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    近幾年，受中國制造業自動化升級需求的拉動，越來越多的企業進入到中國市場；與此同時，本土企業中不斷涌現新生力量，整體工控市場競爭激烈。作為長期耕耘在核心光電元件及電子關鍵零組件領域的老牌龍頭企業的光寶集團，卻選擇在此時轉戰工控領域，積極開拓市場。近期，本刊采訪到光寶科技（上海）有限公司工業自動化事業部華東區銷售總監黃忠華先生，請他為我們講解這背后的緣由，以及光寶在工控市場的發展戰略。

光寶科技（上海）有限公司工業自動化事業部華東區銷售總監黃忠華

老牌元器件企業，進軍工控領域

    光寶集團發展至今已有四十三年的歷史，旗下產品包括光電產品、信息科技、儲存裝置、手持式機構件等皆居全球領先地位。據官方數據顯示：2018年9月份，光寶科技全球合并母子公司營收為NT$192 .98億元（不含已轉讓之手機相機模塊事業），營收月增長4%及年增長5%，并創下兩年來歷史新高紀錄。受惠于核心事業終端市場需求穩定，累計2018年一至九月合并營收為NT$1,566.2億元。

    多年行業發展為光寶積累了深厚的技術研發實力及大量的高精尖人才資源儲備，這也是光寶進入工控市場的內在前提條件。據黃忠華先生的介紹，光寶工控自動化（IE）事業部于2014年正式成立，目前在臺灣已具有200多人規模的研發團隊。

    與此同時，在黃忠華先生看來：“目前的中國工控市場，盡管大部分行業自動化水平程度較高，但仍然存在對于高端設備的需求；其次，對標歐美市場的自動化程度，我國仍然與之存在巨大的差距。綜合以上兩點可以發現，目前工控市場的容量依然是非常大的。市場不斷衍生的需求升級，為光寶進軍工控領域提供了一個良好的契機。”

    為擴大光寶在工控領域的品牌影響力，光寶的華東地區本土化進程也在積極籌備中。根據規劃，光寶在華東地區將設立研發、APC（主要負責產品在定制化客戶中的應用以及現場服務）、PM（對于客戶售前售后的方案階段支持）等三大版塊，組建團隊，以華東長三角地區為核心輻射全國乃至整個東南亞市場。

差異化發展戰略，聚焦五大細分行業

    為打牢底層基礎，初入中國工控市場的光寶，短期內將聚焦在中低階市場的開發，而后向中高端延伸，這對光寶的發展是具有戰略意義的。目前來說，在工控市場的中低端市場，“價格戰”表現得尤為激烈，談及可能對光寶造成的影響，黃忠華先生表示，光寶采取的差異化戰略包括產品及行業定位的差異化，能夠有效規避市場的非理性競爭。

    產品差異化戰略上主要體現為產品結構的差異化，以PLC為例，目前市場上通用PLC品牌成千上萬，競爭異常激烈，對此光寶的產品定位是只做運動控制類型的PLC，產品結構的差異化能夠有效縮小競爭對手范圍；而在伺服系統上，光寶貼近市場需求，前瞻把握市場發展態勢，將總線技術與自身產品融合，解決用戶難點。

    行業差異化則是以光寶五大細分行業發展戰略為核心。現階段光寶關注點仍集中在設備制造商業務的開發，短期內不會接手標志性的大項目，而是一步步沉淀與積累。通過整合內外部資源，聚焦在紡機、物流、包裝、印刷、精加工等五大細分行業市場應用的深度挖掘，依托光寶自身雄厚的技術研發實力及穩定的供應鏈，驅動光寶成長為工控市場具有強大品牌影響力的企業。

優勢顯著，積極開拓非標市場

    定制化的發展道路是光寶進軍工控市場戰略中的重中之重。黃忠華先生表示：“在市場發展潛力巨大的非標市場中，作為一線品牌的歐美、日系、臺系及部分國產品牌如果要為某一細分行業或者客戶進行定制化的生產是非常困難的，而國內眾多的中小型企業對市場的挖掘卻是心有余而力不足，因此處于中間地帶的光寶對于非標市場的價值便凸顯出來了。”

    光寶在產品研發生產、成本控制、質量保證上都具有極大優勢，完全能夠滿足非標市場客戶對設備制造商的要求。光寶擁有大量的高精尖人才儲備，以及在華東地區的人才隊伍建設也在快速啟動中，人才優勢為光寶帶來了雄厚的技術研發實力。同時，光寶將深入整合現有產品資源，根據市場需求進行改進與提升，實現眾多產品從民用級到工業級的快速切換，有效提高生產效率。

    在成本管控上，光寶作為一家全球化的電子元器件的領先企業，其產品供應鏈體系十分完善與健全，且與大量的優質供應商建立了長期合作的穩定關系，這對產品生產成本的管控是大有裨益的。

    為最大化地保障產品質量，經光寶研發生產的產品首先會在內部進行驗證，

    通過將大量的產品運用在自己的工廠中，以用戶的角度檢驗產品質量，并且在使用過程中不斷對產品進行改進與提升，確保產品質量穩定可靠后方可出廠交付。

    在找準市場缺口后，如何破解定制化的關鍵點則是首要任務。圍繞這一首要任務，黃忠華先生說道：“光寶將打通研發、APC、PM三大版塊之間的無縫對接，從細致化入手，以正確理解與把握本土市場的應用需求為前提， 進一步加快對市場的響應速度；加強人才隊伍建設，通過對業務區域內重點行業的明確劃分，進行行業用戶的梳理，擴大銷售團隊對于客戶的覆蓋能力。光寶將基于以上三個關鍵點，不斷突破實現超越，為非標市場用戶帶來具有更高價值的產品及解決方案。”

    通過一系列重大戰略舉措的制定可以看出，光寶對于工控領域的發展規劃是非常清晰的。正是基于管理層進軍工控市場的決心以及光寶過硬的綜合實力、對非標市場的充分重視，吸引了一大批像黃忠華先生一樣擁有豐富行業開發經驗的人才加入光寶，讓市場建立起對光寶的信心。

    作為工控領域的新軍勢力，光寶腳踏實地、穩扎穩打，建立起了牢固的發展基石。未來光寶將對旗下產品進行全方位的延伸與拓展，同時加速工業物聯網發展理念的落實，打通物聯網上下游，整合集團資源，邁向高端行業、高附加值產業發展，擴大自身品牌影響力，成為工控領域內優秀的企業代表。