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　　中國國際工業(yè)博覽會工業(yè)自動化展(IAS)于2024年9月24-28日在國家會展中心(上海)隆重舉行。東莞市卓藍自動化設(shè)備有限公司(以下簡稱：卓藍)作為國內(nèi)知名的精密減速機專業(yè)生產(chǎn)商，攜旗下行星減速機、諧波減速機、機器人專用減速機、電機模組、智能動力驅(qū)動總成、電動滾筒、中空旋轉(zhuǎn)平臺等多門類的產(chǎn)品及精密傳動應(yīng)用解決方案精彩亮相，全方位展現(xiàn)工業(yè)自動化領(lǐng)域精密傳動的無限可能性。在展會期間，本刊采訪到東莞市卓藍自動化設(shè)備有限公司董事長兼總裁付曉軍先生，以及副總裁兼營銷中心總經(jīng)理李全江先生，請他們詳細介紹了目前公司市場開拓的重點以及產(chǎn)品開發(fā)新動向。

　　文/編輯部

　　精彩演繹 詮釋創(chuàng)新

　　在近些年制造業(yè)“機器換人”的時代大趨勢下，能否通過控制與傳動等技術(shù)的有效利用而實現(xiàn)自動化生產(chǎn)變得至關(guān)重要。“機器人+應(yīng)用”將賦能千行百業(yè)，自動化生產(chǎn)線、智能化機器人等有望代替大量從事重復(fù)性、機械性工作的勞動者，或?qū)⑷祟悘拇罅總鹘y(tǒng)勞動密集型職業(yè)崗位上解放出來。

　　當前，我國工業(yè)自動化領(lǐng)域已完成了基本的應(yīng)用探索和技術(shù)積累，未來結(jié)合產(chǎn)業(yè)應(yīng)用具有廣闊的發(fā)展前景，有望形成繼PC、手機、智能電動車之后的新一代移動智能設(shè)備應(yīng)用大周期。這其中不僅需要加強機器與機器人之間，還有人與機器之間的銜接合作。作為國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)精密減速機行業(yè)的領(lǐng)航者，卓藍十多年來一直在不斷地建立和創(chuàng)新精密齒輪傳動系統(tǒng)解決方案的基準。

　　在今年工博會現(xiàn)場，卓藍公司總裁付曉軍先生在接受中國傳動網(wǎng)采訪時說道：“長期以來卓藍一直致力于為全球用戶提供最具性價比的精密減速機和專業(yè)的精密傳動解決方案，卓藍始終堅持傾聽客戶所需，與客戶共同思考解決方案，為用戶與設(shè)備制造商搭建了實現(xiàn)智能制造或生產(chǎn)自動化設(shè)備的組件服務(wù)平臺。在此次工博會上，卓藍帶來了最新研制的電機模組、諧波減速機、人形機器人專用減速機、TT差速輪等產(chǎn)品或技術(shù)解決方案等，以期能為廣大的工業(yè)智能設(shè)備用戶提供更適合的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)讓智能制造更簡單的企業(yè)使命。”

　　卓藍持續(xù)性的創(chuàng)新研發(fā)并不僅僅基于技術(shù)層面，而是緊跟工業(yè)發(fā)展主流，緊隨趨勢，不斷突破自我，致力于研發(fā)出能夠帶來切實滿足精密機械傳動和市場期望的技術(shù)解決方案。憑借新一代TT系列差速輪、V78電機減速機一體機、電機+編碼器+驅(qū)動器一體機、以及超薄行星減速機等新技術(shù)新產(chǎn)品，卓藍將行星減速機的創(chuàng)新應(yīng)用提升到新的高度。卓藍副總裁兼營銷中心總經(jīng)理李全江先生介紹道：“在本次展會展示的卓藍幾個全新系列產(chǎn)品，在應(yīng)用場景及功能滿足上實現(xiàn)了完美升級，為移動搬運、桁架機械手和服務(wù)型機器人增加了新的技術(shù)解決方案，并且還可以針對特定應(yīng)用的任務(wù)提供更靈活的優(yōu)化方案。”

　　卓藍新產(chǎn)品：TT系列差速輪

　　卓藍電機模組在桁架機械手上的應(yīng)用

　　卓藍超薄行星減速機在四足機器人的應(yīng)用

　　把握趨勢 追求卓越

　　近幾年，隨著中國市場對高水平自動化需求的日益提升，卓藍的市場定位逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變：從提供最具性價比的行星減速機生產(chǎn)商，提升到為用戶提供精密傳動產(chǎn)品及專業(yè)解決方案的服務(wù)商。

