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常州精納：爭(zhēng)做中國(guó)最好的伺服電機(jī)

文：蕭佩珊2013年第三期

伺服電機(jī)進(jìn)入中國(guó)發(fā)展至今已有十多個(gè)年頭。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)目前約有50家。雖然生產(chǎn)商眾多，但是真正形成氣候、能與國(guó)外產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力的，少之又少。

如何讓中國(guó)伺服電機(jī)本土廠商迎頭趕上，形成真正的國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，成為新世紀(jì)中國(guó)伺服行業(yè)發(fā)展的重要議題。本期《伺服與運(yùn)動(dòng)控制》獨(dú)家專訪的常州精納給了我們更多的信心與方向：從成立起便致力于高端伺服電機(jī)研發(fā)，并根據(jù)市場(chǎng)需求客制化產(chǎn)品，形成高端行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，在節(jié)能減排大趨勢(shì)下，又形成自身獨(dú)特的節(jié)能高效方案，并從伺服整體行業(yè)呼吁伺服驅(qū)動(dòng)器應(yīng)向高端發(fā)展。

種種跡象表明，常州精納具備做中國(guó)最好伺服的決心與方向。當(dāng)然，這種思路是否合理并且可行？其銷售副總劉耘女士將在本期專訪中給予我們更全面的解答。

產(chǎn)品：高低端全面覆蓋

“成立精納的動(dòng)力和動(dòng)機(jī)，源于國(guó)內(nèi)高性能高品質(zhì)的伺服電機(jī)太少了，大家都在做電機(jī)，但實(shí)際上真正能跟國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)的電機(jī)非常缺乏。”介紹精納的時(shí)候，劉總這樣說(shuō)到。精納電機(jī)成立于2008年，針對(duì)小功率電機(jī)，第一代產(chǎn)品最初的設(shè)計(jì)模型是8極電機(jī)，但是在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)并不能充分發(fā)揮電機(jī)的最優(yōu)性能，比起國(guó)內(nèi)的電機(jī)產(chǎn)品也并沒(méi)有很大的提升。精納的目標(biāo)是做中國(guó)最好的伺服電機(jī)，因此在各項(xiàng)性能都未能達(dá)到要求的情況下，精納推翻了8極電機(jī)的設(shè)計(jì)，放棄了之前對(duì)8極電機(jī)的投入，重新設(shè)計(jì)了現(xiàn)在的6極電機(jī)。

持續(xù)整整兩年的研發(fā)生產(chǎn)，精納于2010年推出了首款伺服電機(jī)——SMH系列。SMH系列是一款全面的、針對(duì)高端市場(chǎng)的高性能產(chǎn)品，功率范圍涵蓋50W~7.5KW。SMH系列按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，在3倍過(guò)載的情況，仍然能有1.2倍的余量，能在過(guò)載要求非常高以及非常惡劣的環(huán)境下使用。

曲高必然和寡，精納將產(chǎn)品定位高端市場(chǎng)，但國(guó)內(nèi)驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)也有自己的要求和需求，面對(duì)中低端市場(chǎng)的龐大需求，精納推出了性能和材料優(yōu)化、極具性價(jià)比的SME系列。隨后又推出了K系列無(wú)刷電機(jī)和客制電機(jī)，K系列無(wú)刷電機(jī)采用了和SMH、SME同樣的技術(shù)方案，與SME交流同步，比傳統(tǒng)的直流無(wú)刷效率更高，性能更優(yōu)。

現(xiàn)在，精納擁有285種產(chǎn)品，這個(gè)數(shù)字還不包含無(wú)刷電機(jī)和客制電機(jī)數(shù)量，它們廣泛應(yīng)用于紡織機(jī)械，包裝印刷機(jī)械，自動(dòng)化設(shè)備，制藥機(jī)械等行業(yè)。2012年，這些產(chǎn)品為精納帶來(lái)了40%的銷售增長(zhǎng)。

需求：客制高端電機(jī)

一款好的伺服電機(jī)，除了性能和品質(zhì)要過(guò)關(guān)，還要滿足客戶多方位需求。隨著行業(yè)的細(xì)化和差異化，不同的行業(yè)對(duì)電機(jī)的要求越來(lái)越具有自身特色，客制化應(yīng)運(yùn)而生。客制化是一種個(gè)性化服務(wù)，根據(jù)客戶的需求量身定做出產(chǎn)品。劉總坦言，客制電機(jī)以及為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)做一些客制化的產(chǎn)品，是精納往后的一個(gè)重要發(fā)展方向，今年精納的客制化目標(biāo)主要在幾個(gè)行業(yè)：CNC，機(jī)器人和高端醫(yī)療設(shè)備、航空航天，軍工等。這些行業(yè)對(duì)產(chǎn)品的要求更為專業(yè)和嚴(yán)格，除了剛性和可靠性要求外，一些如動(dòng)態(tài)反應(yīng)能力、精度、速度等比電機(jī)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)更高。精納目前的客制用戶都來(lái)自高要求的行業(yè)，這些行業(yè)客戶此前都是使用著歐美或者日本進(jìn)口的產(chǎn)品，這也是市場(chǎng)對(duì)納的一種認(rèn)同。

