導語：堡盟集團在全球聲名卓著，是國際公認的傳感器領先供應商，長期以來一直為工廠及過程自動化行業應用提供創新性的高質量傳感器、編碼器、過程儀表、機器視覺等產品，產品覆蓋全球110 多個國家。在中國，2006年成立于上海的堡盟中國是堡盟集團在中國設立的首家分公司，同時也是堡盟集團在北亞地區（中國大陸，香港，臺灣地區以及日本和韓國）的業務中心，為中國及北亞市場提供了眾多高可靠高品質的產品及優質解決方案。
歷經7年發展，今年11月在上海舉行的第十五屆中國國際工業博覽會上，堡盟集團北亞大區董事總經理李振宇向媒體表達了堡盟深耕中國市場的決心及堡盟中國的新一年展望：對產品發展、銷售模式、服務方式等方面進行更合理規劃與升級。而要義與目標都是“做更好的自己”——李振宇先生還從中國傳感器、編碼器、過程儀表以及視覺技術的現狀，提到堡盟中國未來的發展。本期《控制與傳動》將對此一一分享。
堡盟中國2014：做更好的自己
——專訪堡盟集團北亞大區董事總經理李振宇
高端路線 創新前行
自成立以來，堡盟中國連續6年參展IAS，每年堡盟中國都有許多驚喜呈現。今年堡盟中國展出了本年度四大單元的最新產品：O500及O300光電傳感器、Cleverlevel 全能型物位開關、VisiLine系列工業相機和HDMag Flex 磁條式編碼。
這四款產品的顯著特色是高端應用。高端的含義，不僅僅是質量保證，更是對堡盟全球領先的創新技術的體現。在堡盟品質出眾的傳感器領域，堡盟的創新腳步從未停止。新一代O500和O300系列光電傳感器創新使用了qTeach觸碰式自學習技術和qTarget光束精確導向技術，易操作、安全、無磨損的特性讓它能夠提供最高的安全和舒適性以及最低的運行成本，奠定了新一代光電傳感器的性能標準。O500和O300系列包括背景抑制型、鏡反射式以及SmartReflect智能反射式傳感器三種類型。
創新為企業帶來源源不絕的前進動力，在堡盟，創新不代表與眾不同，更代表的是為客戶帶來價值?！敖o客戶帶來價值，我們才能有價值。”李振宇先生如是說，“我們的創新是來源于客戶?！崩绫っ藙撔峦瞥龅闹悄芪镂婚_關Cleverlevel，其創新點即來自食品飲料行業客戶的特定需求，實現一種產品滿足客戶所有需求。Cleverlevel最大的創新點在于，摒棄此前物位檢測普遍使用的音叉技術，采用頻率掃描技術，配合堡盟FlexProgrammer，保證在所有介質中均可方便使用。Cleverlevel的優點在于一方面可以保證不受電導率、溫度變化等條件的影響，適用于高粘度液體以及固態或液態介質；另一方面360度可見的LED指示燈可以在物位開關發生觸動動作時讓客戶清晰觀察開關的工作狀態，同時滿足3A、FDA、EHEDG等行業認證，在食品飲料行業中被廣泛應用。當然該物位開關被延伸開發出系列產品，幾乎可以解決目前市場上物位檢測時所遇到的任何棘手問題。
另外，堡盟作為工業圖像處理領域的領先企業，此次工博會亦將帶來應用于高、精、尖及特殊領域的最新產品。其中，堡盟發布了全新的VisiLine系列工業相機，30萬像素分辨率最高幀率高達160fps，防護等級為IP67，而且采用最新的CMOS技術，相機本身集成了FPN校正和HDR功能。另外Verisens系列智能相機最新發布了近紅外光源的系列產品，有效克服可見光照明的干擾，非常適合工業相機各領域客戶需求應用。
除了來自客戶需求的啟發，領先于行業的要求也是堡盟創新的動力。在本屆展會上，堡盟運動控制產品單元推出了一款專為嚴苛環境而開發的大型磁條編碼器，這款名為HDmag flex的產品采用久經考驗的HDmag原理，以磁條的方式替代以前普遍使用的磁環，可適用于300mm到3183mm之間的任何軸徑。據介紹，這款產品的創新在于，先前采用磁環的無軸承解決方案在用于大軸徑時，在成本和重量方面，達到機械設計極限，而Hdmag flex產品則將此問題輕松化解，憑借方便快捷的安裝和無與倫比的精度證明了自己高性價比的特性。
滿足用戶所需 為客戶帶來價值
2013年，堡盟中國發展另一大特色是，產品越來越貼近中國市場用戶需求。
李振宇先生表示，雖然堡盟研發在國外，但在產品定制領域，短短過去幾年，堡盟中國在軌道機車、工程機械、食品飲料、塑料機械等行業都有著眾多成功定制案例。堡盟的定制化用李振宇先生的說法就是“高端定制化”，“我們是為客戶解決問題、滿足客戶更高要求或特殊要求的定制化?！北っ烁鼜娬{通過定制化為客戶排憂解難。目前，經驗豐富的外籍工程師常駐中國，當有客戶需求時，他們常常深入客戶生產一線，通過這些專家與客戶面對面的溝通，準確理解客戶的真正需求，快速與研發團隊溝通，確保定制項目的快速和順利實施。
專注擅長 快速成長
與以上創新產品給客戶帶來價值提升相對應的是堡盟中國這幾年的快速成長：在堡盟進駐中國的七年中，宏觀經濟的發展已明顯放緩，更有諸多企業經歷銷售額下滑的考驗，而堡盟中國卻始終能夠保持高速增長，并為各行業帶來大量高端優質產品。
“與去年相比，堡盟今年依舊保持了增長，尤其是視覺產品的增長更是超過50%，除了電子半導體之外，尤其是智能裝備和機器人是我們非常重要的增長點。”李振宇先生介紹說，“如此可喜的業績，總體得益于堡盟中國一直專注于自己擅長，產品上一直走高端創新的路線，以價值銷售贏得客戶?！?
堡盟中國2014 做更好的自己
對于2014年發展，李振宇先生認為整體經濟將不會有大變化，但是中國智能裝備升級趨勢對高端傳感器企業而言是一個機會。我們將持續提高產品的性價比，提升堡盟中國的自身效率，用創新產品和專家銷售為客戶提供更加優質的服務。同時，堡盟將始終堅持與用戶在一起，想客戶所想，為繼續提高服務客戶能力做好充足準備。
除堅持產品創新路線外，李總表示，堡盟中國接下來將繼續苦練內功，做自己所擅長的，更好滿足客戶需求。因此，人才方面，堡盟中國將進一步推動和落實銷售專員計劃，對其進行更加專業的技能培訓，讓銷售專員對相應行業和產品應用有深度了解，是一種“專家式”與“顧問式”的銷售模式。服務方面，堡盟中國開通了由應用工程師接聽的400服務熱線，為客戶提供便捷的技術咨詢和售后服務支持提供了有力的保障。
這些軟硬實力的發展，一句話概括便是，“做更好的自己！”
