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　　中國國際工業(yè)博覽會工業(yè)自動化展(IAS)于2024年9月24-28日在國家會展中心(上海)隆重舉行。東莞市卓藍(lán)自動化設(shè)備有限公司(以下簡稱：卓藍(lán))作為國內(nèi)知名的精密減速機(jī)專業(yè)生產(chǎn)商，攜旗下行星減速機(jī)、諧波減速機(jī)、機(jī)器人專用減速機(jī)、電機(jī)模組、智能動力驅(qū)動總成、電動滾筒、中空旋轉(zhuǎn)平臺等多門類的產(chǎn)品及精密傳動應(yīng)用解決方案精彩亮相，全方位展現(xiàn)工業(yè)自動化領(lǐng)域精密傳動的無限可能性。在展會期間，本刊采訪到東莞市卓藍(lán)自動化設(shè)備有限公司董事長兼總裁付曉軍先生，以及副總裁兼營銷中心總經(jīng)理李全江先生，請他們詳細(xì)介紹了目前公司市場開拓的重點以及產(chǎn)品開發(fā)新動向。

　　文/編輯部

　　精彩演繹 詮釋創(chuàng)新

　　在近些年制造業(yè)“機(jī)器換人”的時代大趨勢下，能否通過控制與傳動等技術(shù)的有效利用而實現(xiàn)自動化生產(chǎn)變得至關(guān)重要。“機(jī)器人+應(yīng)用”將賦能千行百業(yè)，自動化生產(chǎn)線、智能化機(jī)器人等有望代替大量從事重復(fù)性、機(jī)械性工作的勞動者，或?qū)⑷祟悘拇罅總鹘y(tǒng)勞動密集型職業(yè)崗位上解放出來。

　　當(dāng)前，我國工業(yè)自動化領(lǐng)域已完成了基本的應(yīng)用探索和技術(shù)積累，未來結(jié)合產(chǎn)業(yè)應(yīng)用具有廣闊的發(fā)展前景，有望形成繼PC、手機(jī)、智能電動車之后的新一代移動智能設(shè)備應(yīng)用大周期。這其中不僅需要加強機(jī)器與機(jī)器人之間，還有人與機(jī)器之間的銜接合作。作為國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)精密減速機(jī)行業(yè)的領(lǐng)航者，卓藍(lán)十多年來一直在不斷地建立和創(chuàng)新精密齒輪傳動系統(tǒng)解決方案的基準(zhǔn)。

　　在今年工博會現(xiàn)場，卓藍(lán)公司總裁付曉軍先生在接受中國傳動網(wǎng)采訪時說道：“長期以來卓藍(lán)一直致力于為全球用戶提供最具性價比的精密減速機(jī)和專業(yè)的精密傳動解決方案，卓藍(lán)始終堅持傾聽客戶所需，與客戶共同思考解決方案，為用戶與設(shè)備制造商搭建了實現(xiàn)智能制造或生產(chǎn)自動化設(shè)備的組件服務(wù)平臺。在此次工博會上，卓藍(lán)帶來了最新研制的電機(jī)模組、諧波減速機(jī)、人形機(jī)器人專用減速機(jī)、TT差速輪等產(chǎn)品或技術(shù)解決方案等，以期能為廣大的工業(yè)智能設(shè)備用戶提供更適合的產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)讓智能制造更簡單的企業(yè)使命。”

　　卓藍(lán)持續(xù)性的創(chuàng)新研發(fā)并不僅僅基于技術(shù)層面，而是緊跟工業(yè)發(fā)展主流，緊隨趨勢，不斷突破自我，致力于研發(fā)出能夠帶來切實滿足精密機(jī)械傳動和市場期望的技術(shù)解決方案。憑借新一代TT系列差速輪、V78電機(jī)減速機(jī)一體機(jī)、電機(jī)+編碼器+驅(qū)動器一體機(jī)、以及超薄行星減速機(jī)等新技術(shù)新產(chǎn)品，卓藍(lán)將行星減速機(jī)的創(chuàng)新應(yīng)用提升到新的高度。卓藍(lán)副總裁兼營銷中心總經(jīng)理李全江先生介紹道：“在本次展會展示的卓藍(lán)幾個全新系列產(chǎn)品，在應(yīng)用場景及功能滿足上實現(xiàn)了完美升級，為移動搬運、桁架機(jī)械手和服務(wù)型機(jī)器人增加了新的技術(shù)解決方案，并且還可以針對特定應(yīng)用的任務(wù)提供更靈活的優(yōu)化方案。”

　　卓藍(lán)新產(chǎn)品：TT系列差速輪

　　卓藍(lán)電機(jī)模組在桁架機(jī)械手上的應(yīng)用

　　卓藍(lán)超薄行星減速機(jī)在四足機(jī)器人的應(yīng)用

　　把握趨勢 追求卓越

　　近幾年，隨著中國市場對高水平自動化需求的日益提升，卓藍(lán)的市場定位逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)變：從提供最具性價比的行星減速機(jī)生產(chǎn)商，提升到為用戶提供精密傳動產(chǎn)品及專業(yè)解決方案的服務(wù)商。

