導語：深圳市陽光視覺科技有限公司，是國內機器視覺行業中的資深公司，從事專業CCD、CMOS工業相機，高精度圖像采集板卡及相應圖像處理軟件的代理銷售商和方案提供商。在新春佳節來臨之際，《伺服與運動控制》有幸采訪深圳市陽光視覺科技有限公司總經理林文策先生，聽他講述縱橫機器視覺行業的點點滴滴。
為客戶創造最大價值
——專訪深圳市陽光視覺科技有限公司總經理 林文策
陽光視覺自2003年進入視覺行業，從模擬圖像起家，2007年開始代理國外品牌，至今超過十年，有非常豐富的行業經驗；此外，陽光視覺不斷完善產品線，目前除了主打的面陣工業相機產品外，產品線還包括光源、鏡頭和圖像軟件；同時，陽光視覺擁有一支強大的技術隊伍，憑借對產品和技術的深入了解，為客戶提供全方面的服務，樹立良好的品牌形象。通過多年的沉淀，得到業界與客戶廣泛認同。
優質產品服務客戶
2013年陽光視覺整體銷售額比去年增長40%，攀升至歷年來的第二高位。這主要歸功于陽光視覺代理的德國映美精工業相機。德國映美精是全球機器視覺領先企業，其產品以使用簡 單、穩定耐用、性價比高、軟件支持到位等特點受到全球各地機器視覺工程師和系統集成商的青睞，被廣泛應用于工業自動化、質量檢測、醫療衛生、顯微鏡系統、 生命科學等領域。
目前陽光視覺代理的映美精產品包括USB 2.0 彩色、USB 2.0 單色 、USB 3.0 彩色、USB 3.0 單色、GIGE 彩色、GIGE 單色、1394B 彩色、1394B 單色等100多種型號產品；分辨率范圍涵括30萬——500萬；軟件簡單實用，能夠迅速應用到生產中，性能能夠滿足60——70%市場生產需求。以玻璃瓶質量在線檢測設備為例，陽光視覺的產品應用于玻璃瓶生產的多個檢測環節，實時測量玻璃瓶各部位尺寸和檢測玻璃瓶身、瓶口、瓶底等各種瑕疵，為產品質量提供全方位的保證，該產品適用于各種透明顏色的啤酒瓶、醬油瓶、可樂瓶、醫用管制瓶和模制瓶等的生產過程。整個檢測系統功能強大，性能卓越，安裝簡單，操作方便。
完善產品線
2013年12月，陽光視覺取得了德國SVS-VISTEK授權代理，填補了陽光視覺在500萬像素以上領域的空白，同時，這也意味著陽光視覺切入高端市場。”不去買寶馬，就不知道寶馬的市場有多大。”引進SVS工業相機在于市場的潛在需求。此前，陽光視覺沒有切入高端市場，但隨著陽光視覺對機器視覺領域的深入，高端市場需求不容忽略。而這一用戶群體正是對價格并不是很敏感的群體，比起價格，他們更在意工業相機高性能。
SVS-VISTEK是德國知名的高分辨率工業相機制造商之一，其產品能夠在工業生產中快速捕獲圖像，高速率傳輸，速度高達400幀率，以及極佳的信噪比，提供高分辨率的圖像，滿足高端市場需求。陽光視覺已引進了SVCam-ECO、SVCam-EVO 、SVCam-CF、SVCam-HR、SVCam-SLC五種型號工業相機。除了工業相機外，陽光視覺還代理了CST光源、理光鏡頭、Moritex鏡頭，Matrox Mil圖像處理軟件等產品。
目前，陽光視覺的產品廣泛應用于制造業中，如電子、食品、煙草、玻璃瓶的檢測，印刷檢測、紡織品等，其中手機平板類電子行業需求最大。近年來高速發展電子行業是機器視覺增長速度最快的市場之一。而提到電子行業，就不能不提蘋果。就像蝴蝶效應一般，蘋果的每次改變，都會引發大洋彼岸的中國制造業的震蕩。
“視覺行業的發展主要依靠蘋果的制造業拉動。蘋果是一家很遠見的企業，它對自己系統商有很高的要求，力求制造更加完美的產品?！绷挚偙硎?，陽光視覺去年的業績有很大一部分來自于蘋果生態圈的供應商。
把握市場風向
這兩年蘋果制造業的高需求，刺激機器視覺行業增長。包括蘋果生態圈在內電子制造業依然是未來幾年火熱的機器視覺領域。貼合行業也是機器視覺最近幾年發展較大的行業。另外，近幾年大熱的機器人也加入機器視覺。以往機器人的工作方式是固定抓取，坐標標號。直到去年才提出，利用機器視覺增強定位和抓取，實現視覺自動識別物品的形狀、位置和尺寸等。但是由于機器人技術含量高，構造復雜，一些瓶頸技術還沒有解決，因此視覺的重要性反而降低。
經過多年發展，機器視覺行業價格已經到了普及階段。而市場需求方面，林總介紹，分辨率以及傳輸速度依然是用戶的出發點。隨著生產要求的進一步提升，高分辨率以及傳輸速度加快是未來的發展趨勢。陽光視覺引進映美精和SVS等各類產品也是基于這一市場變化，滿足各方面的需求。
縱觀市場狀況，中高端市場被國外品牌占領，國產品牌在低端市場應用較多。國產品牌穩定性和性能方面不如國外產品，普及價格階段價格差別小等，都是國內企業的劣勢。不過，林總指出，消費者對國內產品的不信任心理會逐漸扭轉過來，最終會轉入國內產品，國內產品仍然有機會，但是要與國外產品價格拉開一定的距離。國內廠商的突破在于生產出性能穩定的高質量產品。同時，他還表示，市場狀況樂觀明朗。制造業需要機器生產彌補人工生產的缺陷。國產品牌想要突破，必要生產穩定性好和高性能的產品，跟國外產品媲美，才能跟國外產品競爭。
據統計，2013年機器視覺市場產值達到147億元，每年以10%的速度增長，預測到2016年可以達到310.5億元。面對這一廣闊的市場前景，陽光視覺如何把握機會？林總回答，今年陽光視覺會繼續完善產品線，進軍ELCD行業，引進更多的高端產品滿足市場；而人員布局方面，增加技術人員和銷售人員，引入新的管理機制，關注技術指導和服務，堅持梯隊建設；銷售布局方面，當前陽光視覺的銷售網絡覆蓋面全國，華東和華南地區是重點覆蓋領域，通過與經銷商等合作伙伴提供服務和培訓的模式，共同開拓市場，下一步將新增山東辦事處，進一步開辟北方市場。
此外，林總透露，陽光視覺的目標是在3-5年內成為規模60人以上企業，完成億元級別的業績?！斑@個行業是熱門行業，我們和客戶都非?？春檬袌龅陌l展，需求量會不斷擴大?！标柟庖曈X會堅持代理的模式，引進更多的先進技術，提供系統解決方案，與更多合作伙伴合作，關注行業動向，挖掘新的需求，提供超越客戶期望的高性價比、高質量產品和優質技術服務，協助他們成為其行業中的佼佼者！
