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　　中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)工業(yè)自動(dòng)化展(IAS)于2024年9月24-28日在國(guó)家會(huì)展中心(上海)隆重舉行。東莞市卓藍(lán)自動(dòng)化設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱：卓藍(lán))作為國(guó)內(nèi)知名的精密減速機(jī)專業(yè)生產(chǎn)商，攜旗下行星減速機(jī)、諧波減速機(jī)、機(jī)器人專用減速機(jī)、電機(jī)模組、智能動(dòng)力驅(qū)動(dòng)總成、電動(dòng)滾筒、中空旋轉(zhuǎn)平臺(tái)等多門類的產(chǎn)品及精密傳動(dòng)應(yīng)用解決方案精彩亮相，全方位展現(xiàn)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域精密傳動(dòng)的無(wú)限可能性。在展會(huì)期間，本刊采訪到東莞市卓藍(lán)自動(dòng)化設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)兼總裁付曉軍先生，以及副總裁兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理李全江先生，請(qǐng)他們?cè)敿?xì)介紹了目前公司市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新動(dòng)向。

　　文/編輯部

　　精彩演繹 詮釋創(chuàng)新

　　在近些年制造業(yè)“機(jī)器換人”的時(shí)代大趨勢(shì)下，能否通過(guò)控制與傳動(dòng)等技術(shù)的有效利用而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)變得至關(guān)重要。“機(jī)器人+應(yīng)用”將賦能千行百業(yè)，自動(dòng)化生產(chǎn)線、智能化機(jī)器人等有望代替大量從事重復(fù)性、機(jī)械性工作的勞動(dòng)者，或?qū)⑷祟悘拇罅總鹘y(tǒng)勞動(dòng)密集型職業(yè)崗位上解放出來(lái)。

　　當(dāng)前，我國(guó)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域已完成了基本的應(yīng)用探索和技術(shù)積累，未來(lái)結(jié)合產(chǎn)業(yè)應(yīng)用具有廣闊的發(fā)展前景，有望形成繼PC、手機(jī)、智能電動(dòng)車之后的新一代移動(dòng)智能設(shè)備應(yīng)用大周期。這其中不僅需要加強(qiáng)機(jī)器與機(jī)器人之間，還有人與機(jī)器之間的銜接合作。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)精密減速機(jī)行業(yè)的領(lǐng)航者，卓藍(lán)十多年來(lái)一直在不斷地建立和創(chuàng)新精密齒輪傳動(dòng)系統(tǒng)解決方案的基準(zhǔn)。

　　在今年工博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，卓藍(lán)公司總裁付曉軍先生在接受中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)采訪時(shí)說(shuō)道：“長(zhǎng)期以來(lái)卓藍(lán)一直致力于為全球用戶提供最具性價(jià)比的精密減速機(jī)和專業(yè)的精密傳動(dòng)解決方案，卓藍(lán)始終堅(jiān)持傾聽(tīng)客戶所需，與客戶共同思考解決方案，為用戶與設(shè)備制造商搭建了實(shí)現(xiàn)智能制造或生產(chǎn)自動(dòng)化設(shè)備的組件服務(wù)平臺(tái)。在此次工博會(huì)上，卓藍(lán)帶來(lái)了最新研制的電機(jī)模組、諧波減速機(jī)、人形機(jī)器人專用減速機(jī)、TT差速輪等產(chǎn)品或技術(shù)解決方案等，以期能為廣大的工業(yè)智能設(shè)備用戶提供更適合的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)讓智能制造更簡(jiǎn)單的企業(yè)使命。”

　　卓藍(lán)持續(xù)性的創(chuàng)新研發(fā)并不僅僅基于技術(shù)層面，而是緊跟工業(yè)發(fā)展主流，緊隨趨勢(shì)，不斷突破自我，致力于研發(fā)出能夠帶來(lái)切實(shí)滿足精密機(jī)械傳動(dòng)和市場(chǎng)期望的技術(shù)解決方案。憑借新一代TT系列差速輪、V78電機(jī)減速機(jī)一體機(jī)、電機(jī)+編碼器+驅(qū)動(dòng)器一體機(jī)、以及超薄行星減速機(jī)等新技術(shù)新產(chǎn)品，卓藍(lán)將行星減速機(jī)的創(chuàng)新應(yīng)用提升到新的高度。卓藍(lán)副總裁兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理李全江先生介紹道：“在本次展會(huì)展示的卓藍(lán)幾個(gè)全新系列產(chǎn)品，在應(yīng)用場(chǎng)景及功能滿足上實(shí)現(xiàn)了完美升級(jí)，為移動(dòng)搬運(yùn)、桁架機(jī)械手和服務(wù)型機(jī)器人增加了新的技術(shù)解決方案，并且還可以針對(duì)特定應(yīng)用的任務(wù)提供更靈活的優(yōu)化方案。”

　　卓藍(lán)新產(chǎn)品：TT系列差速輪

　　卓藍(lán)電機(jī)模組在桁架機(jī)械手上的應(yīng)用

　　卓藍(lán)超薄行星減速機(jī)在四足機(jī)器人的應(yīng)用

　　把握趨勢(shì) 追求卓越

　　近幾年，隨著中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高水平自動(dòng)化需求的日益提升，卓藍(lán)的市場(chǎng)定位逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變：從提供最具性價(jià)比的行星減速機(jī)生產(chǎn)商，提升到為用戶提供精密傳動(dòng)產(chǎn)品及專業(yè)解決方案的服務(wù)商。

