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有人說目前的生意越來越難做，事實上的確如此。首先是人工、土地的成本水漲船高，單純依靠貿易業務，已難以維持企業生存；其次互聯網的大面積覆蓋，讓原本相對封閉的貿易系統變得開放，商品價格逐漸走向透明；此外，電商的出現，讓消費者能夠貨比三家，避免多花錢買商品，這些市場因素的變化令到整個行業生態都發生著巨變。

在運動控制領域，完全依靠代理國際高端產品的企業，固然能夠生存，但是經營成本的提高，以及利潤的降低，嚴重限制企業的發展。于是，許多貿易型企業著手“二次創業”，通過開發核心技術和產品，在為下游客戶解決難題的同時創造更多的應用價值。深圳安納赫科技有限公司（簡稱：安納赫），就是一家由貿易型公司轉向系統集成型運動控制企業的代表。

破繭成蝶完成業務轉型

安納赫總經理劉登華，自2002年開始從事工業自動化產品的代理及銷售工作，并在2009年創辦安納赫公司。期間代理的產品，不缺乏安川這樣的高端品牌。正是這長達17年的工作經歷，讓他對工業自動化的市場，有著深刻的認識，及對未來市場走向的把控。

安納赫為什么會從貿易型公司，轉型為系統集成商？面對記者提問，劉登華說：“一方面制造業處于轉型升級階段，工業自動化設備的升級隨之加快，標準型產品的使用越來越受客戶青睞；另一方面互聯網的急速發展，商品價格透明化，甚至大品牌的伺服、機器人等工業自動化零部件，都有成為網銷產品的可能?！?/p>

在劉登華看來，代理高端產品的確能夠為企業帶來收入，且售后服務方面相對簡單。但是這種缺乏核心技術的經營模式并非長久之計，且利潤空間也越來越低；而運動控制設備，是一套復雜的系統，一旦設備運作出現問題，代理經銷商往往不能自主解決。劉登華正是出于為客戶解決工業自動化難題，并與客戶建立更加長遠合作關系的角度出發，開始著手系統集成方案的研發。

羅馬城非一日造成，公司業務的轉型不可一蹴而就。安納赫從貿易公司，轉向系統集成商，首先面臨人才團隊的建設。轉型初期，人才成了安納赫的第一道門檻。劉登華回憶，當時PLC編程工程師在市場上居多，而真正的運動控制器編程師難找。面對這種困境，劉登華決定采用自己培養的方式，解決技術團隊的建設問題，將具備PLC編程基礎的工程師，培養成運動控制器編程師。通過幾年的磨合，安納赫完成華麗轉身，成為了一家系統集成供應商，不僅在銷售收入上有大幅度提高，且得到了廣大下游客戶的認可。另外，安納赫還成為了華為、蘋果、日本電產、TDK等知名企業的全球戰略供應商合作伙伴。

安赫納開發的多種工業設備系統解決方案

保持核心競爭力開拓市場疆土

對于企業負責人來說，正確評估企業的自身優勢，同時結合當下的市場趨勢，才能為企業的發展制定正確的方向。在劉登華看來，安納赫的核心競爭力，一方面，體現在上游高端廠商的技術、價格以及研發上的支持，如與安川一道為下游客戶的某些專用領域進行細分化的扁平化設計；另一方面，安納赫自身的研發團隊對上下游客戶的產品以及技術特點都有著充分的了解，能夠及時解決制造商生產設備出現的問題。

安納赫作為工業自動化產品的系統集成商，其產品在繞線、印刷、包裝、激光切割、沖床周邊等領域都有成熟的應用案例。劉登華認為，基于安納赫現有的條件，繞線機領域是公司未來主要的業務增長點。他說，面對繞線設備整體解決方案的市場機遇，安納赫做了許多準備工作。首先是安納赫自身的專用領域人才儲備；其次是聯合安川等一些廠商，結合全球頂尖的應用方案，單獨開發具備特殊功能的產品；此外，在售后服務層面，安納赫同樣下了較大的功夫。

對于工業設備系統集成商來說，售后服務是關鍵的一環。安納赫目前能夠做到24小時響應機制，首先是依靠安納赫自身的服務團隊，其次是借助產業鏈上下游所形成的自動化聯盟的力量。據介紹，當安納赫的團隊來不及響應客戶的售后需求時，自動化聯盟將委派工程師，前往現場處理問題。劉登華向記者介紹了一個售后服務案例，曾有一個迪拜的終端客戶，其印刷設備輪轉機需要系統升級，當時安納赫團隊借助網絡，幫助客戶升級所需的功能。這種遠程的操作，得益于安納赫在所有設備系統研發上，都添加了物聯網的解決方案。正因如此，安納赫的業務能夠打破空間壁壘，拓展海外市場。

實現萬物互聯推進工廠智能化

近年來，工業互聯網一度成為制造業的熱點，5G網絡的問世，給工業設備的互聯提供了更多的可行性。為客戶設計并實現萬物互聯的解決方案，也是安納赫的企業愿景之一。工業互聯網就是把每個工業企業當做不同角色的人，以人為中心，通過互聯網平臺進行信息交互協同?，F實中，工業涉及的設備種類繁雜，其標準不統一，所以工業互聯網的落地，并非想象中那么容易。

劉登華認為，目前工業互聯網的發展，依舊存在諸多問題。例如頂層設計尚不完善，網絡的區域覆蓋不均，信息安全的保障等因素，都影響到工業互聯網的落地，不過萬物互聯始終是發展的趨勢。為此，安納赫在系統集成的研發方面，也做了相應的準備工作。

安納赫開發的產品和系統，其單機不再用傳統的脈沖模擬解決方案，而是以總線技術為主要解決方案，為工業4.0的實現打下基礎。劉登華介紹，安納赫將從單機到MES系統，再與ERP鏈接，從而完成整個工廠智能化方案，滿足客戶工業互聯的需求。據悉，這種路徑在自動化聯盟中，已有成功案例，即在單一的生產過程中，實現生產數據的互通交流，包括車間內每一個設備環節等。

后記：

按照安納赫制定的企業發展規劃，2019-2023年是公司業務的增長期。劉登華介紹，安納赫將持續為生產廠商提供小型解決方案，例如給半自動產線的客戶提供在機器人應用上增加搬運、碼垛、包裝等集成方案，解決客戶短期的人力成本矛盾。2019年是安納赫公司業務增長期的元年，公司將重點圍繞高穩定性、經濟型產品，為工藝要求高、成本要求高的客戶，提供相對實惠的系統集成解決方案。