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常州精納：爭做中國最好的伺服電機

文：蕭佩珊2013年第三期

伺服電機進入中國發(fā)展至今已有十多個年頭。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)目前約有50家。雖然生產(chǎn)商眾多，但是真正形成氣候、能與國外產(chǎn)品有競爭力的，少之又少。

如何讓中國伺服電機本土廠商迎頭趕上，形成真正的國內(nèi)國際競爭力，成為新世紀中國伺服行業(yè)發(fā)展的重要議題。本期《伺服與運動控制》獨家專訪的常州精納給了我們更多的信心與方向：從成立起便致力于高端伺服電機研發(fā)，并根據(jù)市場需求客制化產(chǎn)品，形成高端行業(yè)競爭力；同時，在節(jié)能減排大趨勢下，又形成自身獨特的節(jié)能高效方案，并從伺服整體行業(yè)呼吁伺服驅(qū)動器應(yīng)向高端發(fā)展。

種種跡象表明，常州精納具備做中國最好伺服的決心與方向。當(dāng)然，這種思路是否合理并且可行？其銷售副總劉耘女士將在本期專訪中給予我們更全面的解答。

產(chǎn)品：高低端全面覆蓋

“成立精納的動力和動機，源于國內(nèi)高性能高品質(zhì)的伺服電機太少了，大家都在做電機，但實際上真正能跟國外競爭的電機非常缺乏。”介紹精納的時候，劉總這樣說到。精納電機成立于2008年，針對小功率電機，第一代產(chǎn)品最初的設(shè)計模型是8極電機，但是在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)并不能充分發(fā)揮電機的最優(yōu)性能，比起國內(nèi)的電機產(chǎn)品也并沒有很大的提升。精納的目標(biāo)是做中國最好的伺服電機，因此在各項性能都未能達到要求的情況下，精納推翻了8極電機的設(shè)計，放棄了之前對8極電機的投入，重新設(shè)計了現(xiàn)在的6極電機。

持續(xù)整整兩年的研發(fā)生產(chǎn)，精納于2010年推出了首款伺服電機——SMH系列。SMH系列是一款全面的、針對高端市場的高性能產(chǎn)品，功率范圍涵蓋50W~7.5KW。SMH系列按照歐洲標(biāo)準設(shè)計，在3倍過載的情況，仍然能有1.2倍的余量，能在過載要求非常高以及非常惡劣的環(huán)境下使用。

曲高必然和寡，精納將產(chǎn)品定位高端市場，但國內(nèi)驅(qū)動器市場也有自己的要求和需求，面對中低端市場的龐大需求，精納推出了性能和材料優(yōu)化、極具性價比的SME系列。隨后又推出了K系列無刷電機和客制電機，K系列無刷電機采用了和SMH、SME同樣的技術(shù)方案，與SME交流同步，比傳統(tǒng)的直流無刷效率更高，性能更優(yōu)。

現(xiàn)在，精納擁有285種產(chǎn)品，這個數(shù)字還不包含無刷電機和客制電機數(shù)量，它們廣泛應(yīng)用于紡織機械，包裝印刷機械，自動化設(shè)備，制藥機械等行業(yè)。2012年，這些產(chǎn)品為精納帶來了40%的銷售增長。

需求：客制高端電機

一款好的伺服電機，除了性能和品質(zhì)要過關(guān)，還要滿足客戶多方位需求。隨著行業(yè)的細化和差異化，不同的行業(yè)對電機的要求越來越具有自身特色，客制化應(yīng)運而生。客制化是一種個性化服務(wù)，根據(jù)客戶的需求量身定做出產(chǎn)品。劉總坦言，客制電機以及為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)做一些客制化的產(chǎn)品，是精納往后的一個重要發(fā)展方向，今年精納的客制化目標(biāo)主要在幾個行業(yè)：CNC，機器人和高端醫(yī)療設(shè)備、航空航天，軍工等。這些行業(yè)對產(chǎn)品的要求更為專業(yè)和嚴格，除了剛性和可靠性要求外，一些如動態(tài)反應(yīng)能力、精度、速度等比電機行業(yè)的標(biāo)準更高。精納目前的客制用戶都來自高要求的行業(yè)，這些行業(yè)客戶此前都是使用著歐美或者日本進口的產(chǎn)品，這也是市場對納的一種認同。