同時(shí)，隨著產(chǎn)業(yè)和設(shè)備的轉(zhuǎn)型升級(jí)，越來(lái)越多的生產(chǎn)商想進(jìn)入高端市場(chǎng)，客制電機(jī)是非常好的渠道。但是大部分廠家并不具備成熟的條件和技術(shù)，為了進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，他們會(huì)對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行更新，那么就需要伺服電機(jī)廠家或者是伺服驅(qū)動(dòng)器廠家同時(shí)配合創(chuàng)新，劉總認(rèn)為，只有這樣的合作創(chuàng)新，才能推動(dòng)整個(gè)行業(yè)、技術(shù)的發(fā)展。

技術(shù)：側(cè)重節(jié)能高效

當(dāng)前，我國(guó)的電機(jī)技術(shù)整體比國(guó)外落后十年，差距雖然大，國(guó)內(nèi)技術(shù)人員卻沒(méi)有停下追趕的腳步。劉總介紹，精納從成立開(kāi)始，一直創(chuàng)新技術(shù)，緊跟國(guó)際潮流，在電機(jī)材料方面，做過(guò)磁材、磁體、硅鋼片等不同嘗試，保證電機(jī)在設(shè)計(jì)之初便滿足一些規(guī)格參數(shù)的要求。

電機(jī)從最簡(jiǎn)單的電機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在，伺服同步電機(jī)的節(jié)能效果是有目共睹的。雖然現(xiàn)在很多用戶采用的都是用的變頻器和交流異步電機(jī)，但這幾年，由于節(jié)能和效率要求、國(guó)家對(duì)能源和政策的支持以及工業(yè)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)的騰飛，越來(lái)越多行業(yè)和領(lǐng)域?qū)⒐?jié)能高效電機(jī)納入生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)鍵之一。遵循這一趨勢(shì)，精納在電機(jī)設(shè)計(jì)上采用了分瓣型集中式繞組，這使得精納的電機(jī)與同體積的電機(jī)相比，能夠更好地繞線，保證齒槽的高槽滿率；同時(shí)，相同的電機(jī)尺寸下，精納的產(chǎn)品具有更好的力矩和過(guò)載能力。此外，交流同步其本身就是一種提高效率的技術(shù)，配合精納的集中繞組技術(shù)等設(shè)計(jì)，能使精納的電機(jī)的效率比一般同類型的更高，根據(jù)測(cè)試，普遍可達(dá)80%，最高時(shí)可以達(dá)到95%。

市場(chǎng)：瞄準(zhǔn)主流機(jī)器市場(chǎng)

精納的市場(chǎng)定位是非常清晰的。劉總介紹，中國(guó)市場(chǎng)大致分為兩塊：主流機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)，份額大，但是長(zhǎng)期被國(guó)外品牌占據(jù)；中低端機(jī)器設(shè)備的市場(chǎng)相對(duì)較小但正處于起步階段，需求較大，進(jìn)入的門檻低。然而不管是哪個(gè)市場(chǎng)，精納都是無(wú)法直接進(jìn)入的，伺服電機(jī)不同于其他異步電機(jī)，伺服電機(jī)十分依賴于伺服驅(qū)動(dòng)器的配合。伺服驅(qū)動(dòng)器像一個(gè)橋梁，連接電機(jī)和市場(chǎng)。如果在市場(chǎng)里有較多的驅(qū)動(dòng)器廠家，那么電機(jī)廠家就能簡(jiǎn)單方便的進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的驅(qū)動(dòng)器廠家大部分瞄準(zhǔn)了中低端機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)，自然電機(jī)進(jìn)入中低端機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)也變得更便捷。但是精納的定位是高端市場(chǎng)，也就是主流機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)，主流機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外大品牌占據(jù)，驅(qū)動(dòng)器廠家較少，相對(duì)中低端機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)來(lái)說(shuō)不容易進(jìn)入。于是進(jìn)入主流機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)還是中低端機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)對(duì)精納來(lái)說(shuō)變成了一個(gè)兩難的選擇。但是通過(guò)近幾年的觀察和分析，精納最終將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了主流機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)。劉總解釋，精納一直堅(jiān)持做中國(guó)最好的伺服電機(jī)的目標(biāo)，并且在主流機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)也自己的優(yōu)勢(shì)——跟國(guó)外的品牌相比，精納可以提供更多的客制化和產(chǎn)品服務(wù)；其次，本土化的生產(chǎn)，使精納在價(jià)格上比國(guó)外品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。更重要的一點(diǎn)是，即便現(xiàn)在來(lái)看中低端機(jī)器設(shè)備雖然橋?qū)捯稽c(diǎn)，但是精納相信主流機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)才是中國(guó)伺服電機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展方向。

