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  導語：SCARA機器人以高速度、高精度、較高的性價比以及相對高效的空間利用率受到市場青睞，被應用在3C電子、汽車等行業。深圳眾為興技術股份有限公司深耕其中，獲得佳績。然而，眾為興并未為此迷醉，而是轉身看向市場與行業，針對客戶需求，進一步明確市場定位與布局，同時對行業痛點攻關，為國產SCARA樹立了一面旗幟。

  近些年，中國SCARA市場增速迅猛，以各大企業銷售數據為參考，2014-2017年中國SCARA機器人年均復合增長率約45%。而歷經四代產品更新、進化，眾為興也在此取得輝煌成就，2016、2017年銷量居國產SCARA品牌首位，2018年上半年銷量繼續保持領先。

深圳眾為興總經理 張芮菊

  然而，工業機器人市場瞬息萬變，競爭也趨于激烈，只有堅持自己商業理念的同時，根據市場環境的變化不斷做出戰略調整，才能立于不敗之地。為此，眾為興針對客戶需求與自身優劣所在，展開了深入思考與布局。

“為客戶解決問題”的價值觀

  2018年，中國經濟波蕩起伏，機器人行業進入調整期，SCARA市場增長的同時，整體機器人行業增速卻放緩。同時，客戶對市場的認知度也越來越高——他們更為迫切的依靠機器人來解決某些應用問題，將目光從價格轉向了產品品質與服務。

  面對變化，眾為興有著自己的看法，首先企業要明確自己的產品與市場定位，其次結合自身情況，做好技術與市場沉淀，同時進一步加深企業對行業的理解、對技術的積累。

  為此，眾為興有著明確的定位——聚焦SCARA，做高性能，為客戶解決生產制造方面問題的機器人，眾為興將之稱為“能用的機器人，能幫客戶賺錢的機器人”。也正因如此，眾為興從多方面著手。

圖：眾為興新一代GR系列SCARA

  首先，“以快制勝”。眾為興董事長張芮菊認為，客戶如果脫離效率談機器人，那么機器人市場就是不存在的。在滿足功能的情況下，快就是滿足效率最根本的保證。

  所以，眾為興SCARA機器人在保準穩定性與精度的同時，圍繞著“快”做了一些列準備工作——研發的算法、實驗的裝配、改進了測試方法，保證了批量制造的性能。而在，2018年，眾為興推出的SCARA新品，其速度提高了25%。

  其次，精耕細作。眾為興的精耕細作表現在產品與細分市場的契合上。

  其一，專注于SCARA，“和其不相關的不做”成了眾為興的理念；其二，為了做好SCARA，眾為興承建了“深圳市高精度SCARA機器人工程實驗室”，以滿足對產品與行業應用的檢測，保證出廠即精品；其三，眾為興不斷加強SCARA制作工藝和應用工藝的研究深入，一切以更高性能、更可靠、更好用為目標。

  正是這種“精耕細作”，讓眾為興SCARA產品性能優勢突顯。以眾為興SCARA螺絲機為例，快、智能、穩定讓它成為了這一領域的佼佼者。鎖付節奏1S內精準完成，鎖付過程中遇到螺絲卡住、浮鎖、滑牙、滑槽等為題則能自動判斷并修正不良工序，并且基于鎖付工藝的研究，對整個鎖付過程扭矩旋轉角度進行監測，鎖付結果實現輸出，設備穩定執行鎖付可達上千、上萬次。

  也正是基于產品優勢，眾為興對市場有著極大信心。

  國產的崛起，不可避免的出現了價格競爭的問題，而眾為興對此有清晰的認識。在眾為興看來，打價格戰的企業不過是將“便宜”視為自身定位，然而隨著市場培養與客戶認知提升，客戶已經越發清楚自己需要什么，他們購買機器人并不是因為便宜，而在于解決應用需求。“客戶特別看重產品品質和服務”眾為興對此表示。故而，眾為興亦不參與價格戰之中，而是加大在技術、工藝、服務上的投入。據悉，每年眾為興在研發的投入占總收入的10%左右。

“解決行業痛點”的工程實驗室

  深耕SCARA技術與市場的眾為興發現諸多行業痛點，并通過在2017年承接的深圳市政府的“高精度SCARA工程實驗室”，開始著手解決行業痛點。

圖：深圳市高精度SCARA工程實驗室部分檢測設備

  首先，由于缺乏標準和規范，不合格的SCARA流入市場。“客戶往往會產生誤解”眾為興對此表示，他們會認為國產SCARA水平不夠，這極不利于國產市場的長期發展。

  其次，集成項目方案難以得到驗證。一個集成項目應用之前，都會經過諸多方案的論證和驗證，而行業缺乏一個能解決自動化前期方案驗證的地方。交付的產品往往不夠成熟，需要花費大量的精力與資源于后期調整。

  此外，結構件效果難驗證。以末端工具為例，同樣是上下料、取放物品，到底是使用夾爪氣缸，還是柔性手爪，或者是吸盤？這些都是需要大量的實驗數據支撐，才能給用戶最合理的建議。如果末端工具選擇得不合理，往往造成精度丟失等現象出現。

  據了解，該實驗室為公共性質，面向行業開放，提供四類實驗。

  第一類，機器人本體檢測分析實驗，由于行業暫無SCARA標準，目前執行六關節的國標GB/T12642-2013；

  第二類，機器人相關部件論證分析實驗，機器人的核心部件，減速機、絲桿花鍵、電機、機器視覺、線纜、接插件、夾爪、吸盤等，眾多部件的穩定性、可靠性分析實驗；

  第三類，項目方案論證實驗，針對機器人不同的應用場景做方案論證，以幫助企業規避項目實施中的風險；

  第四類，生產制造工藝分析實驗，配合制造型企業，從現有的生產制造流程中提取制造工藝，轉化為機器人的應用工藝和實施方案。

  經過一年多的運作，實驗室已經具備一套完善的機器人各部件，包括整體分析檢測的方法，可以為部件廠家、本體廠家以及系統集成商提供可靠性認證、檢測分析、方案論證以及工藝研究等諸多服務。

  工程實驗室的建立，保證了眾為興企業產品的質量，但更多的是服務行業。眾為興市場總監張芮菊就對此表示“實驗室作為政府牽頭建設的第三方公共平臺，旨在幫助機器人行業，做全產業鏈的性能研究分析和優化改進，提高深圳地區乃至全國SCARA機器人的整體水平，共同建立行業標準”。

  正是這種明確定位、狠抓SCARA的研發、生產及應用的專注，貼近客戶需求，以及與行業共同發展的胸懷，讓我們有理由相信，眾為興會與越來越多的有著共同目標的人和企業一起，走的更遠。