　　李總針對目前市場的發(fā)展表示說：“卓藍(lán)這兩年在中國工業(yè)自動化傳動領(lǐng)域穩(wěn)步前進(jìn)，這說明卓藍(lán)對市場的把握很準(zhǔn)確，同時卓藍(lán)的銷售模式也在不斷轉(zhuǎn)變，由提供單一產(chǎn)品模式變?yōu)樘峁┚軅鲃宇I(lǐng)域的解決方案服務(wù)。此外，卓藍(lán)專門針對國內(nèi)應(yīng)用市場推出的‘VIP大客戶服務(wù)’、‘專業(yè)行業(yè)服務(wù)’、‘非標(biāo)定制服務(wù)’等也得到了市場用戶的高度認(rèn)可。未來卓藍(lán)在工業(yè)自動化領(lǐng)域仍會繼續(xù)加大投入，追求卓越并持續(xù)創(chuàng)新，堅定地推進(jìn)全球化進(jìn)程，卓藍(lán)為用戶的服務(wù)精度和廣度將會繼續(xù)提升。”

　　市場導(dǎo)向 傾聽需求

　　工業(yè)機(jī)器人行業(yè)上游三大核心零部件控制器、伺服電機(jī)和減速機(jī)的成本占工業(yè)機(jī)器人總體成本的60%左右，目前三大核心零部件自主品牌國內(nèi)市場份額偏低，關(guān)鍵零部件國產(chǎn)化將為機(jī)器人產(chǎn)業(yè)提供重要支撐。面向未來，卓藍(lán)已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備;同時隨著國內(nèi)市場的不斷拓展，卓藍(lán)的服務(wù)隊伍也在不斷壯大。據(jù)李總介紹，國內(nèi)市場目前依然是卓藍(lán)的主戰(zhàn)場，為突破“卡脖子”和實現(xiàn)“進(jìn)口替代”，卓藍(lán)在人員配備和組織搭建上都做了調(diào)整。目前卓藍(lán)的市場渠道主要包括東南西北中五個大區(qū)、3個直屬區(qū)域辦事處，并且轉(zhuǎn)型以技術(shù)型銷售為主導(dǎo)，明年將會在每個大區(qū)專門設(shè)立技術(shù)服務(wù)工程師，做到售前充分指導(dǎo)、售后第一響應(yīng)，力爭為客戶提供更好、更專業(yè)、更便捷的產(chǎn)品及解決方案和服務(wù)。

　　隨著中國制造業(yè)的升級轉(zhuǎn)型，智能制造與工業(yè)4.0的發(fā)展加速，卓藍(lán)將進(jìn)一步增大對市場的投入，同時卓藍(lán)也將通過多個市場或品牌推廣活動，向廣大客戶和合作伙伴展示最新的技術(shù)、產(chǎn)品、方案，與大家分享卓藍(lán)在各個行業(yè)的成功經(jīng)驗。在行業(yè)拓展方面，李總透露：卓藍(lán)每年都會舉辦合作伙伴大會及行業(yè)研討會，同時明年卓藍(lán)市場重點將會在光熱發(fā)電、木工機(jī)械、工業(yè)機(jī)器人等領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，更有效地與行業(yè)用戶、合作伙伴做高效的交流與互動。

　　助力智造 共贏未來

　　技術(shù)更迭的加快、客戶需求的變化，對卓藍(lán)來說無疑既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。面對客戶需求的更加理性與更加成熟，需要卓藍(lán)提供更為專業(yè)和細(xì)致的技術(shù)方案，而且隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級進(jìn)程的逐步深化，更需要對客戶所處行業(yè)的應(yīng)用特點有深入的理解與研究，這點恰恰是卓藍(lán)最擅長之處。在精密齒輪傳動領(lǐng)域，經(jīng)過十二年的技術(shù)積累與沉淀，卓藍(lán)的產(chǎn)品已經(jīng)與各行業(yè)應(yīng)用的自動化設(shè)備緊密結(jié)合，實現(xiàn)了一體化融合。卓藍(lán)在為客戶提供高品質(zhì)創(chuàng)新產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，仍將不遺余力地為用戶提供整體智能化、自動化的精密傳動解決方案，并且卓藍(lán)已從今年9月逐步啟用新的公司LOGO，提升企業(yè)品牌形象，全力打造開放、合作、共贏的業(yè)務(wù)平臺。

　　未來，為客戶提供更多、更強大、更優(yōu)化的精密傳動解決方案，將會是卓藍(lán)持續(xù)追求卓越的使命與動力源泉。

　　東莞市卓藍(lán)自動化設(shè)備有限公司董事長兼總裁 付曉軍

　　東莞市卓藍(lán)自動化設(shè)備有限公司副總裁/營銷中心總經(jīng)理 李全江