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    2018年，受中美貿易戰等宏觀市場環境波動的影響，整體工控自動化行業的發展增速遠低于預期。在市場環境較為嚴峻的形勢下，默貝克卻逆勢上揚，實現全年業績漲幅超30%。近期，本刊采訪到深圳市默貝克驅動技術有限公司董事長劉勇先生，請他與我們分享默貝克的致勝之關鍵因素以及公司未來發展戰略規劃。

深圳市默貝克驅動技術有限公司董事長劉勇

精準定位，聚焦細分市場

    據劉勇先生介紹，默貝克能夠取得這樣的業績成果，精準的市場定位是一個至關重要的因素。近年來隨著工控市場整體發展水平的提升，通用領域對產品技術門檻要求相對較低，因此入場者眾多。在產品性能無顯著差異的情況下，為爭奪市場，部分企業以低價格作為突圍手段，引發了愈演愈烈的價格戰。然而過度的低價競爭，最終消耗的是企業的長遠發展利益。為規避非理性的價格戰，默貝克在2017年從通用市場領域轉戰至專用市場，并結合自身實際情況，選定了五大細分市場進行深度挖掘，以用戶需求為核心，為行業提供整體解決方案。

    目前默貝克重點開發的五大細分市場包括：拉絲機專用驅動、永磁同步驅動、電液伺服、電梯專用驅動和機床伺服主軸等專用領域。并深耕細分領域，真正做精、做透，未來可開拓的市場空間非常廣闊。

    首先在拉絲機領域，默貝克有著豐富的市場開發經驗，不僅僅局限于做力矩控制，而且在對覆蓋整個行業應用的驅動產品線都有深入的研究，其中包括雙變頻拉絲、淬火拉絲等應用，可為用戶提供高效的行業解決方案。

    其次在永磁同步驅動領域。此前由于電機產品水平限制了行業的發展，而永磁也存在退磁風險，因此永磁電機沒有得到大規模推廣，市場空缺較大。隨著目前永磁同步電機產品性能的逐步提升，永磁同步慢慢成為了市場發展的主流之一，尤其是在石材切割、擠出機等領域的應用越來越廣，以及衍生出在工業風扇領域的應用等等更多的市場需求。一般而言，工業風扇中的驅動解決方案是異步電機+減速機+驅動器，如果改用永磁方案，則可以去掉減速機，直接用永磁電機+永磁驅動器替代，不僅節省成本，且安裝便利，能給用戶帶來更高的應用價值，這些都是目前默貝克重點開拓的市場。

    在電液伺服領域，通過前期大量的市場驗證，默貝克憑借顯著的算法優勢，產品性能穩定可靠，因而得到了用戶的高度認可。與此同時，默貝克在電梯專用驅動、機床主軸專用驅動器細分市場中的挖掘開發也在同步進行。據悉，2018年，默貝克在變頻器產品線新投產了MT550S永磁同步專用變頻器、MT550PV光伏水泵專用變頻器、MT500L拉絲機行業專用變頻器，以及MIC001張力控制專用變頻器、MIC019電液伺服驅動器等產品，為公司行業化發展之路提供了更為多元化的產品線。

    劉勇先生表示：“為攻克細分市場，默貝克將改變原來的渠道銷售路線，直接對接細分市場用戶，與之展開深度合作，充分發揮自身技術優勢進行產品研發或聯合用戶研發，以滿足用戶在產品開發、方案設計與行業服務上的具體要求。其次，根據市場需求，默貝克將進一步豐富自身產品線。未來，默貝克還將聯合上位機廠商或獨立進行上位機研發，從而為行業提供全套解決方案。”

技術領跑，打造核心優勢

    過硬的技術實力，不僅是默貝克攻克細分市場的制勝利器，同時也是默貝克長足發展的源動力。在接受本刊采訪時，劉勇先生多次強調技術研發與積累的重要性，并且表示專注技術研發已成為默貝克的中心任務。據了解，默貝克每年的研發投入均在營業收入的10%以上。僅2018年，默貝克新申請了發明專利5項、軟件著作權6項、實用新型專利4項、外觀設計專利2項。

    在人才積累上，默貝克擁有一支年輕化、高學歷、專業程度高的研發隊伍。目前，研發人員占公司總人數比例為35%。與此同時，默貝克與多名海歸博士后、高校一線教研博士組建了外聘技術顧問團隊，成立了聯合實驗室，將默貝克的產品設備投入其中，不斷進行檢驗與創新。大量的高精尖人才儲備為默貝克開發細分市場提供了核心技術優勢，以應對細分市場用戶對驅動產品制造商提出的更高要求。

    不僅如此，為熟悉產品生產工藝，默貝克積極與應用端進行聯合，在行業需求調研、技術方案溝通、客戶反饋等環節進行重點投入，與用戶建立了緊密的溝通渠道。并且外派技術及業務人員深入用戶現場，切實了解用戶生產制造各環節的具體情況，聯合設備制造商進行產品開發。通過內外部優秀人才資源的整合，多渠道技術沉淀與創新，以形成默貝克領先的技術優勢。

默貝克第一代伺服驅動隆重亮相

    2018年，默貝克不僅在經營業績上取得了豐碩成果，在產品研發上也獲得了重大突破。據劉勇先生介紹，默貝克第一代伺服驅動器MTP5系列產品將于2019年第一季度隆重上市。為進一步提升伺服驅動器的精度，MTP5系列產品所采用的編碼器為絕對值編碼器，綜合性價比高于采用增量式編碼器的伺服驅動產品。

    除此之外，MTP5系列伺服驅動器作為一款中小功率的伺服驅動器，具有外觀簡潔大方、安裝方便、高性能等特點。該產品的功率范圍為0.2KW-7.5KW，支持CANopen，RS485，USB3.0等通信協議，使用對應的通信端口，配合上位機可實現多臺伺服驅動器聯網運行。MTP5系列還提供了剛性設置，慣量辨識及振動抑制功能，使伺服驅動器簡單易用。

    在產品參數上，MTP5系列的電流環、位置環、速度環響應速度快，完全滿足了設備廠商對伺服產品高性能的要求。同時MTP5系列中低慣量的速度頻率可以做到3KHZ以上，過載能力3.2倍，轉矩波動在0.5%以內，在高速高精、穩定可靠等性能上接近外資一線品牌同類系列產品。

    2019年，是默貝克發力市場的一年。依托公司準確的市場定位，默貝克將在國內聚焦細分應用市場；同時還將積極開拓國際市場，預計海外業務量將在2019年迎來高速增長。革故鼎新，持續加碼技術研發！默貝克將繼續以攻克細分市場為發展目標，做全、做精產品線，以用戶為中心，以定制化+綜合自動化解決方案為抓手，緊抓傳統制造升級機遇，為細分市場行業用戶帶來更高價值的整體解決方案！