　　李總針對(duì)目前市場(chǎng)的發(fā)展表示說(shuō)：“卓藍(lán)這兩年在中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化傳動(dòng)領(lǐng)域穩(wěn)步前進(jìn)，這說(shuō)明卓藍(lán)對(duì)市場(chǎng)的把握很準(zhǔn)確，同時(shí)卓藍(lán)的銷售模式也在不斷轉(zhuǎn)變，由提供單一產(chǎn)品模式變?yōu)樘峁┚軅鲃?dòng)領(lǐng)域的解決方案服務(wù)。此外，卓藍(lán)專門針對(duì)國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)推出的‘VIP大客戶服務(wù)’、‘專業(yè)行業(yè)服務(wù)’、‘非標(biāo)定制服務(wù)’等也得到了市場(chǎng)用戶的高度認(rèn)可。未來(lái)卓藍(lán)在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域仍會(huì)繼續(xù)加大投入，追求卓越并持續(xù)創(chuàng)新，堅(jiān)定地推進(jìn)全球化進(jìn)程，卓藍(lán)為用戶的服務(wù)精度和廣度將會(huì)繼續(xù)提升。”

　　市場(chǎng)導(dǎo)向 傾聽(tīng)需求

　　工業(yè)機(jī)器人行業(yè)上游三大核心零部件控制器、伺服電機(jī)和減速機(jī)的成本占工業(yè)機(jī)器人總體成本的60%左右，目前三大核心零部件自主品牌國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額偏低，關(guān)鍵零部件國(guó)產(chǎn)化將為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)提供重要支撐。面向未來(lái)，卓藍(lán)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備;同時(shí)隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷拓展，卓藍(lán)的服務(wù)隊(duì)伍也在不斷壯大。據(jù)李總介紹，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前依然是卓藍(lán)的主戰(zhàn)場(chǎng)，為突破“卡脖子”和實(shí)現(xiàn)“進(jìn)口替代”，卓藍(lán)在人員配備和組織搭建上都做了調(diào)整。目前卓藍(lán)的市場(chǎng)渠道主要包括東南西北中五個(gè)大區(qū)、3個(gè)直屬區(qū)域辦事處，并且轉(zhuǎn)型以技術(shù)型銷售為主導(dǎo)，明年將會(huì)在每個(gè)大區(qū)專門設(shè)立技術(shù)服務(wù)工程師，做到售前充分指導(dǎo)、售后第一響應(yīng)，力爭(zhēng)為客戶提供更好、更專業(yè)、更便捷的產(chǎn)品及解決方案和服務(wù)。

　　隨著中國(guó)制造業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型，智能制造與工業(yè)4.0的發(fā)展加速，卓藍(lán)將進(jìn)一步增大對(duì)市場(chǎng)的投入，同時(shí)卓藍(lán)也將通過(guò)多個(gè)市場(chǎng)或品牌推廣活動(dòng)，向廣大客戶和合作伙伴展示最新的技術(shù)、產(chǎn)品、方案，與大家分享卓藍(lán)在各個(gè)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。在行業(yè)拓展方面，李總透露：卓藍(lán)每年都會(huì)舉辦合作伙伴大會(huì)及行業(yè)研討會(huì)，同時(shí)明年卓藍(lán)市場(chǎng)重點(diǎn)將會(huì)在光熱發(fā)電、木工機(jī)械、工業(yè)機(jī)器人等領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，更有效地與行業(yè)用戶、合作伙伴做高效的交流與互動(dòng)。

　　助力智造 共贏未來(lái)

　　技術(shù)更迭的加快、客戶需求的變化，對(duì)卓藍(lán)來(lái)說(shuō)無(wú)疑既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。面對(duì)客戶需求的更加理性與更加成熟，需要卓藍(lán)提供更為專業(yè)和細(xì)致的技術(shù)方案，而且隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)進(jìn)程的逐步深化，更需要對(duì)客戶所處行業(yè)的應(yīng)用特點(diǎn)有深入的理解與研究，這點(diǎn)恰恰是卓藍(lán)最擅長(zhǎng)之處。在精密齒輪傳動(dòng)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)十二年的技術(shù)積累與沉淀，卓藍(lán)的產(chǎn)品已經(jīng)與各行業(yè)應(yīng)用的自動(dòng)化設(shè)備緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了一體化融合。卓藍(lán)在為客戶提供高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，仍將不遺余力地為用戶提供整體智能化、自動(dòng)化的精密傳動(dòng)解決方案，并且卓藍(lán)已從今年9月逐步啟用新的公司LOGO，提升企業(yè)品牌形象，全力打造開(kāi)放、合作、共贏的業(yè)務(wù)平臺(tái)。

　　未來(lái)，為客戶提供更多、更強(qiáng)大、更優(yōu)化的精密傳動(dòng)解決方案，將會(huì)是卓藍(lán)持續(xù)追求卓越的使命與動(dòng)力源泉。

　　東莞市卓藍(lán)自動(dòng)化設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)兼總裁 付曉軍

　　東莞市卓藍(lán)自動(dòng)化設(shè)備有限公司副總裁/營(yíng)銷中心總經(jīng)理 李全江