機(jī)器人線纜專家 金泰科提供定制化服務(wù)

文:中國傳動(dòng)網(wǎng) 王博文2019年第五期

導(dǎo)語:我國電纜行業(yè)集中程度相對(duì)較低,整體看來與發(fā)達(dá)國家相比還存在著較大差距,規(guī)模企業(yè)數(shù)量不到1/3,企業(yè)以中小型企業(yè)為主,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,以中低端為主。然而,我國電纜行業(yè)運(yùn)營上相對(duì)成熟,行業(yè)競(jìng)爭也因此更為激烈。金泰科,專注機(jī)器人行業(yè),以品質(zhì)與定制化服務(wù)打開市場(chǎng),成為機(jī)器人行業(yè)品牌企業(yè)。

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電線電纜行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè),廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè),是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和社會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本。目前,整個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速,總體產(chǎn)值突破萬億,但與國外電線電纜行業(yè)投入高成本自主研發(fā)相比,國產(chǎn)企業(yè)自主研發(fā)能力依舊不足。

行業(yè)內(nèi)絕大部分為中小型企業(yè),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,且因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展迅速,各行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,行業(yè)競(jìng)爭尤為激烈。金泰科在激烈的競(jìng)爭中選擇細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展,在保證質(zhì)量的同時(shí),注重研發(fā)投入,形成自身固有優(yōu)勢(shì),獲得機(jī)器人頭部企業(yè)信賴。

在機(jī)器人領(lǐng)域做“技術(shù)控”

“專注機(jī)器人行業(yè),成為海外品牌的替代者”張海斌,作為深圳市金泰科環(huán)保線纜有限公司的創(chuàng)始人,對(duì)電線電纜行業(yè)極為熟悉。十?dāng)?shù)年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他明白,電線電纜要做大、做強(qiáng),就要有自己所擅長的——這些長處是企業(yè)從激烈的競(jìng)爭中脫穎而出并長久發(fā)展的根本。

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為此,金泰科對(duì)機(jī)器人領(lǐng)域尤為注重,并采用定制化方式進(jìn)行——機(jī)器人企業(yè)外形設(shè)計(jì)不一,需求各不相同,形成量產(chǎn)化、標(biāo)準(zhǔn)化難度較大,金泰科選擇定制化方式——“針對(duì)不同客戶,不同需求提供一站式服務(wù),客戶的需求得到滿足,我們就能取得成功”張海斌表示。“滿足需求”不過四字,但真正做起來是真的不輕松——服務(wù)機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人、特種機(jī)器人等,不同類型的機(jī)器人,應(yīng)用場(chǎng)景不同,需求不同,對(duì)線纜技術(shù)要求相對(duì)較高。

“技術(shù)是機(jī)器人行業(yè)的硬門檻”張海斌對(duì)此表示,抗?jié)瘛⒖刮g、抗酸堿等等,外加上千萬次的拖地、折彎……為了保證在技術(shù)上的領(lǐng)先,金泰科從12年進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)至今,每年均保持高額的研發(fā)投入,從研發(fā)到生產(chǎn)再到測(cè)試,都有著相對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)地位。

多年的深耕技術(shù),金泰科成為了擁有多項(xiàng)發(fā)明專利的國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),獲得多項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證,在機(jī)器人高柔性線纜領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先水平。取得優(yōu)異成績的金泰科對(duì)此卻并不驕傲,而是以穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)勢(shì)深耕行業(yè)。

無數(shù)次的攻關(guān),獲得品牌信賴

2012年進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)的金泰科,在2015年之前都處于虧損狀態(tài)——相對(duì)較新的機(jī)器人定制化市場(chǎng)并不與與常年高研發(fā)投入成正比。

但是金泰科并未因此而放棄自己的道路。

“機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小,利潤規(guī)模相對(duì)較低,但是技術(shù)要求相對(duì)較高,大的企業(yè)看不上,小的企業(yè)進(jìn)不來,沒技術(shù)還是要淘汰出局”張海斌表示,他看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)的特殊性,便深耕其中,只要客戶有需求,就去滿足。

以服務(wù)機(jī)器人某龍頭企業(yè)為例,當(dāng)時(shí)其一款產(chǎn)品,有十幾家線纜企業(yè)參與嘗試,但是嚴(yán)苛的要求、不可知的市場(chǎng)量,在數(shù)次打樣后,讓參與企業(yè)失去了耐心與信心。“大投入,還可能血本無歸,誰都不敢去陪跑”,唯獨(dú)金泰科一再堅(jiān)持,最終取得成功成為該企業(yè)的首選合作伙伴,金泰科也因此扭虧為盈,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。

正是這種,深耕市場(chǎng)的精神,讓金泰科在行業(yè)形成了自身技術(shù)壁壘,在激烈的競(jìng)爭中逐漸壯大。

“我們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)都可以與世界品牌媲美,所以我們敢說,在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀,中美貿(mào)易戰(zhàn)打的火熱的時(shí)候,金泰科完全可以成為海派品牌的替代品,成為國產(chǎn)品牌質(zhì)量代表”張海斌頗為自豪的表示。

 


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