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　　組編/編輯部

　　市場復蘇不及預期，保利潤成為首要任務(wù)

　　今年以來，國家統(tǒng)計局、海關(guān)總署發(fā)布的各項統(tǒng)計數(shù)據(jù)不容樂觀，從中反映出疫情之后的整體市場復蘇并不及人們之前的預期。

　　從產(chǎn)業(yè)界傳來的聲音可能更為真實。今年工控自動化行業(yè)上市企業(yè)的一季度、上半年財報預告顯示，大多數(shù)公司通用自動化業(yè)務(wù)的增長速度普遍回落，利潤空間受到擠壓，特別是經(jīng)濟型伺服產(chǎn)品的毛利走低，對整體業(yè)務(wù)表現(xiàn)造成嚴重影響;有的企業(yè)為了迅速搶占“風口”市場，在產(chǎn)品價格上有所下調(diào)，導致公司產(chǎn)品的毛利率下降;再加上受到上游大宗商品和原材料供應(yīng)商漲價和匯率波動等因素的影響，也令企業(yè)的成本端遭受了一定的壓力。

　　總體而言，工控自動化市場大致上可分為OEM設(shè)備型和項目型兩種。OEM設(shè)備領(lǐng)域?qū)儆谥芷谛允袌觯壳斑€處于行業(yè)周期的底部，2023年以來，國內(nèi)消費需求和外貿(mào)出口下滑，導致制造業(yè)景氣度降低，下游行業(yè)市場復蘇較為緩慢。另一方面，近兩年來看，項目型市場的需求整體優(yōu)于OEM市場，一是下游部分行業(yè)的資本開支在增加;二是節(jié)能改造的機會較多，對節(jié)能電機、變頻驅(qū)動、智能控制等產(chǎn)品的需求量增大，要求供應(yīng)商能夠提供完整的解決方案。

　　在當前增量市場有限的形勢下，市場競爭日益激烈，行業(yè)“內(nèi)卷”現(xiàn)象加劇，如何控制生產(chǎn)成本、保證一定的利潤率，成為了大部分企業(yè)要解決的頭等大事。總結(jié)來看，適當調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品體系、鞏固自身生產(chǎn)供應(yīng)鏈，以及加大對本土/海外市場的開拓等，都是目前企業(yè)確保盈利能力的主要手段。

　　首先，一定是夯實企業(yè)“內(nèi)功”，優(yōu)化銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快新產(chǎn)品的迭代速度，提升大功率伺服、大點數(shù)PLC、高毛利率PLC和伺服產(chǎn)品的比例;或是快速切入高景氣“賽道”，開發(fā)有針對性的產(chǎn)品，例如今年較為熱門的應(yīng)用于穿梭車、智能搬運AGV/AMR、機器人領(lǐng)域的低壓伺服產(chǎn)品線等，力爭在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，確保整體業(yè)務(wù)毛利率的穩(wěn)步回升。

　　其次，通過增強企業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的韌性，降低采購成本和風險。為此，部分企業(yè)采取國產(chǎn)原材料替代和研發(fā)降本等措施，不斷降低成本，強化供應(yīng)鏈的自主可控;一些技術(shù)實力較強和資源雄厚的企業(yè)甚至開始自建供應(yīng)鏈，在驅(qū)動器SoC芯片、優(yōu)化伺服電機生產(chǎn)工藝、自研編碼器等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上建立起自己的供應(yīng)體系，有力降低了伺服系統(tǒng)的整體制造成本。

　　市場開拓的速度也非常重要。在以光伏、鋰電、儲能等為主的新興市場上，促進研發(fā)技術(shù)能夠快速轉(zhuǎn)化為商業(yè)化應(yīng)用落地，開拓新的利潤增長點，是企業(yè)的當務(wù)之急。很多企業(yè)采用抓頭部、樹品牌，從而帶動中小客戶的策略效果顯著，通過引入更多優(yōu)資的合作伙伴，借助樣板項目的建立和增加場景驗證，尋求在項目型市場中的持續(xù)突破。

　　此外，“走出去”、謀劃更為廣闊的海外市場，也是目前有些工控廠商實現(xiàn)業(yè)務(wù)新發(fā)展的重要方向之一。無論是在目前國際地緣政治的影響下，沿著“一帶一路”的線路版圖開發(fā)新的地區(qū)市場，還是與歐美日為主的先進制造產(chǎn)業(yè)鏈共同向外遷移，都是未來一段時期中國工控自動化企業(yè)需要面對的一個課題。

