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    在上篇文章《秦越再論內(nèi)資變頻器品牌發(fā)展之路》當(dāng)中，作者簡略點(diǎn)評了國產(chǎn)20個主要品牌，通過和廣大網(wǎng)友的交流與討論，作者受益良多。本篇文章將重點(diǎn)分析新興國產(chǎn)低壓主要品牌：新時(shí)達(dá)、麥格米特、海浦蒙特、吉泰科、索肯和平、澳地特、七喜工控、步科、中冶南方等，分別從企業(yè)概況、主要負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷方式等進(jìn)行分析說明，并對內(nèi)資變頻器品牌未來發(fā)展方向作簡明論述，不正確之處，希望讀者能與我討論，謝謝！

主要新興變頻器品牌介紹

產(chǎn)品/公司LOGO：

企業(yè)官網(wǎng)：http://www.stepelectric.com

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    上海新時(shí)達(dá)電氣股份有限公司創(chuàng)立于1995年，于2010年12月24日該公司在深圳證券交易所首次公開發(fā)行A股上市成功，是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)銷售電梯控制與驅(qū)動系統(tǒng)并服務(wù)全球電梯行業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有員工總數(shù)為640多名，管理及技術(shù)研發(fā)等隊(duì)伍以博士、碩士、本科生為主體，擁有一批在電梯行業(yè)工作多年的高級技術(shù)和工程專業(yè)人員。公司先后研發(fā)制造了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高速直流電梯、無齒輪交流電梯、無機(jī)房電梯、液壓電梯、自動扶梯等各種系列的電梯控制與驅(qū)動產(chǎn)品。

    新時(shí)達(dá)實(shí)施全球化戰(zhàn)略，在中國和德國設(shè)立有研發(fā)中心與制造中心。以電氣股份為母體，旗下?lián)碛须姎馐聵I(yè)本部、上海辛格林納新時(shí)達(dá)電機(jī)有限公司、上海新時(shí)達(dá)電線電纜有限公司、上海新時(shí)達(dá)電梯部件有限公司、上海新時(shí)達(dá)軟件技術(shù)有限公司、誼新國際貿(mào)易有限公司等6家國內(nèi)子公司；在海外擁有德國新時(shí)達(dá)電氣有限公司、香港國際新時(shí)達(dá)集團(tuán)有限公司。

    新時(shí)達(dá)設(shè)有國家級博士后科研工作站。公司參與編制與修訂國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)；擁有授權(quán)專利76項(xiàng)（其中發(fā)明專利22項(xiàng)），軟件著作權(quán)29項(xiàng)。變頻器產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目獲得中央預(yù)算資金支持并納入國家火炬計(jì)劃，矢量型變頻器、控制系統(tǒng)被認(rèn)定為國家重點(diǎn)新產(chǎn)品并獲得上海市科學(xué)技術(shù)發(fā)明獎，伺服驅(qū)動系統(tǒng)等產(chǎn)品被認(rèn)定為上海市自主創(chuàng)新產(chǎn)品。 

 

主要高管信息

董事長：紀(jì)德法 總經(jīng)理：袁忠民

紀(jì)德法，山東工業(yè)大學(xué)工業(yè)自動化專業(yè)研究生，北京大學(xué)EMBA，碩士學(xué)位，高級工程師。

·1983~1995年擔(dān)任上海盧灣區(qū)業(yè)余大學(xué)講師

·1995年起就職于上海新時(shí)達(dá)電氣有限公司，公司創(chuàng)始人之一。

·2008年8月5日至今擔(dān)任上海新時(shí)達(dá)電氣股份有限公司總經(jīng)理。

 

主要產(chǎn)品特征

    變頻器軟件來自歐洲，與德國蒂森克虜伯電梯公司( Thysse n Krupp Elevator)淵源較深，并和北京交通大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海大學(xué)等高校進(jìn)行密切合作，由于其多年在電梯行業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，對電梯控制的深入了解，電梯專用型變頻器一經(jīng)推出，即贏得市場好評。2011年實(shí)現(xiàn)變頻器銷售額1.4億元人民幣，較上一年增長85%左右。2012年上半年實(shí)現(xiàn)銷售額8200萬，較上一年同比增長32%，利潤率均在46%左右。在2011年下半年，連續(xù)推出AS320系列電梯專用型、AS600系列起重專用型、AS700系列港機(jī)四象限變頻器等，逐漸奠定了在行業(yè)中的地位。2012年陸續(xù)推出多款通用型變頻器，繼續(xù)豐富其變頻器產(chǎn)品線。

主要營銷方式
重點(diǎn)銷售行業(yè)：各類電梯、港口起重機(jī)械。由于其在電梯行業(yè)的固有客戶基礎(chǔ)，所以變頻器配套電梯控制器一同銷售是主要方式，其通用型主要依靠區(qū)域代理商進(jìn)行銷售。整體銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于初級階段，尚未完全鋪開，但來勢洶洶，給同行帶來不小壓力。

公司LOGO：

主要產(chǎn)品特征

    由于麥格米特變頻器主要負(fù)責(zé)人員均來自艾默生，加之多年的電源技術(shù)及市場實(shí)力，使得產(chǎn)品品質(zhì)有較高保障。自廖海平團(tuán)隊(duì)加入后，組織研發(fā)了MV系列變頻器和PLC，大大豐富了麥格米特自動化產(chǎn)品線，提升了麥格米特的產(chǎn)品品質(zhì)和競爭力。
    MV系列變頻器據(jù)傳是艾默生EV5000系列的升級版，產(chǎn)品性能比較高。