正如劉總所說(shuō)，伺服驅(qū)動(dòng)器是伺服電機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)的橋梁。現(xiàn)在伺服驅(qū)動(dòng)器廠家數(shù)量每年都在不斷上漲，但是伺服驅(qū)動(dòng)器廠家往往都是進(jìn)入同一個(gè)市場(chǎng)，大部分集中在繡花機(jī)，注塑機(jī)，低端的織襪機(jī)這幾個(gè)領(lǐng)域。在這些行業(yè)，有一些很高端的設(shè)備，但是驅(qū)動(dòng)器廠家基本瞄準(zhǔn)中低端的設(shè)備需求，技術(shù)同質(zhì)化嚴(yán)重，到后面就形成了以價(jià)格為主的惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。不過(guò)也有一些企業(yè)，做一些更高端性能方面的考慮。劉總表示，希望行業(yè)里多一些這樣的企業(yè)，把目標(biāo)群體定位在取代日歐品牌，這才是這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的推力。

未來(lái)：順勢(shì)而為，海外樹(shù)立品牌形象

踏入2013年，劉總介紹，今年是精納非常重要的一年，重點(diǎn)目標(biāo)是希望打開(kāi)主流機(jī)器設(shè)備市場(chǎng)局面，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與份額；同時(shí)在海外市場(chǎng)獲得更長(zhǎng)足的進(jìn)步。精納在海外市場(chǎng)雖然有一定的基礎(chǔ)，但是國(guó)外已經(jīng)發(fā)展幾十年，有很多優(yōu)秀的電機(jī)產(chǎn)品和品牌存在。在穩(wěn)定的海外市場(chǎng)打開(kāi)局面，樹(shù)立自己品牌困難重重。盡管如此，精納依然擁有眾多機(jī)會(huì)——目前，精納在德國(guó)有三個(gè)非常知名的本土客戶，其中一個(gè)還是本土的伺服電機(jī)廠；同時(shí)，在產(chǎn)品性能相差不大情況下，精納卻有著更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

此外，劉總還表示，精納未來(lái)將計(jì)劃生產(chǎn)小體積電機(jī)，如20、28等小型伺服電機(jī)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。隨著電子消費(fèi)類行業(yè)的轉(zhuǎn)移，大量的電子消費(fèi)類產(chǎn)品像手機(jī)、平板等生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了國(guó)內(nèi)，中國(guó)的制造業(yè)正向更高技術(shù)及高科技含量的方向發(fā)展，這也推動(dòng)了機(jī)械設(shè)備往高精尖的方向生產(chǎn)。同時(shí)，這些產(chǎn)業(yè)鏈的變化，也將使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變得更開(kāi)闊。劉總認(rèn)為，市場(chǎng)的變化，導(dǎo)致了一些小電機(jī)和效率更優(yōu)的一些傳動(dòng)部件，像直驅(qū)電機(jī)甚至直線電機(jī)，會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)上涌現(xiàn)出更多的需求。這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，精納不會(huì)錯(cuò)過(guò)。

精納已經(jīng)走到了第一個(gè)五年的路口。對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是有歷程碑意義，而對(duì)精納來(lái)講，這僅是一個(gè)開(kāi)始。劉總說(shuō)，精納只有一個(gè)愿景，就是做中國(guó)最好的伺服電機(jī)，做最有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化電機(jī)品牌。這個(gè)最好，不是產(chǎn)量上的多，而是性能和品質(zhì)上的最好，能夠和國(guó)外的產(chǎn)品真正競(jìng)爭(zhēng)的好。從選擇這個(gè)目標(biāo)那天起，這就意味著不會(huì)是一個(gè)短暫輕松的過(guò)程。在這里我們祝福精納，希望它實(shí)現(xiàn)自己的愿景，做出國(guó)際化水平的伺服電機(jī)。

后記：采訪過(guò)程中，劉總一直淡定優(yōu)雅地回答我們的問(wèn)題。采訪最后，她提到為了了解客戶需求，進(jìn)一步提升電機(jī)的性能和品質(zhì)，精納曾拜訪過(guò)一些終端用戶。這些終端用戶對(duì)她多次表示希望能用國(guó)產(chǎn)伺服電機(jī)時(shí)，讓他們感觸良多。同時(shí)，她在采訪中多次強(qiáng)調(diào)，希望呼吁國(guó)內(nèi)伺服驅(qū)動(dòng)器廠家能夠放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)，不局限于當(dāng)下的的市場(chǎng)。伺服在中國(guó)發(fā)展時(shí)間尚短，只有大家一起往前走，才能推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，在各類市場(chǎng)中占有一席之地。

常州精納伺服電機(jī)

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