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　　隨著工業(yè)發(fā)展對數(shù)控機床的精密度和高速加工需求不斷提高，機床行業(yè)應用逐漸趨向于高精密、高速、復合、智能、環(huán)保等 方向。電機及其驅動控制技術的發(fā)展，使“直接傳動”的概念逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實，直線電機及其驅動控制技術在機床進給驅動上的應 用，使機床的傳動結構出現(xiàn)了重大變化，并且讓機床性能有了質的飛躍。

　　佛山德瑪特智能裝備科技有限公司(以下簡稱：德瑪特)依托于對機械行業(yè)豐富的專業(yè)積累，在機床應用領域奠定了堅實的 基礎，并形成自身獨有的特色，開拓了直驅應用的另一片天地。時隔三年，本刊在深圳半導體展上又逢德瑪特總經理史本巖，在 領略了他東北人特有的幽默風格之余，也傾聽他對于企業(yè)發(fā)展的心路歷程。

佛山德瑪特智能裝備科技有限公司總經理 史本巖

　　“與合適的客戶合作，做自己 擅長的行業(yè)”

　　2023年，對于絕大多數(shù)中國企業(yè)而 言，依然是充滿煎熬與挑戰(zhàn)的一年，但 是對于德瑪特，反應卻是與眾不同。據(jù) 史本巖介紹，今年上半年德瑪特已經完 成了去年一年的銷售業(yè)績，預計2023年 會比去年同期增長50%以上。在如此低 迷的市場環(huán)境下，這無疑是一份非常亮 眼的成績單，其中貢獻最大的依然是來 自機床行業(yè)，這也是德瑪特深耕多年的 成果。

　　另 一 方面，“走出去”，已成為 中國企業(yè)的強烈訴求之一，但是“去 哪里”、“如何出去”，是擺在他們 面前的重要課題。今年上半年德瑪特 的好成績也主要在于，碰到了一些新 的增量市場。

　　在很多業(yè)內人士都在稱贊德瑪特運 氣好的時候，實際上，史本巖已經為這 一個機遇準備了許久。處于地緣政治的 中心地帶，眾所周知的原因， 一些新的 市場對中國企業(yè)敞開了大門，可是如何 進入這扇門并不是那么輕而易舉。這些 市場對于機床的需求多針對高端精密數(shù) 控機床，德瑪特的直驅數(shù)控轉臺與五軸 搖籃系列產品已在國內高端機床行業(yè)有 了成熟的應用，沒有這些前期的準備， 即便機會降臨，也無法接住。

　　目前，我國“工業(yè)母機”行業(yè)雖然 已形成完整的產業(yè)體系，但整體仍然處于世界第二梯隊，在數(shù)控系統(tǒng)、高精度 傳感器、主軸等核心零部件領域，競爭 力依然薄弱。這些導致在數(shù)控機床市場 上，呈現(xiàn)“低端國產品牌同質化競爭， 中端整機及零部件依賴進口，高端市場 受到海外禁運和技術管制缺口較大”的 “窘狀”。

　　而在其他新興行業(yè)，如半導體與 鋰電行業(yè)，德瑪特也取得了一定增長， 在芯片等高端制造應用場景，少不了高 精度轉臺，通過高精度定位旋轉，來實 現(xiàn)精準的檢測、加工或質量控制。此次 展會，德瑪特也展出了NXB系列高精 度直驅氣浮轉臺，史本巖介紹道，這 款氣浮平臺采用德瑪特直驅技術，具 備一貫的高精確度，達到±1角秒，端 跳0-0.3μm，氣浮轉臺由于采用空氣軸 承，無機械接觸，徹底消除振動，因此 可令工件表面質量更好，運動時無噪 聲。此外它還因為動定子沒有直接接 觸，因此永不磨損，理論上可以達到無 限壽命，從而令機床品質可長期保持高 水平，進一步拓展了產品的應用場景， 大幅提升了在高端智能裝備市場上的競 爭力。

　　機床被稱為“工業(yè)母機”，是現(xiàn)代 高新工業(yè)化技術的集成，是一個技術、 資金、人才密集的行業(yè)，企業(yè)走專業(yè)的 道路成為一種必然，只有專注于某一細 分領域，精耕制作，推進研發(fā)生產，才 能形成別人無法企及的競爭優(yōu)勢。