主要營銷方式
重點(diǎn)銷售行業(yè)：電梯、機(jī)床、張力控制。依靠麥格米特在電源領(lǐng)域的領(lǐng)頭地位，將自動化產(chǎn)品PLC、HMI、伺服、變頻器等產(chǎn)品配套銷售，代理商和OEM并重。

 

海浦蒙特

企業(yè)基本信息

產(chǎn)品/公司LOGO：

企業(yè)官網(wǎng)：http://www.hpmont.com

公司成立于2011年初，由何志明、劉喜文等合伙成立。是目前最晚成立的產(chǎn)品性能較有競爭力的公司。

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主要高管信息

總經(jīng)理：何志明 副總經(jīng)理：劉喜文

 

 

何志明，四川人，碩士學(xué)位

·1993年~2000年，西安交通大學(xué)，電機(jī)及控制專業(yè)研究生畢業(yè)

·2000年~2002年，深圳市華為電氣有限公司，變頻器開發(fā)部 研發(fā)工程師

·2002年~2006年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司 (原深圳安圣電氣有限公司)變頻器開發(fā)部 研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理

·2006年~2009年，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司，IAC行業(yè)應(yīng)用部 副總經(jīng)理

·2009年~2011年，深圳市微能科技有限公司，研究開發(fā)部 總監(jiān)

·2011年至今，深圳市海浦蒙特科技有限公司，總經(jīng)理

 

 

劉喜文

·1987~1991年，西北工業(yè)大學(xué)電氣專業(yè)，本科學(xué)歷

·1991~1997年，哈爾濱航空機(jī)電制造公司，先后擔(dān)任設(shè)計(jì)員，電氣設(shè)計(jì)室副主任、總師辦秘書等職

·1997年底，華為電氣生產(chǎn)部裝配工程師

·1999年~2009年，華為安圣變頻器、艾默生網(wǎng)絡(luò)能源、艾默生-CT 市場部 歷任銷售工程師、渠道經(jīng)理、行銷經(jīng)理、高級行銷經(jīng)理、華南片區(qū)經(jīng)理等職

·2009年7月 加盟深圳市微能科技有限公司，擔(dān)任市場營銷部總監(jiān)

·2011年至今 擔(dān)任深圳市海浦蒙特科技有限公司副總經(jīng)理，公司創(chuàng)立者之一。

 

主要產(chǎn)品特征

    目前海浦蒙特產(chǎn)品體系劃分為兩個平臺，一是通用矢量產(chǎn)品平臺，包括開環(huán)矢量與V/F平臺，產(chǎn)品以在數(shù)控機(jī)床主軸驅(qū)動系統(tǒng)應(yīng)用中取得優(yōu)異效果的新一代矢量控制變頻器HD30系列為主；二是閉環(huán)矢量平臺，產(chǎn)品以適用于大慣量負(fù)載、位勢負(fù)載、響應(yīng)快速場合的高性能矢量控制驅(qū)動器HD50系列為主。HD5E扶梯專用型，HD5L電梯專用型市場表現(xiàn)優(yōu)良。

    由于其團(tuán)隊(duì)核心成員的多年艾默生工作背景，且對市場有較多研究，并且特別突出在電梯行業(yè)及張力控制的應(yīng)用。

 

主要營銷方式

重點(diǎn)銷售行業(yè)：電梯、機(jī)床、張力控制。主要依托區(qū)域代理商銷售，銷售網(wǎng)絡(luò)尚處起步階段，但在電梯行業(yè)已有建樹。

 

吉泰科

企業(yè)基本信息

產(chǎn)品/公司LOGO：

企業(yè)官網(wǎng)：http://www.gtake.com.cn

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    江蘇吉泰科電氣股份有限公司成立于2009年9月，是由南通虹波科技有限公司為主投資成立的高科技公司（南通虹波從事風(fēng)電的塔架、底座和機(jī)艙罩的制造），初期投資2000萬人民幣。公司專注于工業(yè)自動化控制、電機(jī)驅(qū)動控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，尤其專注于新能源領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)，如風(fēng)力發(fā)電變流器、工業(yè)變頻器、伺服驅(qū)動器、太陽能發(fā)電逆變器及控制系統(tǒng)，純電動及混合動力汽車的驅(qū)動系統(tǒng)等。

    吉泰科公司總部處在中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長三角區(qū)域和國家規(guī)劃的江蘇沿海經(jīng)濟(jì)區(qū)域—江蘇省南通市，在深

圳設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心，在南通和深圳設(shè)有電機(jī)驅(qū)動實(shí)驗(yàn)室、風(fēng)力發(fā)電和大型驅(qū)動控制實(shí)驗(yàn)室、電磁兼容試驗(yàn)室和安規(guī)試驗(yàn)室等，與浙江大學(xué)和南通大學(xué)建立了緊密的產(chǎn)、學(xué)、研合作關(guān)系。

 

主要產(chǎn)品特征

主要產(chǎn)品特征

    核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員從1998年~2006年，在華為安圣電氣/艾默生工作，參與第一代華為變頻器的研發(fā)和市場推廣工作。

    2006~2009年參與了藍(lán)海華騰公司的創(chuàng)立，是藍(lán)海華騰核心研發(fā)人員。

    2009年創(chuàng)立吉泰科，推出的變頻器自稱是藍(lán)海華騰下一代產(chǎn)品。

    吉泰科的變頻器目前主要有GK60 0 和GK800系列，產(chǎn)品外觀有明顯仿ABB的痕跡。

    GK600的控制方式有 V/f控制，無PG矢量控制1，無PG矢量控制2。滿足各種條件下的用戶低頻大力矩和穩(wěn)速精度高的要求。

    GK800的控制方式有 V/F 控制；無PG矢量控制1，無PG矢量控制2，有PG 矢量控制，簡易位置控制。具有多種伺服功能，如定位，同步角度控制，電子凸輪功能；可以驅(qū)動異步電機(jī)，永磁同步電機(jī)，伺服電機(jī)和行業(yè)特種電機(jī)。

