2020智能制造暨中國運動控制/直驅產業發展高峰論壇于2019年12月20日在寧波召開。本次高峰論壇主題為“聚勢思變、融合創新、啟航新未來”。那么運動控制產業未來的發展態勢會怎樣，企業到底要如何融合創新？
為此，主辦方邀請運動控制老前輩、科研院校權威專家、領軍企業負責人、前線銷售人員、終端用戶等各路人馬，為大家帶來不同的視覺和觀點。會議內容涉及伺服變頻、電機、直驅系統、視覺傳感、工業以太網、機床、鋰電設備、機械設備多個領域。
未來的運動控制產業發展趨勢在哪里？業內不同領域的領導、專家以及來賓的想法，在思與辯中為行業的技術趨勢，以及市場發展指明方向。
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蘇美萍中國傳動網董事長一個野蠻生長賺快錢的時代過去了，未來將真正考驗企業的內功和品牌力。運動控制與高精密傳感技術的整合成為大勢所趨，特別是機器視覺的導入，以及產線一體化解決方案備受青睞。并且，5G的到來加速工業互聯網的落地。
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蘇崇德中國運動控制產業聯盟理事長
工業部件的銷售，已不是“左手倒右手”那么簡單。代理商長久發展下去，就變成一個重資產企業。因此，運動控制行業的銷售服務工作量，遠遠超過大家預料。首先，銷售人員需要掌握充足的市場信息；其次，對自己產品有深入了解；再次，銷售員應該是“有趣的人”
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楊明哈爾濱工業大學副院長新的器件以及控制器的出現，給伺服技術的發展帶來新的機遇。第一，寬禁帶的功能器件，它可以有更高的開關頻率；第二是系統的控制芯片，可以承擔更大的算法，第三是人工智能與大數據的技術的融合。
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郗曉慧無錫先導智能裝備股份有限公司標準化部門經理
作為鋰電設備的用戶，從成本角度出發，更希望一款驅動器能夠帶多個電機，多軸組合的驅動器在鋰電行業會有更好的應用前景，再者，是驅控一體化與智能化。
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王霄美的高創總經理旋轉伺服市場非常大，產品能夠實現標準化。直驅電機不同，基本屬于定制化的產品，某種意義上對直驅行業的發展，有一定的制約作用。如今直驅廠商多，各家在技術上都有獨門絕技。所以，直驅產業要成立標準，存在的困難較多。
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川副真生CC-Link協會全球事務局長我作為日本人，也確實感受到貿易戰對中國運控市場帶來很大影響，但從長遠角度看，也正是一個契機。我們要創新和融合，不僅僅是技術的融合，還有人的融合。我們聚在一起相互合作，才會有新的技術誕生。
那么我們怎么融合？工控企業都自己的差異化技術，這是應該各自保留，不能拿出來共享融合。但是OT與IT的融合，以及邊緣計算技術，是整個制造業技術發展的動向，我覺得這個是大家可以融在一起分享的技術。 -
岑國建寧波中大力德智能傳動股份有限公司董事長
工業機器人的研發，是國家重點工程項目。作為機器人核心部件提供商，不能只是做好單品。我們不僅要把電機和減速器結合起來，還要把驅動融在里面。
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黃組廣國家機床質檢中心主任現在智能制造喊得比較火，然而機床行業，很久以前就嘗試融合數字化技術。未來的智能數控機床發展趨勢，一是傳感技術的應用不斷增多；二是網絡化技術與數控機床的不斷融合；三是智能化功能初步呈現。
為此，也帶來智能化機床三大關鍵技術：第一，信息感知和數據處理，即自學習、自適應、自優化控制；第二，智能驅動，智能化的感知、檢控、誤差補償，以及智能化人機借口和加工；第三是圍繞數控機床加工的數字孿生技術。 -
楊明哈爾濱工業大學副院長
創新并非為了創新而創新，技術突破的同時，還要好用實用。以電機為例，電動車所用的永磁電機，真正應用到產業的還是豐田和特斯拉，再如科研所給航天用的電機，也不能光看技術指標，關鍵還是能夠符合應用。
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蘇崇德中國運動控制產業聯盟理事長自動化產業發展，不能再走老路子。我們講融合創新，企業需要跨界、發展的觀點來審視自身。在此之前，企業不能依靠抄襲模仿，得沉下心來做好產品和服務，形成自己的競爭力。再來，要掌握信息技術知識，包括人工智能、視覺技術等。
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呂鑫研華科技PAC 產品經理
我們處在工業革命最好的時代，現在可以做許多以前想不到、做不到的事情。未來制造業走向高端化，信息技術與自動化相互融合是必然的。智能工廠是在傳統的自動化技術上，做了大量的技術迭代。包括數據獲取、設備聯網、機器視覺、MES、ERP、人工智能、機器人控制、多軸運動控制、邏輯IO控制等技術的融合。
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徐增祥中國直驅產業聯盟副理事長銷售分為三個階段：第一是價值銷售，即對于銷售人員來講，在什么時間、地點、環境下，將產品的價值最大化；第二是了解競爭對手的發展方向，中大型客戶絕不止一家供應商，同時，競爭對手也會不停地挖走業務，所以公司銷售總監甚至是副總層面人要清楚競爭對手的方向，了解對手為什么要這么做；第三是戰略銷售，這是公司總經理層面需要掌握的學問，總經理要看未來幾年，公司在市場的價值。
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曹躍宇西門子運動控制部產品經理
銷售過程中除了常用的手段，還有可以在進一步創造新的機會和需求。所謂銷售創造性，就是客戶沒有發現的需求，被銷售人員激發出來。銷售人員站在客戶角度上，服務好客戶的同時，創造新的業務需求。
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閻學科深圳眾城卓越科技有限公司總經理銷售的產品，一定是到了客戶手里，對客戶有增值才能算是完成一個優秀的銷售過程。那么我們銷售人員一定要讀懂客戶想法，客戶才愿意把心里話說出來，整個銷售才能可持續性的進行。
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傅江治武漢登奇機電技術有限公司
銷售的本質，工廠首先要做好市場調研，開發出市場需求的產品，不要“冬天買冰棒”。而銷售本質最核心的地方，就是傳遞客戶的信息給工廠，讓工廠知道一些基本選項，最起碼知道這個部件產品有沒有搞錯。
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蘇崇德中國運動控制產業聯盟理事長一個又好又便宜的產品，多數人能賣出去。賣一臺性能差一點，或者價格貴一點的產品，才是銷售人員的本事。那么，銷售的本質是什么，就是要對客戶負責，不能怠慢客戶，為客戶賺錢，創造更多的附加值。
另外，自動化產品大多數是線下，牽扯到人與人的交往，銷售人員和產品都必須同時被客戶認可。