　　資本市場依舊活躍，加緊布建市場新版圖

　　而從另一個角度來說，弱行情下，資產(chǎn)價格處于低位，也正是一個企業(yè)實施并購和資產(chǎn)配置的良機，為下一個建設(shè)高峰的來臨做好提前的預備和規(guī)劃。

　　4月，國內(nèi)絲桿步進電機企業(yè)江蘇鼎智智能控制科技股份有限公司成功登陸北交所，鼎智科技成立于2008年，主要提供以精密步進電機、無刷直流電機為基礎(chǔ)的精密運動控制系列產(chǎn)品，應(yīng)用范圍覆蓋醫(yī)療器械、工業(yè)自動化、實驗室自動化和汽車等行業(yè)市場，特別是其線性傳動組件、空心杯電機、精密齒輪箱等產(chǎn)品在人形機器人、靈巧手等領(lǐng)域具有一定的市場潛力。而在6月，鼎智科技宣布擬投資500萬元到華傳智感(上海)技術(shù)有限公司，取得華傳智感10%的股權(quán)，華傳智感是一家初創(chuàng)型技術(shù)公司，通過此次合作，雙方將共同開發(fā)新型編碼器，以增加采購渠道，降低采購成本。

　　匯川科技5月正式完成收購韓國SBC公司，后者是一家韓國本土最早開發(fā)線性導軌產(chǎn)品并量產(chǎn)的精密功能部件制造企業(yè)，產(chǎn)品主要包括滾珠直線導軌(Ball Guide)、滾柱直線導軌(Roller Guide)、軋制絲杠和搬運用滑軌等。通過“匯川精密絲杠+SBC直線導軌”這樣的強強聯(lián)手，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，進一步拓展匯川“光、機、電、液、氣”一體化整體解決方案的能力，有效解決國內(nèi)高端裝備的國產(chǎn)化需求。

　　7月11日晚間，禾川科技發(fā)布公告稱，向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)債申請獲上交所受理。禾川科技擬將4.04億元募集資金投向高效工業(yè)傳動系統(tǒng)及精密傳動部件研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目。該項目將建設(shè)高效精密工業(yè)傳動產(chǎn)業(yè)化基地，通過引進行業(yè)專業(yè)人才，有序推進公司高效工業(yè)電機、變頻器等工業(yè)傳動系統(tǒng)及精密導軌、絲杠等傳動部件的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，并購置自動化生產(chǎn)線和智能化生產(chǎn)管理軟件，打造工業(yè)傳動系統(tǒng)及精密部件智能生產(chǎn)基地，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。

　　此外，禾川科技還擬向不特定對象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金12,846.90萬元，用于微型光伏(儲能)逆變器研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目。公司表示將把握光伏產(chǎn)業(yè)尤其是分布式光伏加速普及帶來的戰(zhàn)略機會，以滿足高速增長的光伏儲能系統(tǒng)等產(chǎn)品需求。據(jù)悉，禾川科技微逆產(chǎn)品在今年6月份出樣品，用半年時間進行認證，目前公司數(shù)字化工廠裝有太陽能面板，可以在自己的工廠進行試機，爭取在2024年一季度形成銷售。

　　8月中旬，又有一家在工控行業(yè)耕耘多年的本土企業(yè)——固高科技股份有限公司成功登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，這家公司的創(chuàng)始人兼實控人之一——李澤湘教授頗具傳奇色彩，此次也是其親自創(chuàng)立的第一個IPO。固高科技目前已形成了運動控制、伺服驅(qū)動、多維感知、工業(yè)現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)、工業(yè)軟件等自主可控的技術(shù)體系，構(gòu)建了“裝備制造核心技術(shù)平臺”，致力于為中國裝備制造業(yè)提供數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型升級所需的底層、基礎(chǔ)、核心技術(shù)。

　　在本期，為了進一步探尋當前工控自動化行業(yè)市場的發(fā)展走向，我們專門邀請到禾川科技、 等多位業(yè)界企業(yè)代表，請他們詳細分享目前企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀、應(yīng)對策略，以及對于接下來一段時期市場未來發(fā)展的預測。