    

主要營銷方式

重點(diǎn)銷售行業(yè)：機(jī)床、建材機(jī)械、紡織機(jī)械、張力控制、起重機(jī)械。主要依靠渠道分銷商進(jìn)行銷售。并將逐步加強(qiáng)行業(yè)應(yīng)用銷售，為客戶提供系統(tǒng)解決方案。

 

索肯和平

企業(yè)基本信息

企業(yè)LOGO：

企業(yè)官網(wǎng)：http://www.hapn.com

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    索肯和平(上海)電氣有限公司，是香港索肯集團(tuán)與中國和平電氣有限公司共同組建的全球化企業(yè)。其現(xiàn)代化高科技工業(yè)園占地23萬平方米，注冊資金3480萬美元，現(xiàn)有員工800余人，年產(chǎn)值4.2億。

    公司集高低壓軟起動器、高低壓變頻器、高低壓隔爆電器、成套設(shè)備、環(huán)保線纜等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、國際貿(mào)易于一體，為工業(yè)和電力行業(yè)提供全面綠色節(jié)能自動化技術(shù)支持。已榮獲專利30余項(xiàng)，產(chǎn)品曾先后列為國家火炬計(jì)劃、省技改、省創(chuàng)新項(xiàng)目，應(yīng)用于三峽水利、北京奧運(yùn)場館、上海世博會等諸多國家重點(diǎn)建設(shè)工程。同時(shí)，公司還榮獲中國馳名商標(biāo)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)等榮譽(yù)稱號。

    和平電氣有限公司始創(chuàng)于1979年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，是高質(zhì)量、高科技產(chǎn)品的提供者和綠色工業(yè)的倡導(dǎo)者。

 

主要高管信息

索肯和平電氣董事長 陳道賢

 

 

陳道賢，浙江溫州樂清柳市人

主要經(jīng)歷：

·1978~1981年 就任樂清市黃華中學(xué)教師

·1981~1982年 就讀溫州大學(xué)工商管理專業(yè)

·1983~1991年 樂清電業(yè)器材廠廠長

·1991~1996年 先后擔(dān)任樂清和平實(shí)業(yè)有限公司董事長、上海和平電氣制造公司董事長

·1997年 任中國昌盛集團(tuán)公司總經(jīng)理， 編寫出版《DPN高分?jǐn)嘈⌒蛿嗦菲鳂?biāo)準(zhǔn)》

·1998年 創(chuàng)辦浙江和平電氣有限公司

·1999年至今 任中國和平電氣有限公司董事長，索肯(上海)工控成套設(shè)備有限公司董事長

·2004年 任中國電工技術(shù)學(xué)會電機(jī)保護(hù)控制專業(yè)委員會委員

·2011年 當(dāng)選為“2010年電氣行業(yè)十大領(lǐng)軍人物”

 

主要產(chǎn)品特征

    變頻器產(chǎn)品技術(shù)主要來自歐洲，與英國Invertek，瑞典ABB，德國SEW等有較深關(guān)聯(lián)。

    HPVFC是一款高性能、高可靠性專用起重機(jī)械行業(yè)的變頻器，采用開環(huán)/閉環(huán)矢量控制、V/F控制方式。具有

四象限運(yùn)行、高啟動轉(zhuǎn)矩、低速滿轉(zhuǎn)矩、快速的轉(zhuǎn)矩上升時(shí)間、良好的制動再生能量處理能力、電機(jī)的加減速時(shí)間短、多重安全保護(hù)（抱閘保護(hù)、溜鉤保護(hù)、防搖擺等保護(hù)）、運(yùn)行平穩(wěn)性能好等特點(diǎn)。此款變頻器防護(hù)等級高能有效防止金屬粉塵等復(fù)雜場合。應(yīng)用環(huán)境，能滿足多種場合的精確調(diào)速要求。

    HPVFE經(jīng)濟(jì)型變頻器采用簡便的操作、安裝和調(diào)試方式，是簡單調(diào)速場合中的低成本、高穩(wěn)定性和高可靠性

的選擇。不同用戶還可以通過擴(kuò)展參數(shù)設(shè)置來獲得強(qiáng)大的附加功能。可利用休眠模式和自動電機(jī)能耗優(yōu)化功能，減少電機(jī)的輸入電壓使之與負(fù)載相匹配，從而達(dá)到最大化節(jié)能。可廣泛應(yīng)用于食品加工、灌裝瓶裝工業(yè)、各種泵類驅(qū)動、化工工業(yè)、污水處理、輸送裝置和紡織等行業(yè)。

    HPVFQ四象限變頻器，采用開環(huán)/閉環(huán)矢量控制、V/F控制方式。能滿足各種位勢負(fù)載的調(diào)速要求，可將電機(jī)的再生能量轉(zhuǎn)化為電能送回電網(wǎng)，達(dá)到最大限度的節(jié)能的目的。不僅如此，它還可以減小對電網(wǎng)的諧波污染，功率因數(shù)可接近于1，是一種真正的“綠色”變頻器。適用于電梯、提升機(jī)、機(jī)車牽引、油田磕頭機(jī)等負(fù)載慣性大復(fù)雜應(yīng)用場合和領(lǐng)域。

