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2019年自動化市場風云變幻，手機供應鏈訂單變動、3C電子產品市場一度處于低迷狀態、日益激烈的“價格戰”等因素層層疊加，市場形勢不容樂觀。然而，面對嚴峻的市場環境，杭州之山智控技術有限公司（簡稱：之山智控）依然沒有停止前進的步伐，始終堅持對專業技術的追求，并于今年九月份全面推出Ω系列伺服產品，為客戶提供一站式解決方案。近期，本刊在中國國際工業博覽會期間采訪了之山智控營銷總監劉偉東，他向大家詳細介紹了今年公司展出的重點產品以及未來在市場開發方面的規劃。

訪杭州之山智控技術有限公司營銷總監劉偉東

創新驅動，組合式戰略

現階段，隨著伺服驅動技術越來越趨于成熟化，使得市場準入“門檻”降低，產品的同質化現象嚴重，產品品質良莠不齊，面對重重挑戰，如何在瓶頸中尋找突破點至關重要。劉偉東表示，目前之山智控采用的戰略是高性價比的通用型產品+積極開拓高端應用市場雙管齊下的組合方式，以應對市場競爭。

針對目前規模化通用型市場對產品價格的高度敏感性，劉偉東表示，之山智控今年推出的G1系列伺服驅動新品，定位為專門做高性價比的通用自動化行業，產品系列功率范圍全覆蓋，采用新型的速度檢測算法，提高控制精度；IO可編程，支持功能重定位；使用絕對值編碼器和增量式編碼器，可支持信號任意分頻比設定；手持操作面板，在使用上更簡潔方便。更重要的是，之山智控依靠核心技術革新，使產品具有循環生命周期，例如，在這款G1系列伺服驅動器的開發上，之山智控在底層元器件上做了進一步的優化，使產品在性能和功能上均達到了質的飛躍，并且還根據客戶在實際使用過程中所產生的新需求，不斷推出新的技術解決方案，令產品在性價比上具有明顯的優勢，幫助客戶實現增效降本。

G1系列伺服驅動新品

此外，之山智控高性能的K5系列脈沖型伺服，是K1系列的升級版。高響應的K5系列采用了FPGA硬件電流環設計，具備自調諧功能并適合搭配各種減振濾波器。并且，它還支持上位機PC軟件進行參數設置、支持伺服位置、速度和轉矩控制等操作，完全可以與市場主流日系產品PK。而在近年來發展迅猛的工業總線型應用市場上，之山智控的通用總線型iK3系列伺服驅動，支持EtherCAT、POWERLINK、CANopen等通訊標準協議，提供位置控制、速度控制、力矩控制、總線控制方式，并帶有國際標準的安全功能（STO/SS1/SS2/SBC），為工業互聯網應用奠定堅實的基礎。

K5系列脈沖型伺服

拓展高端應用領域

伴隨著國內品牌產品的技術不斷革新，本土用戶對國產品牌的接受度逐步升高，國產伺服廠商正朝著更高端的應用領域發展。面對這一形勢，劉偉東表示，之山智控在傳統的紡織機械領域具有較高的市場知名度和占有率，并且針對針織專機開發出了一系列技術解決方案，如防撞針報警功能、全閉環高速高效伺服技術等，在很大程度上降低了用戶的使用成本，甚至超越了客戶的使用要求。與此同時，基于市場發展前景和行業應用需求的考量，之山智控現階段也正在積極開拓高端應用領域市場。

之山智控進軍高端應用領域的一項利器，就是今年9月份同屬于上海新時達集團旗下的辛格林納發布的Ω系列伺服新品。劉偉東介紹道，這款Ω系列伺服新品由辛格林納研發團隊與新時達集團中央研究院協同開發，之山智控則主要負責產品的推廣與服務，其采用新的高級運動控制算法，融入了德國驅控核心技術，為用戶帶來卓越的驅控產品體驗和極致的解決方案。

Ω系列伺服新品

“目前，國內伺服應用市場對高性能、多功能型伺服產品的需求量增加，這款新品的問世，大大豐富了之山智控的高端產品線，是國內外技術精華與本土化服務優勢的完美融合，它將有助于我們向更高階應用市場的邁進。尤其是在鋰電、機器人、CNC、LED、玻璃面板加工、光伏等新興行業領域中，Ω系列伺服產品憑借先進的驅控算法，可以實現飛拍對位跟蹤、快速實測、補充升級等功能，能夠滿足這些行業用戶對高速、高精度加工的迫切需求。”劉偉東補充道。

據介紹，Ω系列伺服產品具有省成本、響應快、定位準、運行穩等優點。該產品兼容性極佳，能夠支持多個品牌的EtherCAT設備控制器，及多種編碼器接口電機，如多摩川、尼康、松下編碼器等。在性能方面，Ω系列伺服產品還具有集成慣量自學習，參數自整定、電機齒槽轉矩補償、動摩擦補償、自抗干擾、抑制末端抖動與機械共振、異常情況安全保護等特點，可實現精準控制和平穩運行。

潛心研究，為客戶提供一站式服務方案

在目前的自動化市場上，產品“價格戰”愈演愈烈，技術服務是應對“價格戰”的另外一個關鍵因素。對此，劉偉東表示，為客戶提供技術服務越來越重要，之山智控正與合作伙伴緊密配合，做好服務工作，比如，在售前服務方面，當客戶選擇產品時，之山智控會幫助客戶做精準的產品選型建議，給予客戶指導。

在售后服務方面，之山智控和合作伙伴積極配合，幫助客戶配線、調試接口設置參數等，讓客戶裝機更簡單化，精簡人力成本，帶給客戶綜合性價比優勢。同時，之山智控也會運用現代通信技術做好遠程售后服務，保證在第一時間將故障對號就診，縮短在線等待時間，提升服務響應速度與服務品質。

除此之外，之山智控還在產品功能上做定制化服務，以更高的應用價值服務客戶。之山智控通過個性化的定制方案來解決用戶的場景需求，在做定制化產品研發時，會根據客戶設備生產的新要求，有針對性地在設備上定制開發所需要的功能，從而提高整個設備的工作效率，為客戶提供綜合性的配套解決方案。比如之山智控針對搬運機械手開發的總線型伺服方案、針對貼片機行業開發的短距離、急加速、急減速高性能方案，以及為數控雕刻機行業開發的高精度、高響應技術方案等等。

結語

經過多年的市場耕耘，之山智控有著深厚的技術積累與沉淀，面對當前多樣化的應用趨勢，之山智控采用抱拳式的組合戰略，一方面推出高性價比的G1系列伺服產品，鞏固在通用型市場上的已有優勢；另一方面，借助新推出的辛格林納Ω系列伺服新品，之山智控也正在積極開拓高端應用市場，提供高質量的一站式技術服務方案，雙管齊下，全力開拓新領域，未來，之山智控將進入一個嶄新的階段。