過10年，人員結(jié)構(gòu)和公司規(guī)模上作比較的話，體量并不算大。但公司敢為人先和勇往直前的科學(xué)探索精神，取得的科學(xué)技術(shù)和產(chǎn)品成果，則是他們頭頂光環(huán)上最耀眼的部分。

　　當(dāng)今世界加速變革，利益紛爭(zhēng)刀刀見血。尤其是“卡脖子”問題已經(jīng)影響到國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，我們需要有一批優(yōu)秀的企業(yè)站出來，在國(guó)家需要的時(shí)候敢于“揭榜掛帥”，在民族復(fù)興路上“添磚加瓦”。合肥埃科光電科技有限公司就是這樣一家企業(yè)，他是我們機(jī)器視覺行業(yè)企業(yè)的優(yōu)秀代表，這個(gè)團(tuán)隊(duì)在短短10年干出了大作為，請(qǐng)看公司總經(jīng)理董寧為我們解讀公司的過去、現(xiàn)在與未來。

　　M：埃科目前主要聚焦高速工業(yè)線掃描相機(jī)、大幅面掃描相機(jī)、高速面掃描相機(jī)、PCIe圖像采集卡，請(qǐng)問這些產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域?當(dāng)下市場(chǎng)銷售情況如何?圖像采集卡目前在國(guó)內(nèi)還有哪些應(yīng)用市場(chǎng)空間?

　　D：?？乒怆娛且患覍Ｗ⒂跇?biāo)準(zhǔn)視覺部件的公司，目前擁有四個(gè)產(chǎn)品系列40余個(gè)型號(hào)的視覺部件產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用在3C、鋰電、半導(dǎo)體、包裝、印刷、PCB、汽車、FPD、新能源、物流、醫(yī)藥、軌道交通等行業(yè)，基本上是全行業(yè)覆蓋狀態(tài)。

　　?？频木€掃描相機(jī)型號(hào)比較齊全。分辨率涵蓋2K到16K的各個(gè)級(jí)別，最高掃描行頻高達(dá)250kHz，在應(yīng)用中通常是結(jié)合運(yùn)動(dòng)控制進(jìn)行目標(biāo)物檢測(cè)，其成像品質(zhì)高，主要應(yīng)用于表面檢測(cè)，包括包裝印刷、高密度電路板、鋰電、新能源、軌道交通、金屬材料表面檢測(cè)等。

　　大幅面掃描相機(jī)，分辨率涵蓋2900萬到1.5億像素，其特點(diǎn)是成像分辨率非常高，能夠?yàn)橐恍┍砻婷娣e特別大、檢測(cè)精度要求特別高的物件檢測(cè)提供視覺成像支持，如玻璃檢測(cè)、手機(jī)外殼檢測(cè)、FPD(平板顯示器)檢測(cè)、Wafer檢測(cè)、太陽(yáng)能電池板檢測(cè)以大尺寸物體的輪廓尺寸測(cè)量等。

　　高速工業(yè)面掃描相機(jī)，包括從110萬像素到6500萬像素等一系列產(chǎn)品，其特點(diǎn)是成像速度特別快，最高幀率達(dá)4000fps以上。工業(yè)檢測(cè)應(yīng)用有一些場(chǎng)景需要獲取目標(biāo)物的連續(xù)實(shí)時(shí)狀態(tài)變化，高速相機(jī)是必須的關(guān)鍵器件，目前已經(jīng)在汽車安全、軍工、3D檢測(cè)等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。

　　?？频母咚賵D像采集卡產(chǎn)品主要有基于PCIe技術(shù)的Camera Link和CoaXPress兩種接口圖像采集卡，是機(jī)器視覺系統(tǒng)構(gòu)成的常規(guī)必要部件。這兩個(gè)接口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)采集卡的開發(fā)都遵循行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是目前唯一的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。