    HPVFV矢量控制變頻器采用高性能DSP芯片，具有在低速時(shí)額定轉(zhuǎn)矩輸出，帶載能力強(qiáng)，多種轉(zhuǎn)矩提升，諸多參數(shù)均可在線調(diào)整等特點(diǎn)。在運(yùn)行過程中，能夠在0速度開環(huán)模式運(yùn)轉(zhuǎn)下控制電機(jī)，實(shí)現(xiàn)平滑、受控的全轉(zhuǎn)矩輸出。系統(tǒng)可以利用測量和補(bǔ)償控制技術(shù)對非線性參數(shù)進(jìn)行精確的修正，使輸出波形能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的正弦輸出波形。產(chǎn)品針對高端復(fù)雜場合應(yīng)用環(huán)境，能滿足多種場合的精確調(diào)速要求。

 

主要營銷方式

重點(diǎn)銷售行業(yè)：起重機(jī)械、礦山機(jī)械、冶金鋼鐵。主要依靠OEM配套，渠道分銷網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)中。

 

澳地特

企業(yè)基本信息

企業(yè)LOGO：

企業(yè)官網(wǎng)：http://www.adtet.com

深圳市澳地特電氣技術(shù)有限公司是任達(dá)集團(tuán)投資創(chuàng)建的以電氣傳動控制為主要發(fā)展方向的公司，公司成立于2010年初。研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來自阿爾法。

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主要高管信息

總經(jīng)理：賈團(tuán)社 銷售總監(jiān)：王漢杰

 

賈團(tuán)社，陜西咸陽人，本科學(xué)歷

·1985~1989年，西安交通大學(xué)機(jī)械制造工藝設(shè)備及自動化專業(yè)學(xué)習(xí)

·1995~2005年，（華為技術(shù)有限公司），艾默生網(wǎng)絡(luò)能源有限公司研發(fā)部，結(jié)構(gòu)造型設(shè)計(jì)中心經(jīng)理

·2005~2007.8，深圳日海通訊技術(shù)有限公司，研發(fā)體系副總裁 ，副總經(jīng)理

·2007.10~2009年，深圳阿爾法變頻技術(shù)有限公司，研發(fā)總監(jiān)

·2010年3月至今，深圳澳地特電氣技術(shù)有限公司，總經(jīng)理

 

王漢杰，遼寧葫蘆島人，本科學(xué)歷

·1989~1993年，西安理工大學(xué)機(jī)械工程型學(xué)習(xí)。

·1993~1994年，大學(xué)畢業(yè)分配到大冷股份（前身是大連冷凍機(jī)廠），從事銷售工作，負(fù)責(zé)大型冷庫成套設(shè)備

和其它設(shè)備的銷售。

·1996年到廣東，先后在順德、中山、江門、珠海等地，從事燈飾設(shè)計(jì)、熱水器設(shè)計(jì)、房間空調(diào)器工藝、液壓

件銷售、軟盤磁頭生產(chǎn)工裝設(shè)計(jì)；

·1999年，加入普傳利佳電力電子（深圳）有限公司，負(fù)責(zé)整個北方的銷售，經(jīng)歷并參與了臺灣普傳到大連

普傳的轉(zhuǎn)變過程。

·2001年，加入深圳康沃電氣有限公司，先后擔(dān)任市場總監(jiān)，西南大區(qū)經(jīng)理，北方大區(qū)經(jīng)理；參與深圳康沃對西安春日的收購過程。

·2006年，擔(dān)任西安春日網(wǎng)絡(luò)能源有限公司副總經(jīng)理。

·2006年12月，深圳康沃電氣及其控股子公司西安春日被德國博世力士樂收購，隨后返回深圳，擔(dān)任博世力士

樂（深圳）電子傳動與控制有限公司大客戶經(jīng)理。

·2009年，加入深圳英威騰電氣股份有限公司，伺服銷售經(jīng)理；

·2010年，加入深圳科姆龍電氣技術(shù)有限公司，副總經(jīng)理；

·2011年3月至今，加盟深圳澳地特電氣有限公司，擔(dān)任市場總監(jiān)，負(fù)責(zé)全國銷售。

 

主要產(chǎn)品特征

 

    目前澳地特變頻器主要有AD300和AD500系列。產(chǎn)品外觀靈秀，內(nèi)部精巧，開創(chuàng)中國變頻器無螺釘設(shè)計(jì)、無軟線設(shè)計(jì)之先河。選用瑞薩電機(jī)控制專用CPU，大大提升電機(jī)核心控制能力；真正的轉(zhuǎn)速追蹤功能，轉(zhuǎn)矩控制線性度好，具有動態(tài)轉(zhuǎn)矩電流控制功能，快速響應(yīng)負(fù)載變化；加速過程中的電流抑制功能，特殊電流算法不影響起動轉(zhuǎn)矩，避免某些負(fù)載起動電流大而頻繁跳閘問題；低頻性能良好，滿足機(jī)床、起重等高端要求的應(yīng)用場合；180%額定電流過載達(dá)到20S，屬國內(nèi)同行罕見；另有同步控制、張力控制、休眠功能等專用功能，滿足特種行業(yè)的應(yīng)用。

 

主要營銷方式

    主要銷售行業(yè)：紡織、機(jī)床、起重行業(yè)。主要依靠區(qū)域代理商進(jìn)行銷售。

 