同時，隨著產(chǎn)業(yè)和設(shè)備的轉(zhuǎn)型升級，越來越多的生產(chǎn)商想進入高端市場，客制電機是非常好的渠道。但是大部分廠家并不具備成熟的條件和技術(shù)，為了進入這個市場，他們會對產(chǎn)品和技術(shù)進行更新，那么就需要伺服電機廠家或者是伺服驅(qū)動器廠家同時配合創(chuàng)新，劉總認為，只有這樣的合作創(chuàng)新，才能推動整個行業(yè)、技術(shù)的發(fā)展。

技術(shù)：側(cè)重節(jié)能高效

當(dāng)前，我國的電機技術(shù)整體比國外落后十年，差距雖然大，國內(nèi)技術(shù)人員卻沒有停下追趕的腳步。劉總介紹，精納從成立開始，一直創(chuàng)新技術(shù)，緊跟國際潮流，在電機材料方面，做過磁材、磁體、硅鋼片等不同嘗試，保證電機在設(shè)計之初便滿足一些規(guī)格參數(shù)的要求。

電機從最簡單的電機發(fā)展到現(xiàn)在，伺服同步電機的節(jié)能效果是有目共睹的。雖然現(xiàn)在很多用戶采用的都是用的變頻器和交流異步電機，但這幾年，由于節(jié)能和效率要求、國家對能源和政策的支持以及工業(yè)技術(shù)和經(jīng)濟的騰飛，越來越多行業(yè)和領(lǐng)域?qū)⒐?jié)能高效電機納入生產(chǎn)計劃的關(guān)鍵之一。遵循這一趨勢，精納在電機設(shè)計上采用了分瓣型集中式繞組，這使得精納的電機與同體積的電機相比，能夠更好地繞線，保證齒槽的高槽滿率；同時，相同的電機尺寸下，精納的產(chǎn)品具有更好的力矩和過載能力。此外，交流同步其本身就是一種提高效率的技術(shù)，配合精納的集中繞組技術(shù)等設(shè)計，能使精納的電機的效率比一般同類型的更高，根據(jù)測試，普遍可達80%，最高時可以達到95%。

市場：瞄準主流機器市場

精納的市場定位是非常清晰的。劉總介紹，中國市場大致分為兩塊：主流機器設(shè)備市場，份額大，但是長期被國外品牌占據(jù)；中低端機器設(shè)備的市場相對較小但正處于起步階段，需求較大，進入的門檻低。然而不管是哪個市場，精納都是無法直接進入的，伺服電機不同于其他異步電機，伺服電機十分依賴于伺服驅(qū)動器的配合。伺服驅(qū)動器像一個橋梁，連接電機和市場。如果在市場里有較多的驅(qū)動器廠家，那么電機廠家就能簡單方便的進入這個市場。現(xiàn)在國內(nèi)的驅(qū)動器廠家大部分瞄準了中低端機器設(shè)備市場，自然電機進入中低端機器設(shè)備市場也變得更便捷。但是精納的定位是高端市場，也就是主流機器設(shè)備市場，主流機器設(shè)備市場長期被國外大品牌占據(jù)，驅(qū)動器廠家較少，相對中低端機器設(shè)備市場來說不容易進入。于是進入主流機器設(shè)備市場還是中低端機器設(shè)備市場對精納來說變成了一個兩難的選擇。但是通過近幾年的觀察和分析，精納最終將目標(biāo)瞄準了主流機器設(shè)備市場。劉總解釋，精納一直堅持做中國最好的伺服電機的目標(biāo)，并且在主流機器設(shè)備市場也自己的優(yōu)勢——跟國外的品牌相比，精納可以提供更多的客制化和產(chǎn)品服務(wù)；其次，本土化的生產(chǎn)，使精納在價格上比國外品牌更有競爭力。更重要的一點是，即便現(xiàn)在來看中低端機器設(shè)備雖然橋?qū)捯稽c，但是精納相信主流機器設(shè)備市場才是中國伺服電機市場的發(fā)展方向。

