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   2015年制造業發展的最大熱點是什么？毫無疑問是工業機器人。在《中國制造2025》頒布、“互聯網+”戰略實施、制造業轉型升級迫切、人力成本高昂、產品高品質需求等市場利好因素不斷涌現下，工業機器人的發展步伐持續加速。縱觀自動化市場，國內眾多有能力的生產制造企業都已投入到工業機器人的生產制造大潮中，各種類型的機器人產品如雨后春筍般涌現。在國內外工業機器人制造廠商紛紛布局機器人產業發展的背景下，工業機器人行業充滿機遇但也面臨巨大挑戰。

   2016年，如何找準定位突出重圍樹立行業標桿，成為工業機器人企業面臨的新難題。本期《伺服與運動控制》采訪到深圳博美德機器人有限公司董事長李軍先生，就博美德在工業機器人的發展戰略作出了精彩分享。

突破：PCB行業博美德的正確選擇
   縱觀整個國際線路板及電子組裝華南展覽會PCB行業展館，僅博美德一家工業機器人制造商出現在此。緣何博美德會攜如此多的優勢產品亮相PCB行業展館？拋出這樣的疑問，李軍先生道出了其中緣由。

   一方面機器人家族四大巨頭在汽車制造、家電、3C電子等行業的強勢表現，國產機器人要突破發展需找準定位，尋求新行業進行發展。目前PCB行業尚未有國外大企業入駐，相對競爭壓力較小。

   另一方面PCB行業對機器人需求較大，且技術要求比較高。2014年開始博美德便進軍PCB行業，經過多年的技術積累并對行業進行深入研究，已總結不少成功案例。最大化滿足了PCB行業客戶對機器人精度、準度及適用性的要求并進行針對性改造。

   李軍先生介紹道：“博美德在PCB行業的技術優勢主要有兩點。與國外機器人產品相比，博美德機器人產品成本更低，性價比更高。高性價比來源于博美德機器人核心部件均是自主提供。無論是驅動器、控制器，還是減速機、電柜等都是博美德的產品，這樣的自給模式最大化降低了成本。此外，采用自主生產的產品，進行自主設計，可更精準掌握機器運行狀況，更好的為客戶提供服務。”此次展會博美德帶來的三類產品SCARA機器人、DETAL(并聯)機器人、六軸多關節機器人均已通過PCB行業的實踐檢驗。值得一提的是，博美德除為客戶提供機器人，還可為客戶提供整體解決方案。李軍先生表示，“機器人能否與生產線完美結合需要合適的編程，需要良好路徑規劃及通訊能力。很多制造廠商并不具備自主改造能力，因此就需要我們提供整體解決方案。”

應用：博美德機器人在PCB行業的卓越表現
   PCB行業印制電路板的規格復雜，產品種類多，按層數可區分為單面板、雙面板和多層板；按柔軟度可區分為剛性印制電路板和柔性印制電路板等。行業的復雜性注定了機器人應用過程中存在較大難度。博美德機器人在PCB行業應用過程中，往往要設立詳細的計劃，然后根據計劃一步步實施。

   在收到客戶需求時，博美德會組織專業團隊去客戶工廠現場考察作業條件和周邊環境，然后根據客戶需求做出針對性方案。與客戶在各方面達成一致，隨后進行立項。場地施設、制圖、采購非標物品制作配件、夾具等，待全部設施齊全后進行安裝調試，調試至客戶滿意后驗收，整個周期一般約需三個月。

   從2014年進入PCB行業以來，博美德機器人已為深圳多家PCB制造商提供了完整的解決方案且獲得了客戶的一致好評。依靠優異產品及解決方案，博美德獲得了PCB行業制造商的高度認可。值得一提的是，2015年許多PCB行業廠家看見同行在使用機器人生產線所展現的生產優勢后，主動聯系邀請博美德技術團隊進行現場查看尋求合作，要求進行生產線改造實現機器換人。李軍先生說：“機器人生產線無論是從生產成本，還是生產效率都遠遠領先人工生產線。此外，PCB行業電路板精度要求非常高，機器人在精度上擁有人工無可比擬的優勢。在正常作業環境下，一臺機器人使用壽命可達十年。”從長遠考慮，實行機器換人對于技術進步、提高產品品質和合格率、提升勞動力素質、提高企業生產效率、促進產業結構調整、適應柔性制造要求、推進工業轉變發展方式等具有重要意義。

根本：齊全的產品線、高品質的產品
   2010年博美德正式成立，起初主要進行伺服驅動的研發生產；2012年開始進行機器人的研發，同年開始銷售DELTA機器人；2014年開始進行機器人應用方案；2015年正式更名博美德機器人公司，圍繞機器人本體解決方案進行推廣。既然是做本體解決方案，那核心部件從何而來？李軍先生詳細介紹了目前博美德的各產品線發展。