七喜工控

企業(yè)基本信息

公司LOGO：

公司官網(wǎng)：http://iac.hedy.com.cn

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    廣州七喜工控科技有限公司是七喜集團(tuán)旗下子公司，2010年5月成立七喜工控事業(yè)部，2011年9月獨(dú)立注冊。在歷時(shí)一年潛心研發(fā)下，2012年春節(jié)七喜工控變頻器正式銷售。除變頻器之外，七喜工控還生產(chǎn)銷售微型PLC以及HEDY變頻器附件包RS232、USB、Profibus、PC-tools等通信模塊、軟件。

 

主要高管信息

副總經(jīng)理/研發(fā)總監(jiān)：趙大為

 

趙大為，黑龍江齊齊哈爾市人，碩士學(xué)歷，武漢華中工學(xué)院

·1992年~1999年，天津電氣傳動研究所第三研究室，研發(fā)工程師。國家八五公關(guān)項(xiàng)目《大功率GTR變頻器的研發(fā)與推廣》骨干成員，主要負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì)；

·1999年~2010年，Emerson網(wǎng)絡(luò)能源中國（前身為華為電氣），歷任項(xiàng)目經(jīng)理，部門經(jīng)理，變頻器研發(fā)總工，主要負(fù)責(zé)通用變頻器的開發(fā)；

·2010年~至今，七喜工控總經(jīng)理兼研發(fā)總監(jiān)。

 

主要產(chǎn)品特征

    HD700采用先進(jìn)的電機(jī)控制算法，具有高性能開環(huán)矢量控制、V/F控制，精確的電機(jī)參數(shù)自辨識模型，保護(hù)熱模型，150%額定輸出電流1分鐘的過載能力；0.5Hz/100%轉(zhuǎn)矩；1Hz/150%轉(zhuǎn)矩等性能與優(yōu)勢，完全符合高端與通用行業(yè)與市場要求。 在硬件上，雙CPU處理，控制更精確；標(biāo)配5位LED鍵 盤，選配LCD；標(biāo)準(zhǔn)RJ45鍵盤接口，便于移動供遠(yuǎn)程控制；4kW以上標(biāo)配直流電抗器；22kW以下標(biāo)配內(nèi)置制動單元，22kW以上可選裝內(nèi)置制動單元；內(nèi)置EMC濾波器，斷點(diǎn)設(shè)計(jì)，方便接入與斷開，滿足不

同的應(yīng)用需求；風(fēng)扇無電纜設(shè)計(jì)，方便拆卸；可外接輔助風(fēng)扇，適合更惡劣的環(huán)境；PCB涂層設(shè)計(jì)，增加環(huán)境適應(yīng)性；獨(dú)特的控制端子：簡單的電子開關(guān)設(shè)定，即可完成端子源、漏類型轉(zhuǎn)換；模擬給定斷線檢測功能可選。 此外，HD700在設(shè)計(jì)過程中默認(rèn)日系直接了當(dāng)?shù)挠脩袅?xí)慣，又增添歐系切換功能。用戶需要復(fù)雜編程時(shí)，可以在日系與歐系使用模式中自動切換。

    HD710則是HD700基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)與簡略版，在保留功能的同時(shí)降低成本，更方便客戶操作。在可以預(yù)見的一系列優(yōu)異性能背后，七喜工控還將其對工控的熱愛與專業(yè)融入到每一個環(huán)節(jié)中去。從最初設(shè)計(jì)的數(shù)字樣機(jī)階段到基礎(chǔ)技術(shù)平臺，從熱設(shè)計(jì)與功率器件的穩(wěn)定性到功能上的日系、歐系全方位覆蓋，從PCBA、裝配、測試到最終高效流通市場，七喜工控始終以“穩(wěn)”為基石，牢牢抓住現(xiàn)代變頻技術(shù)發(fā)展趨勢與中國市場自身特色，將產(chǎn)品的可靠性放置第一位。

 

主要營銷方式

主要銷售行業(yè)： 機(jī)床、石材、線材機(jī)械等行業(yè)。主要依靠渠道銷售，2012年是其發(fā)軔之年，銷售網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)中。

 

步科

企業(yè)基本信息

公司LOGO：

公司官網(wǎng)：http://www.kinco.cn

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    上海步科自動化股份有限公司是專業(yè)從事自動化產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)的民營高科技企業(yè)，旗下控股深圳市步科電氣有限公司、深圳亞特精科電氣有限公司和常州精納電機(jī)有限公司，擁有Kinco這一工控知名品牌，以及工業(yè)人機(jī)界面、交流伺服系統(tǒng)和步進(jìn)系統(tǒng)、PLC、變頻器、工業(yè)現(xiàn)場總線產(chǎn)品等自有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品線，是中國領(lǐng)先的機(jī)器自動化解決方案供應(yīng)商。公司被評定為國家級高新技術(shù)企業(yè)，獲深圳知名品牌榮譽(yù)稱號，并被權(quán)威媒體授予“工控十年新興品牌成就獎、最具投資價(jià)值企業(yè)”。

    2010年11月，eview人機(jī)界面全線切換成Kinco品牌。

 

主要高管信息

董事長：唐咚

 

唐咚

·1987年9月，保送進(jìn)入南京東南大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系，本科

·1991年9月，東南大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程系畢業(yè)，助教

·1992年7月，深圳航天微電機(jī)有限公司，SAIA市場部經(jīng)理

·1996年3月，瑞士思博電子(SAIA-Burgess)集團(tuán)中國首席代表

·1999年3月至今，深圳市步進(jìn)科技有限公司，總經(jīng)理，董事長

·2008年6月，在中歐工商管理學(xué)院獲得EMBA碩士學(xué)位

 

