從戰略角度談產品規劃

文:2015年第三期

   俗話說:不預則廢。搞產品規劃,若不能站在戰略的角度、從整體上做好規劃,而只是做今天不管明天,抱著只要產品開發出來賣得出去就行的想法,即便一時做成功了,也必將為企業長期發展埋下隱患。就像很多中國人做企業,只要是有點想法了,也不管三七二十一,立馬招一批人,先干起來再說,風風火火打下市場,等企業真正發展到一定程度,卻發現企業開始面臨這樣那樣困境,若要再往前走一步,已經非常之難了。這便是沒有做好戰略規劃造成的后果。

   產品規劃也同樣如此,作為企業發展最重要的靈魂,產品決定了企業未來發展的深度和長度。因此,產品開發絕不能只考慮到現在,一定要用全局的眼光和系統的思維來對待,從長遠的角度對產品線做出合理的規劃,才是企業做大、做強、做久的有力保障。而要從戰略上把握好產品規劃和開發的尺度,企業必須充分考慮以下幾點需求:

(一)品牌長期發展需求
   品牌發展到什么程度,必需有相應的產品與之匹配,做好整個的產品線規劃后,在什么時間段推什么檔次、什么風格的產品,都可以變得更有計劃。比如品牌剛剛進入市場還沒有什么名氣的時候,最好先推一些認知度高、市場接受度高的產品系列作為主打,待品牌發展到一程度,市場培育成熟后,再不斷補充新的產品系列。這樣便于企業更好、更快地占領市場,也會減少誤打誤撞帶來的損失。

(二)渠道未來拓展需求
   不同的渠道面臨的消費人群不同,導致其對產品的檔次、包裝、功能各方面也都有不同的需求。產品規劃必須滿足每種渠道開發的需要。即便企業在市場初期不能一次性開發所有渠道,也要考慮到企業將來拓展的可能,為這些渠道留出足夠的產品空間。比方說,本來有一條渠道很適合用來開發將來的頂級產品,然而在包裝材質受限較多的情況下,現在的產品就已經占用了極其高檔的材質,這無疑就給今后的產品開發造成了很大的難度。

(三)企業實際操作能力
   產品規劃最終是否能夠實現,最終還取決于企業的實際操作能力。例如企業的資源,企業的生產能力,企業的技術水平、企業的資金實力、企業的運營管理能力等等是否能跟得上產品開發的節奏。任何不對等的開發都是不合理的。產品開發既要在規劃之前就對企業的實際執行能力做出合理的評估,在此基礎上做出與企業實力和發展速度相對應的產品規劃,然后根據企業現階段的實際情況決定產品上市的先后順序。

   事實上,產品規劃是一項極為復雜的工程,因為關系到企業長遠的發展和利益,需要經過縝密的思考和分析才能做出精準判斷,而基于戰略發展基礎上做出的產品規劃,必將讓企業走得更遠,也走得更穩。

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