　　如果將工業(yè)相機(jī)比作是機(jī)器數(shù)據(jù)的眼睛，那么圖片采集卡可謂是工業(yè)相機(jī)的心臟。圖像采集卡能將拍攝到圖片的信息轉(zhuǎn)化為數(shù)字圖像信號(hào)并輸出，除在工業(yè)檢測(cè)領(lǐng)域應(yīng)用外，圖像采集卡在虛擬現(xiàn)實(shí)、安檢X光機(jī)、雷達(dá)圖像信號(hào)、VDR紀(jì)錄儀、智能交通、醫(yī)學(xué)影像、工業(yè)監(jiān)控、儀器儀表等領(lǐng)域也具有廣闊的市場(chǎng)空間。

　　?？埔言谌A東、華南設(shè)有辦事處，在中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、新加坡等地也有直接代理商。公司產(chǎn)品憑借完善的線掃產(chǎn)品系列、高速高分辨率特征、機(jī)卡一體化解決方案以及強(qiáng)大的應(yīng)用支持能力等優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)獲得眾多客戶的認(rèn)可，市場(chǎng)份額逐漸擴(kuò)大，近幾年銷售收入均保持高速增長(zhǎng)。

　　M：?？茝某闪⒅蹙褪冀K堅(jiān)持自主品牌的研發(fā)，近年來又致力于進(jìn)軍“無人區(qū)”，您覺得國(guó)內(nèi)相機(jī)與國(guó)外品牌相比真正的技術(shù)差距在哪里?請(qǐng)您以貴司為例，談?wù)勀侨绾卧趯?shí)際研發(fā)過程中解決這類“卡脖子”問題的?

　　D：國(guó)外品牌起步比國(guó)內(nèi)早數(shù)十年，在經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)底子方面必然有一定的優(yōu)勢(shì)。但近些年，隨著國(guó)內(nèi)機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及埃科在工業(yè)相機(jī)領(lǐng)域里十年深耕，目前?？频南鄼C(jī)與國(guó)外品牌相比，在技術(shù)上基本沒有較為明顯的差距;在工業(yè)相機(jī)核心技術(shù)方面，包括圖像算法以及嵌入式軟件系統(tǒng)等，?？贫荚谕黄瓶ú弊訂栴}，并已達(dá)到國(guó)外水平，在產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)上和可靠性方面都可比肩國(guó)際品牌同類產(chǎn)品。

　　?？谱猿闪⑵鹁蛨?jiān)持高端定位，致力科技創(chuàng)新。為攻克卡脖子難題，公司搭建了一支高精尖的光機(jī)電一體化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由多名中科大的博士領(lǐng)銜，核心成員包括多名國(guó)家級(jí)和省級(jí)領(lǐng)軍人才，團(tuán)隊(duì)成員90%以上來自國(guó)內(nèi)高精尖高校。同時(shí)公司不斷加大研發(fā)投入，每年研發(fā)投入占銷售收入的30%以上，在研發(fā)人員、經(jīng)費(fèi)上都給予了充足的保障。但是在實(shí)際研發(fā)過程中，不僅要有敢啃硬骨頭的勇氣和決心，對(duì)于“卡脖子”難題不放棄，日思夜想的執(zhí)著精神，還要有思考破題的方法，將一個(gè)復(fù)雜的問題拆解開，從底層邏輯去一層一層地分析，然后通過理論推導(dǎo)、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證分析等多種方法逐個(gè)解決具體問題。

　　M：貴公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力雄厚，您做為技術(shù)出身的專家在公司管理方面遇到過怎樣的瓶頸，又是如何解決的?