主要產(chǎn)品特征

SV100，F(xiàn)V100系列變頻器于2011年正式面世。

FV100：具有閉環(huán)矢量控制，開環(huán)矢量，V/F控制功能。

SV100：具有開環(huán)矢量，V/F控制功能。

產(chǎn)品融合步科特有的通訊功能優(yōu)勢，可以是多個系統(tǒng)的無縫兼容，便于設(shè)備組網(wǎng)和集中控制。

 

主要營銷方式

    主要銷售行業(yè)：紡織機(jī)械、塑料機(jī)械、線材機(jī)械等。

    變頻器配合步科PLC、步進(jìn)、伺服，HMI等產(chǎn)品，提供系統(tǒng)方案和產(chǎn)品配套。通過區(qū)域代理商、OEM客戶等向全球銷售，代理商倚重比例較大。

    縱觀步科走過的路，可以發(fā)現(xiàn)其志向在于為客戶提供整套自動化方案產(chǎn)品，其產(chǎn)品系列之齊全，涉及面之廣，是其他業(yè)內(nèi)企業(yè)不多見的。但現(xiàn)實(shí)與理想總是存在差距的，步科自身的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力、管理方式、資金鏈等，在眾多產(chǎn)品線面前將經(jīng)受更多考驗(yàn)。

    天行健，君子以自強(qiáng)不息；地勢坤，君子以厚德載物。步科的自強(qiáng)不息有目共睹，但遠(yuǎn)大的夢想需要有強(qiáng)壯的身軀做支撐。步科的實(shí)力能否支撐唐咚宏偉的理想，尚有待觀察。或許唐咚是希望通過擴(kuò)展產(chǎn)品線來實(shí)現(xiàn)上市融資，進(jìn)而解決資金短缺的問題，如果真能如愿以償，到有不錯的發(fā)展前途。

 

中冶南方

企業(yè)基本信息

產(chǎn)品LOGO：

企業(yè)官網(wǎng)：http://www.wisdriauto.com

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    中冶南方（武漢）自動化有限公司成立于2004年，是由中冶南方工程技術(shù)有限公司(原武漢鋼鐵設(shè)計(jì)研究總院，中冶科工集團(tuán)下屬三大鋼鐵設(shè)計(jì)院之一)發(fā)起成立并控股的高科技公司。公司業(yè)務(wù)范圍包括工業(yè)自動化控制系統(tǒng)集成、設(shè)備成套及電氣產(chǎn)品研發(fā)制造，主要面向冶金、電力、環(huán)保等行業(yè)，形成了強(qiáng)大的工程設(shè)計(jì)、電氣傳動及其基礎(chǔ)自動化、系統(tǒng)集成、軟件開發(fā)、現(xiàn)場調(diào)試、成套制造、電氣產(chǎn)品研發(fā)能力。尤其在冶金行業(yè)工程設(shè)計(jì)，自動化控制系統(tǒng)及傳動系統(tǒng)集成等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)。

 

主要高管信息

總經(jīng)理：王勝勇

 

王勝勇，大學(xué)本科

·1990~1994年，武漢鋼鐵學(xué)院工業(yè)電氣自動化專業(yè)學(xué)習(xí)。隨后進(jìn)入武漢鋼鐵設(shè)計(jì)研究總院（中冶南方前身）工作；

·2004年底至今，擔(dān)任中冶南方自動化公司總經(jīng)理。

 

主要產(chǎn)品特征

    目前中冶南方變頻器主要有EC550系列。突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性、強(qiáng)大的系統(tǒng)化組網(wǎng)功能和易用性。

 

主要營銷方式

    主要銷售行業(yè)：鋼鐵冶金行業(yè)。主要依靠中冶南方工程技術(shù)公司已有的客戶資源和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售。

 

新興變頻器品牌對比分析

 

通過以上描述，可以得出，新興變頻器品牌有以下共性：

    1.變頻器產(chǎn)品主要負(fù)責(zé)人要么有艾默生背景，要么與歐洲企業(yè)有較多關(guān)聯(lián)。其產(chǎn)品品質(zhì)起步較高。以新時(shí)達(dá)、索肯和平為代表的歐系后裔作為內(nèi)資變頻器品牌最新興起的一個流派。

    2.變頻器產(chǎn)品外觀新穎、獨(dú)特、靚麗。多

處加入了弧線元素，也突出了色彩搭配，給人圓潤靈巧的感覺，基本上淘汰了其他品牌常用的“棺材盒子”式的結(jié)構(gòu)。

    3.變頻器產(chǎn)品應(yīng)用針對某一行業(yè)，或提供系統(tǒng)化解決方案。且所選行業(yè)均有很高技術(shù)門檻，如電梯、起重，機(jī)床、張力控制等領(lǐng)域，一開始均避開了傳統(tǒng)的風(fēng)機(jī)泵，在特定行業(yè)取得一定業(yè)績后，再實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的橫向擴(kuò)展。

    4.突出系統(tǒng)集成和OEM配套。上述新興變頻器品牌，大多數(shù)已經(jīng)在其他行業(yè)或領(lǐng)域具有較大知名度或市場占有率，變頻器產(chǎn)品只是母品牌之下的一個很小分支，基于母公司的長期戰(zhàn)略考慮，在最近幾年內(nèi)才逐漸發(fā)展變頻器、伺服等驅(qū)動控制類產(chǎn)品。并以此作為系統(tǒng)配套，利用原有品牌的影響力和客戶信賴，快速打開市場。并非只依靠變頻器的單一產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

 

未來內(nèi)資變頻器產(chǎn)品發(fā)展方向淺談

總體而言，國外某些品牌的變頻器技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到了極限，國產(chǎn)變頻器技術(shù)與國外先進(jìn)技術(shù)還相差10~15年，也正是這十多年的時(shí)間，是國產(chǎn)和進(jìn)口品牌市場占有率此消彼長的過程。