　　史本巖對此說道：“德瑪特在鋰電、光伏行業(yè)部分業(yè)務體 量并不算大，但是我們有自己的獨特之處，我們攻克的是特定 應用的場合，有一定難度及挑戰(zhàn)性，德瑪特利用在機械行業(yè)的 專業(yè)水準，自己研發(fā)生產編碼器、光柵，提高整體系統(tǒng)的性價 比。我們很有信心，這就是德瑪特最擅長的領域。”例如在滾 齒機這個細分領域，它是齒輪加工機床中應用最廣泛的一種機 床，在滾齒機上可切削直齒、斜齒圓柱齒輪，還可加工蝸輪、 鏈輪等，新能源汽車中的減速齒輪就需要滾齒加工，在該領 域，德瑪特可達到60%以上的市場占有率。

　　由此可見，追求一項產品多行業(yè)通用，這并不現(xiàn)實，特別 是在直驅行業(yè)，小批量、定制化的特點，就要求必須針對行業(yè) 應用，了解產品特點，定好產品方向，才會有好業(yè)績。

　　地基穩(wěn)固，企業(yè)才有更多的實力

　　直驅技術作為一個新興的行業(yè)市場，正在經歷從早期野 蠻生長、各自為政，邁向規(guī)模化、專業(yè)化的發(fā)展階段，所謂的 “內卷”其中最大的原因在于產品差異化太小。而直驅應用的 多品類、小量化、定制化的需求都在要求直驅企業(yè)必須要對客 戶需求有充分的了解，才能解決其“痛點”。對于國內直驅企 業(yè)的發(fā)展，史本巖一直持樂觀態(tài)度，他認為，其實電機本體原 理區(qū)別不大，但是國內很多企業(yè)急于求成，而具有自主電機開 發(fā)設計能力的企業(yè)卻并不多，所以只能在低端應用領域進行價 格競爭。對此，史本巖幽默地回應：“打價格戰(zhàn)也是需要實力 的，如何既能將成本良性壓縮，還能最大限度滿足客戶需求， 也是有挑戰(zhàn)的。”不過從另一個角度來看，史本巖也提出了一 個有趣的觀點，他認為行業(yè)“內卷”也帶來一些意想不到的改 變，比如行業(yè)對很多新設備有了更多認知，價格更為優(yōu)惠。

　　但是，史本巖并不贊成一味降低成本來取悅客戶，他說 道：“德瑪特對于機械行業(yè)的充分了解，讓我們會對客戶需求 有更深入的了解。 一個成熟的企業(yè)要學會取舍，不能因為要急 于抓住客戶，就做夸大的承諾，而一旦無法實現(xiàn)，則對行業(yè)反 而產生負面影響。”例如德瑪特在生產直線電機承載鋼板時， 品控觀念體現(xiàn)非常清楚，雖然產品附加值并不算高，但對激光 加工工藝的要求卻非常嚴格，而德瑪特不惜花費近兩年多時 間，對加工方案不斷優(yōu)化，才有了目前不論從產品質量、技術 指標還是價格方面都形成壓倒性的優(yōu)勢，在同行中保持一定的 領先地位。

　　對未來行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，史本巖樂觀看待，他希望在客戶眼中，德瑪特是一家能為客戶提供全套解決方案的企業(yè)，對客戶 需求有充分了解，從控制器、到反饋裝置、到驅動器形成一條 完整的產業(yè)鏈，通過與各環(huán)節(jié)優(yōu)秀的合作伙伴的攜手努力，共 同打造一個良好的產業(yè)環(huán)境。

　　史本巖說：“其實我們現(xiàn)在正在做一項打地基的工作，德 瑪特三年前就在南京設立了研發(fā)中心，重心偏向于精密機械設 計，以對機床行業(yè)有更細化的擴散。我們對機械行業(yè)有很深的 了解，明白直驅客戶的需求，所以把這個基礎夯實，這就是德 瑪特最大的核心競爭力。”

　　后記

　　中國直驅產業(yè)正在進行蛻變，每家企業(yè)都需要尋找自己的 差異化與核心競爭力，這需要企業(yè)能有堅守行業(yè)底線的決心。德 瑪特將在自己最擅長的領域不斷細化，努力很苦，堅持很酷!