　　D：從技術(shù)到管理，比較困難的是思維的轉(zhuǎn)變。在技術(shù)研發(fā)過程中，關(guān)注的是技術(shù)問題的解決和個(gè)人研發(fā)實(shí)力的提升，思考的是如何成就個(gè)人。當(dāng)在進(jìn)行公司管理時(shí)，我需要從研發(fā)思維轉(zhuǎn)化為技術(shù)思維，從關(guān)注事到關(guān)注人，要花很多時(shí)間來建設(shè)公司團(tuán)隊(duì)，思考的是成就團(tuán)隊(duì)。比如如何將合適的人放到合適的崗位上，如何樹立威信、引領(lǐng)員工凝聚起來形成合力去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，如何激發(fā)員工真正的創(chuàng)造力等等。此外，管理比單純做技術(shù)更需要全局性。在管理公司時(shí)，除了對(duì)研發(fā)進(jìn)度和研發(fā)方向的關(guān)注外，還需要對(duì)外的市場(chǎng)開拓、商業(yè)合作以及對(duì)內(nèi)的制度建設(shè)、生產(chǎn)規(guī)模等，需要我處理的事物更加復(fù)雜，這點(diǎn)非常不同于當(dāng)技術(shù)人員時(shí)的專注性。

　　公司從最初的幾個(gè)人發(fā)展到幾十人再到現(xiàn)在的規(guī)模，伴隨公司的穩(wěn)步發(fā)展我也在不斷地學(xué)習(xí)。從實(shí)踐中積累管理經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)參加一些企業(yè)家交流、培訓(xùn)活動(dòng)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)方法，加強(qiáng)與同行的交流。在公司管理上，我和其他幾位創(chuàng)始人分工合作、相互配合，始終保持研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、管理等各方面都有專業(yè)的人負(fù)責(zé);同時(shí)要事第一，合理計(jì)劃，優(yōu)先處理重要且緊急事件，快速執(zhí)行并以結(jié)果為導(dǎo)向。

　　M：公司目前有四個(gè)完善的產(chǎn)品線，今后是否還會(huì)開拓其它的產(chǎn)品線的計(jì)劃?

　　D：埃科光電一直致力于機(jī)器視覺領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新。除了目前四個(gè)產(chǎn)品線外，未來我們將繼續(xù)面向世界科技前沿、面向經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)、面向國(guó)家重大需求，開拓新的產(chǎn)品線。

　　我們的主要目標(biāo)是提升中國(guó)工業(yè)制造的自動(dòng)化水平，所有與之相關(guān)的領(lǐng)域我們都有興趣去嘗試。在機(jī)器視覺領(lǐng)域其實(shí)還有很多卡脖子問題等待我們?nèi)スタ?，譬如高速貼片機(jī)。幾年前我出去進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，該領(lǐng)域具有極大的發(fā)展空間。

　　貼片機(jī)是包括工業(yè)相機(jī)生產(chǎn)在內(nèi)的工業(yè)自動(dòng)化SMT(表面貼裝技術(shù))生產(chǎn)線三大核心生產(chǎn)設(shè)備之一(另外兩個(gè)是錫膏印刷機(jī)、回流焊爐)。它能夠高速、高精度、全自動(dòng)貼放元器件，其性能好壞關(guān)系到SMT生產(chǎn)線的效率與精度。自1985年以來，中國(guó)電子制造業(yè)應(yīng)用SMT技術(shù)已近40年。隨著產(chǎn)業(yè)由“抽檢”進(jìn)入“全檢”時(shí)代，質(zhì)量檢驗(yàn)前置到生產(chǎn)工序，降低人工成本，增強(qiáng)自動(dòng)化水平的需求提升，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大SMT市場(chǎng)。

　　目前，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)有能力制造錫膏印刷機(jī)、回流焊等相關(guān)設(shè)備，與國(guó)外同類型產(chǎn)品相抗衡。然而由于貼片機(jī)需要光、機(jī)、電、氣、控高度集成，對(duì)分系統(tǒng)開發(fā)能力和總體設(shè)計(jì)能力要求極高，科創(chuàng)屬性和技術(shù)壁壘明顯，雖然國(guó)內(nèi)有部分企業(yè)開始涉足該領(lǐng)域，但高速高精度貼片機(jī)幾乎還是百分之百依賴國(guó)外進(jìn)。