 

外觀靚麗、獨(dú)特

    產(chǎn)品外觀是給客戶的第一印象，其視覺效果非常重要，良好的外觀形狀和色彩搭配，給人高檔享受，給人精工細(xì)作的印象，容易產(chǎn)生客戶好感和品質(zhì)信賴，用上這樣的產(chǎn)品，客戶也覺得有面子，拿得出手；就像娶媳婦，至少不要對不起觀眾。

    這一特點(diǎn)，不僅新興品牌如此，老品牌的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)也如此。

    例如森蘭SB100/SB200系列：

  

   四方V360/A510系列：

 

突出行業(yè)專機(jī)研發(fā)

    在通用型產(chǎn)品同質(zhì)性日益嚴(yán)重，使用難分好壞，市場過度飽和的情況下，如果企業(yè)將精力轉(zhuǎn)入行業(yè)專機(jī)的研發(fā)與制造，不僅加強(qiáng)了與客戶的溝通與聯(lián)系，提高了技術(shù)門檻，鞏固了客戶關(guān)系，而且是企業(yè)了解市場需求，提供人員技術(shù)水平的重要方式，一定程度上也可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格保密，提高利潤率。

    新興品牌也正是利用一些行業(yè)專機(jī)來打開市場，然后擴(kuò)展規(guī)模，可以先在某個行業(yè)樹立第一品牌，努力打造不易被其他品牌攻克或超越的市場地位。如廣州珠峰，經(jīng)過多年努力，已經(jīng)逐漸成為中國陶瓷行業(yè)球磨機(jī)第一品牌。

    但行業(yè)專機(jī)的開發(fā)不易過于細(xì)分，否則會給產(chǎn)品的管理、服務(wù)及銷售帶來很大麻煩。只需突出大行業(yè)專機(jī)，如起重專用型，電梯專用型，紡織專用型，機(jī)床專用型，礦用防爆型，塑機(jī)專用型等即可，其他如四象限、工程型、迷你型機(jī)器也是重點(diǎn)。

 

提供系統(tǒng)解決方案

    未來變頻器發(fā)展方向一定是系統(tǒng)化解決方案，單一產(chǎn)品難有生產(chǎn)空間，客戶忠誠度也很低，很容易被其他同類產(chǎn)品替代。但產(chǎn)品線的擴(kuò)展要量力而行，切勿操之過急而使得戰(zhàn)線過長，資源分散，樣樣都想干，樣樣都不行。可以是先驅(qū)動器，后控制器；也可以是先控制器，后驅(qū)動器。總之，要在某一方面首先擁有極大領(lǐng)先地位，然后依靠此優(yōu)勢產(chǎn)品在行業(yè)中的影響力和市場占有率，進(jìn)行其他產(chǎn)品配套。

 

加強(qiáng)和OEM客戶、設(shè)計(jì)院等的溝通與合作

    當(dāng)下的新興變頻器品牌由于行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢，有很多不利因素。其營銷方式不能按照以前的老品牌進(jìn)行，已經(jīng)逐漸由原來的關(guān)系營銷轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品比拼、企業(yè)聲譽(yù)地位、服務(wù)和管理水平的綜合較量。必須花費(fèi)更多力氣去了解市場，了解客戶需求，提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，逐漸建立客戶信賴，依靠打擦邊球和僥幸心理已經(jīng)越來越難以贏得訂單。

    變頻器行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過20年左右的發(fā)展，客戶對變頻器已經(jīng)有相當(dāng)多的了解和認(rèn)識，加之整個市場環(huán)境不景氣，已經(jīng)不允許一個新興品牌有過多嘗試和折騰的機(jī)會，往往是一個客戶每天都要接待好幾個品牌的銷售人員，前一個品牌的人剛走，后一個接著來了，有時(shí)候還會當(dāng)面撞在一起。

    但新興品牌具有的最大優(yōu)勢就是，無論是研發(fā)還是銷售的核心人員，均是業(yè)內(nèi)摸爬滾打多年，有很深從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，跳過了漫長的經(jīng)驗(yàn)積累和摸索的過程，起步水平均較高。如果能更多的貼合客戶需求，細(xì)心耐心得去幫助客戶提升產(chǎn)品競爭力，會逐漸贏得客戶歡迎。OEM客戶往往會透露一些其企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，如果變頻器企業(yè)能及時(shí)跟進(jìn)，與客戶一起完成專機(jī)開發(fā)，客戶的忠誠度將會很高，并且技術(shù)門檻和價(jià)格透明度均可以得到很好控制。

 

注重品牌形象的塑造

    品牌形象關(guān)乎整個市場戰(zhàn)略和長遠(yuǎn)生命力，從本文所列的幾個新興品牌來看，均對品牌形象很重視，不像十年前的很多小品牌，很不在乎品牌形象，一個牌子做爛了，換個牌子重新來過，當(dāng)下的形式，已經(jīng)不允許一個企業(yè)有這樣的機(jī)會。如果想要在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下贏得客戶尊重和信賴，必須小心謹(jǐn)慎維護(hù)好得來不易的品牌形象。

 

秦越定義高品質(zhì)變頻器特征

 