正如劉總所說，伺服驅(qū)動器是伺服電機進入市場的橋梁。現(xiàn)在伺服驅(qū)動器廠家數(shù)量每年都在不斷上漲，但是伺服驅(qū)動器廠家往往都是進入同一個市場，大部分集中在繡花機，注塑機，低端的織襪機這幾個領(lǐng)域。在這些行業(yè)，有一些很高端的設(shè)備，但是驅(qū)動器廠家基本瞄準中低端的設(shè)備需求，技術(shù)同質(zhì)化嚴重，到后面就形成了以價格為主的惡性競爭的局面。不過也有一些企業(yè)，做一些更高端性能方面的考慮。劉總表示，希望行業(yè)里多一些這樣的企業(yè)，把目標(biāo)群體定位在取代日歐品牌，這才是這個行業(yè)長遠發(fā)展的推力。

未來：順勢而為，海外樹立品牌形象

踏入2013年，劉總介紹，今年是精納非常重要的一年，重點目標(biāo)是希望打開主流機器設(shè)備市場局面，爭取更多的市場機會與份額；同時在海外市場獲得更長足的進步。精納在海外市場雖然有一定的基礎(chǔ)，但是國外已經(jīng)發(fā)展幾十年，有很多優(yōu)秀的電機產(chǎn)品和品牌存在。在穩(wěn)定的海外市場打開局面，樹立自己品牌困難重重。盡管如此，精納依然擁有眾多機會——目前，精納在德國有三個非常知名的本土客戶，其中一個還是本土的伺服電機廠；同時，在產(chǎn)品性能相差不大情況下，精納卻有著更低的價格優(yōu)勢。

此外，劉總還表示，精納未來將計劃生產(chǎn)小體積電機，如20、28等小型伺服電機滿足國內(nèi)市場需求。隨著電子消費類行業(yè)的轉(zhuǎn)移，大量的電子消費類產(chǎn)品像手機、平板等生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)，中國的制造業(yè)正向更高技術(shù)及高科技含量的方向發(fā)展，這也推動了機械設(shè)備往高精尖的方向生產(chǎn)。同時，這些產(chǎn)業(yè)鏈的變化，也將使國內(nèi)市場變得更開闊。劉總認為，市場的變化，導(dǎo)致了一些小電機和效率更優(yōu)的一些傳動部件，像直驅(qū)電機甚至直線電機，會在這個市場上涌現(xiàn)出更多的需求。這是機遇也是挑戰(zhàn)，精納不會錯過。

精納已經(jīng)走到了第一個五年的路口。對于很多企業(yè)來說是有歷程碑意義，而對精納來講，這僅是一個開始。劉總說，精納只有一個愿景，就是做中國最好的伺服電機，做最有競爭力的國際化電機品牌。這個最好，不是產(chǎn)量上的多，而是性能和品質(zhì)上的最好，能夠和國外的產(chǎn)品真正競爭的好。從選擇這個目標(biāo)那天起，這就意味著不會是一個短暫輕松的過程。在這里我們祝福精納，希望它實現(xiàn)自己的愿景，做出國際化水平的伺服電機。

后記：采訪過程中，劉總一直淡定優(yōu)雅地回答我們的問題。采訪最后，她提到為了了解客戶需求，進一步提升電機的性能和品質(zhì)，精納曾拜訪過一些終端用戶。這些終端用戶對她多次表示希望能用國產(chǎn)伺服電機時，讓他們感觸良多。同時，她在采訪中多次強調(diào)，希望呼吁國內(nèi)伺服驅(qū)動器廠家能夠放眼長遠的未來，不局限于當(dāng)下的的市場。伺服在中國發(fā)展時間尚短，只有大家一起往前走，才能推動行業(yè)進步，在各類市場中占有一席之地。

常州精納伺服電機

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