　　2017年，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行該領(lǐng)域研發(fā)，從原理驗(yàn)證到四代樣機(jī)測(cè)試，我們即將完成穩(wěn)定版和性能優(yōu)化版的機(jī)器研發(fā)，預(yù)計(jì)將在不遠(yuǎn)的將來完成產(chǎn)品的用戶測(cè)試和市場(chǎng)投放，建設(shè)產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)展基地，逐步形成國(guó)內(nèi)技術(shù)最先進(jìn)、產(chǎn)能最完整的系列產(chǎn)品生產(chǎn)線。

　　總的來說，我們從來不給自己設(shè)限，凡是與工業(yè)自動(dòng)化有關(guān)，能夠推進(jìn)國(guó)家科技創(chuàng)新自強(qiáng)自立，解決市場(chǎng)痛點(diǎn)造福社會(huì)的，我們都想去探索。

　　M：目前，公司正在研發(fā)多款新產(chǎn)品，最近有沒有什么好的消息可以與我們分享?

　　D：近期，埃科推出多款有特色、性價(jià)比高的產(chǎn)品。最具代表性的便是多點(diǎn)曝光分時(shí)線掃描相機(jī)，這款相機(jī)能夠在不改變常規(guī)檢測(cè)項(xiàng)目數(shù)量的情況下，在同一時(shí)刻響應(yīng)四路光源，并一次性輸出四幅完整圖像。也就是說，一臺(tái)相機(jī)抵得上四臺(tái)普通工業(yè)相機(jī)。相比普通工業(yè)相機(jī)，它的性能更優(yōu)越，圖像亮度信噪比提升，無損檢測(cè)精度，系統(tǒng)穩(wěn)定，使用方便快捷，可謂是工業(yè)相機(jī)中的“戰(zhàn)斗機(jī)”。

　　除了這款產(chǎn)品，我們還推出了其他特色產(chǎn)品，如TTS151M2CXP大幅面掃描相機(jī)，具有高達(dá)1.51億像素，使用CoaXPress標(biāo)準(zhǔn)接口，在半導(dǎo)體檢測(cè)、FPD檢測(cè)等具有廣泛應(yīng)用;Vulcan-CXP6圖像采集卡，支持1-4路CoaXPress任意拓?fù)溥B接，圖像采集速度高達(dá)25Gbps。

　　此外，我們還正在研發(fā)其他新產(chǎn)品以滿足市場(chǎng)不斷更新的需求，力求為客戶提供更契合的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　M：今年是?？瞥闪?0周年，是?？瓢l(fā)展道路上的重要里程碑，請(qǐng)問當(dāng)初制定的計(jì)劃是否都已實(shí)現(xiàn)?對(duì)于未來又有哪些新的展望?

　　D：十年磨一劍，團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)持相關(guān)核心技術(shù)全部正向研發(fā)，掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為客戶提供從相機(jī)到采集卡成套的解決方案。曾經(jīng)制定的銷售目標(biāo)、研發(fā)計(jì)劃均已提前完成?，F(xiàn)如今?？仆瞥龅慕^大多數(shù)產(chǎn)品都已在國(guó)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，關(guān)鍵性能指標(biāo)均達(dá)到國(guó)際主流水平，實(shí)現(xiàn)了真正的“國(guó)產(chǎn)替代”。

　　未來，?？茻o懼激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，將繼續(xù)進(jìn)軍“無人區(qū)”，解決未來“卡脖子”難題，制定國(guó)際相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。?？茖⒁劳鞋F(xiàn)有研發(fā)基礎(chǔ)和研究平臺(tái)，以用戶需求為先導(dǎo)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)驗(yàn)，致力于核心部件的標(biāo)準(zhǔn)化，推進(jìn)機(jī)器視覺系統(tǒng)更廣泛的應(yīng)用，為中國(guó)智造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供更清晰的眼睛和更聰明的大腦。摸著發(fā)達(dá)國(guó)家過河后，?？平酉聛韺⑻剿鳠o人區(qū)，擘畫更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展藍(lán)圖，力爭(zhēng)下好先手棋，打造中國(guó)科技企業(yè)新名片，開創(chuàng)中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化發(fā)展新局面。