    工業(yè)品的品質(zhì)評價(jià)，不能單一只講產(chǎn)品，必須和應(yīng)用結(jié)合起來，要突出對所用行業(yè)及設(shè)備的高度適用性。誰能說緊身褲和燈籠褲，哪個好？適合的才是最好的！往往客戶的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也是被別人忽悠的，所以優(yōu)秀的營銷人員要善于引導(dǎo)客戶，而不是簡單的回答提問。但也有一些高端應(yīng)用場合，必須滿足一些硬性技術(shù)指標(biāo)，這就要詳細(xì)了解情況，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，做出客觀真實(shí)的判斷，切勿貿(mào)然下結(jié)論，給客戶留下不負(fù)責(zé)任，做事不專業(yè)不嚴(yán)謹(jǐn)，瞎忽悠的印象。

    秦越根據(jù)自身觀察，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，對通常狀態(tài)下所謂的高品質(zhì)變頻器概括如下：

 

高穩(wěn)定性、高精度、高響應(yīng)能力、高安全性、低故障率

    較強(qiáng)振蕩抑制(低頻、高頻、全程等)、很高的電流響應(yīng)頻率（如200Hz以上）、很短的轉(zhuǎn)矩響應(yīng)時(shí)間(如<5mS)、速度控制精度誤差很小(如±0.02%以內(nèi))，轉(zhuǎn)矩控制精度誤差很小(如±3%以內(nèi))、較高的速度響應(yīng)頻率（如50Hz以上），穩(wěn)速精度高（如±0.2%以內(nèi)）、適應(yīng)較大負(fù)載沖擊、無故障運(yùn)行時(shí)間長、故障率1%以下等。

 

寬電壓范圍及較強(qiáng)環(huán)境適應(yīng)性

    允許電壓波動范圍較大、V-F分離控制、更高防護(hù)等級、較強(qiáng)電磁兼容、安裝方式多樣可選（壁掛安裝、法蘭安裝、導(dǎo)軌安裝、電機(jī)接線盒一體化安裝等）、較寬頻率輸出范圍、獨(dú)立風(fēng)道設(shè)計(jì)、外觀優(yōu)美，低噪音，低污染，小體積，高效率，多種電機(jī)(異步電機(jī)、同步電機(jī)、伺服電機(jī)等)一驅(qū)多用，遠(yuǎn)距離通訊及控制等。

 

簡易操作和便捷維護(hù)

    簡易的參數(shù)菜單結(jié)構(gòu)，一鍵操作式的宏應(yīng)用功能，便捷的安裝調(diào)試，散熱風(fēng)扇，電路板等的便捷拆裝、電

機(jī)參數(shù)自學(xué)習(xí)，多組電機(jī)參數(shù)可設(shè)，載波頻率的自動調(diào)整，端口自由編程，靈活的端口擴(kuò)展功能，兼容NPN/

PNP開關(guān)量信號，參數(shù)拷貝，LCD顯示或HMI，多種語言選擇等。

 

強(qiáng)大的通訊組網(wǎng)能力

    兼容P r o f i b u s ， M o d b u s ， C a n o p e n ，Devicenet，Ethernet等總線方式，并配有上位機(jī)專用軟件工具。特殊行業(yè)的特殊功能高起動轉(zhuǎn)矩（如180%/0Hz以上）、大過載能力如150%1分鐘，180%3秒以上）、快速制動能力(如磁通制動\過勵磁制動、高滑差制動、短路制動等)，飛車起動(速度搜索起動)、零伺服、定位功能、擺頻定長功能、定時(shí)計(jì)數(shù)功能、DWELL功能、同步控制、張力控制、下垂(DROOP)控制、升降控制、抱閘控制、多泵控制等。

 

特殊行業(yè)的特殊功能

    高起動轉(zhuǎn)矩（如180%/0Hz以上）、大過載能力（如150%1分鐘，180%3秒以上）、快速制動能力(如磁通制動\過勵磁制動、高滑差制動、短路制動等)，飛車起動(速度搜索起動)、零伺服、定位功能、擺頻定長功能、定時(shí)計(jì)數(shù)功能、DWELL功能、同步控制、張力控制、下垂(DROOP)控制、升降控制、抱閘控制、多泵控制等。

 

更加完善的保護(hù)和檢測功能

    具備PTC電機(jī)溫度檢測及保護(hù)、瞬時(shí)掉電不停機(jī)、缺相保護(hù)、短路保護(hù)、壽命檢測等。

 

符合國際相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

    通過國際認(rèn)證或指標(biāo)，如CE，UL，CUL，RoHS等。

    秦越認(rèn)為：2012~2015年，或許是中國變頻器市場的冬天，2012年可以認(rèn)為是深秋，時(shí)而涼風(fēng)陣陣，時(shí)而狂風(fēng)怒吼。每個變頻器相關(guān)企業(yè)都會感到這種涼意，也許這是行業(yè)發(fā)展的必然。相較之下，2010年之前的中國變頻器市場太過混亂，近乎野蠻式的瘋長，毫無秩序可言。品牌欺瞞，技術(shù)抄襲，小作坊生產(chǎn)，價(jià)格大戰(zhàn)，小品牌叢生等等，這一切亂象必將終結(jié)，任何行業(yè)的市場秩序重建都需要一個過程，但“存在的都是合理的”，市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代的亂象叢生，只能說也是市場需要，適合大自然生存法則。2010年之后的中國變頻器市場，將逐漸趨于理性，正如經(jīng)歷了春天的萌芽，夏日的瘋長，終于到了2012年的秋冬的霜凍。未來3年的大冬季會給變頻器行業(yè)一次強(qiáng)力清洗，誰是真的英雄，還要看2015年之后了。

    最后，秦越希望這些新興品牌能夠找準(zhǔn)市場定位，走出適合自己的路來，為中國自動化市場的繁榮增添色彩。而不是曇花一現(xiàn)，只留下殘枝敗葉在風(fēng)中搖曳。