　　李總針對目前市場的發(fā)展表示說：“卓藍這兩年在中國工業(yè)自動化傳動領(lǐng)域穩(wěn)步前進，這說明卓藍對市場的把握很準確，同時卓藍的銷售模式也在不斷轉(zhuǎn)變，由提供單一產(chǎn)品模式變?yōu)樘峁┚軅鲃宇I(lǐng)域的解決方案服務(wù)。此外，卓藍專門針對國內(nèi)應(yīng)用市場推出的‘VIP大客戶服務(wù)’、‘專業(yè)行業(yè)服務(wù)’、‘非標定制服務(wù)’等也得到了市場用戶的高度認可。未來卓藍在工業(yè)自動化領(lǐng)域仍會繼續(xù)加大投入，追求卓越并持續(xù)創(chuàng)新，堅定地推進全球化進程，卓藍為用戶的服務(wù)精度和廣度將會繼續(xù)提升。”

　　市場導(dǎo)向 傾聽需求

　　工業(yè)機器人行業(yè)上游三大核心零部件控制器、伺服電機和減速機的成本占工業(yè)機器人總體成本的60%左右，目前三大核心零部件自主品牌國內(nèi)市場份額偏低，關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化將為機器人產(chǎn)業(yè)提供重要支撐。面向未來，卓藍已經(jīng)做好了充分的準備;同時隨著國內(nèi)市場的不斷拓展，卓藍的服務(wù)隊伍也在不斷壯大。據(jù)李總介紹，國內(nèi)市場目前依然是卓藍的主戰(zhàn)場，為突破“卡脖子”和實現(xiàn)“進口替代”，卓藍在人員配備和組織搭建上都做了調(diào)整。目前卓藍的市場渠道主要包括東南西北中五個大區(qū)、3個直屬區(qū)域辦事處，并且轉(zhuǎn)型以技術(shù)型銷售為主導(dǎo)，明年將會在每個大區(qū)專門設(shè)立技術(shù)服務(wù)工程師，做到售前充分指導(dǎo)、售后第一響應(yīng)，力爭為客戶提供更好、更專業(yè)、更便捷的產(chǎn)品及解決方案和服務(wù)。

　　隨著中國制造業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，智能制造與工業(yè)4.0的發(fā)展加速，卓藍將進一步增大對市場的投入，同時卓藍也將通過多個市場或品牌推廣活動，向廣大客戶和合作伙伴展示最新的技術(shù)、產(chǎn)品、方案，與大家分享卓藍在各個行業(yè)的成功經(jīng)驗。在行業(yè)拓展方面，李總透露：卓藍每年都會舉辦合作伙伴大會及行業(yè)研討會，同時明年卓藍市場重點將會在光熱發(fā)電、木工機械、工業(yè)機器人等領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，更有效地與行業(yè)用戶、合作伙伴做高效的交流與互動。

　　助力智造 共贏未來

　　技術(shù)更迭的加快、客戶需求的變化，對卓藍來說無疑既是挑戰(zhàn)也是機遇。面對客戶需求的更加理性與更加成熟，需要卓藍提供更為專業(yè)和細致的技術(shù)方案，而且隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級進程的逐步深化，更需要對客戶所處行業(yè)的應(yīng)用特點有深入的理解與研究，這點恰恰是卓藍最擅長之處。在精密齒輪傳動領(lǐng)域，經(jīng)過十二年的技術(shù)積累與沉淀，卓藍的產(chǎn)品已經(jīng)與各行業(yè)應(yīng)用的自動化設(shè)備緊密結(jié)合，實現(xiàn)了一體化融合。卓藍在為客戶提供高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，仍將不遺余力地為用戶提供整體智能化、自動化的精密傳動解決方案，并且卓藍已從今年9月逐步啟用新的公司LOGO，提升企業(yè)品牌形象，全力打造開放、合作、共贏的業(yè)務(wù)平臺。

　　未來，為客戶提供更多、更強大、更優(yōu)化的精密傳動解決方案，將會是卓藍持續(xù)追求卓越的使命與動力源泉。

　　東莞市卓藍自動化設(shè)備有限公司董事長兼總裁 付曉軍

　　東莞市卓藍自動化設(shè)備有限公司副總裁/營銷中心總經(jīng)理 李全江