1丨驅動器
   博美德伺服驅動器產品線覆蓋面極廣，即可生產為機器人使用的中小功率驅動器，又可提供大型電機使用的大功率驅動器。博美德驅動器除在自主機器人使用，還出口至中東、歐洲地區。許多國外客戶幾年來一直持續使用博美德驅動器，品質得到了客戶的高度認可。值得一提的是，針對機器人領域2015年博美德推出一拖六伺服驅動器——1個驅動器驅動6個關節（6個電機）。這樣的設計極大的減少了驅動器電柜空間，顯著降低了驅動部分的總體成本。

2丨控制器
   博美德從2013年開始開發帶有EtherCAT工業總線的高速控制器，集合CNC、PLC、人機界面于一體，集成度高，帶來更優的性價比及更穩定的性能。強大的操作系統可以實現實時多任務管理，直接登錄編程，非PCbased操作系統，使產品呈現高性能、高可靠性、柔性化設計及高性價比的特點。此外，目前正在測試的單個控制器可控制4-6臺機器人，待測試通過后將會正式面世。

3丨減速機
   博美德總經理吳瓊海先生從2006年開始進入減速機行業，積累了豐富的行業經驗。目前，博美德減速機產品系列齊全，主要有兩大類：行星減速機、諧波減速機，可針對不同領域提供專業減速機產品。

4丨機器人本體
   博美德從2012年開始DELTA機器人本體的研發，2013年開始SCARA機器人的研發，2014年開始六軸機器人的研發，在機器人組裝和調試方面積累了豐富的經驗。同時，因為這些本體基本上采用博美德自己的伺服驅動和控制系統，使本體成本得到有效控制，性價比提高，競爭優勢明顯。

5丨解決方案
   博美德針對PCB行業特別推出PCB制造商機器人解決方案—收放板機。采用博美德工業機器人，實現一臺機器人滿足多臺設備上下料應用加工，適用PCB板等加工環境。此外，針對醫療、五金加工等都具備完整解決方案的能力。

   博美德高質量產品依靠的是建立在歐洲的研發平臺，無論是驅動器，還是控制器主要在歐洲進行研發。正因如此，博美德一直緊跟領域最先進的技術，基本可與歐洲保持同步，許多新的理念、技術一經出現很快便在博美德產品上體現。核心技術領先業內，眾多產品自主提供，滿足客戶個性需求，博美德在機器人發展道路上每一步都踏的如此堅實。

未來：提高品牌影響力，做行業標桿
   談到2016年機器人行業的發展狀況時，李軍先生表示，“進口機器人發展歷史比較長，技術積累、創新能力比較強，一直引領著潮流，這種趨勢仍將持續。國內機器人公司則分兩類，一種是在機器人行業發展時間較長，專注于提高國產機器人民族影響力，另一種是隨機器人大潮進來，缺乏技術積累，靠資本在市場上組裝、整合。后者因缺乏競爭能力或將會隨著行業競爭加劇而逐漸被淘汰。國產機器人在汽車、家電行業應用上目前無法與國外競爭，為求突破需尋找大企業無法顧及的行業。這些行業雖不如汽車、家電需求大，但也十分需要機器人替代人工，國產機器人的機會就在此。”博美德正式運用在行業的優勢，帶動了本體2015年的快速發展。

   談到博美德2016年發展戰略，李軍先生透漏，“提高品牌影響力是2016年的主要目標。”如何才能提升博美德品牌影響力？李軍先生表示要從兩方面著手：

   一、從產品入手。2016年博美德產品將向規模化、標準化、定制化邁進。目前博美德產品種類很多，2016年將根據市場的需求選定產品進行標準化生產，通過技術支持來保證產品質量，利用優質產品提高品牌影響力。

   二、從行業入手。針對PCB行業博美德希望能形成品牌，帶動一批上下游供應商，如做自動化的供應商來做集成代理商。通過建立在行業的影響力，來推廣品牌。PCB行業只是一個代表，未來將會通過更多的行業來發展品牌。

   走自主研發道路的民族企業如何在國外巨頭林立的機器人市場突圍：堅守、責任和承諾——或許是對此最好的回答，堅持產品領先、技術領先、服務領先的理念；將實現客戶價值、贏得客戶滿意為己任；用智慧和辛勤踐行對客戶的承諾。這也是機器人行業專家——博美德，成立以來一直堅守的核心價值理念。

   路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索！在機器人風起云涌的今天，我們優秀的民族企業需要找準定位，堅持技術創新，用腳步丈量成長，用足跡見證輝煌。