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　　中國國際工業博覽會工業自動化展(IAS)于2024年9月24-28日在國家會展中心(上海)隆重舉行。東莞市卓藍自動化設備有限公司(以下簡稱：卓藍)作為國內知名的精密減速機專業生產商，攜旗下行星減速機、諧波減速機、機器人專用減速機、電機模組、智能動力驅動總成、電動滾筒、中空旋轉平臺等多門類的產品及精密傳動應用解決方案精彩亮相，全方位展現工業自動化領域精密傳動的無限可能性。在展會期間，本刊采訪到東莞市卓藍自動化設備有限公司董事長兼總裁付曉軍先生，以及副總裁兼營銷中心總經理李全江先生，請他們詳細介紹了目前公司市場開拓的重點以及產品開發新動向。

　　文/編輯部

　　精彩演繹 詮釋創新

　　在近些年制造業“機器換人”的時代大趨勢下，能否通過控制與傳動等技術的有效利用而實現自動化生產變得至關重要。“機器人+應用”將賦能千行百業，自動化生產線、智能化機器人等有望代替大量從事重復性、機械性工作的勞動者，或將人類從大量傳統勞動密集型職業崗位上解放出來。

　　當前，我國工業自動化領域已完成了基本的應用探索和技術積累，未來結合產業應用具有廣闊的發展前景，有望形成繼PC、手機、智能電動車之后的新一代移動智能設備應用大周期。這其中不僅需要加強機器與機器人之間，還有人與機器之間的銜接合作。作為國內領先的專業精密減速機行業的領航者，卓藍十多年來一直在不斷地建立和創新精密齒輪傳動系統解決方案的基準。

　　在今年工博會現場，卓藍公司總裁付曉軍先生在接受中國傳動網采訪時說道：“長期以來卓藍一直致力于為全球用戶提供最具性價比的精密減速機和專業的精密傳動解決方案，卓藍始終堅持傾聽客戶所需，與客戶共同思考解決方案，為用戶與設備制造商搭建了實現智能制造或生產自動化設備的組件服務平臺。在此次工博會上，卓藍帶來了最新研制的電機模組、諧波減速機、人形機器人專用減速機、TT差速輪等產品或技術解決方案等，以期能為廣大的工業智能設備用戶提供更適合的產品和服務，實現讓智能制造更簡單的企業使命。”

　　卓藍持續性的創新研發并不僅僅基于技術層面，而是緊跟工業發展主流，緊隨趨勢，不斷突破自我，致力于研發出能夠帶來切實滿足精密機械傳動和市場期望的技術解決方案。憑借新一代TT系列差速輪、V78電機減速機一體機、電機+編碼器+驅動器一體機、以及超薄行星減速機等新技術新產品，卓藍將行星減速機的創新應用提升到新的高度。卓藍副總裁兼營銷中心總經理李全江先生介紹道：“在本次展會展示的卓藍幾個全新系列產品，在應用場景及功能滿足上實現了完美升級，為移動搬運、桁架機械手和服務型機器人增加了新的技術解決方案，并且還可以針對特定應用的任務提供更靈活的優化方案。”

　　卓藍新產品：TT系列差速輪

　　卓藍電機模組在桁架機械手上的應用

　　卓藍超薄行星減速機在四足機器人的應用

　　把握趨勢 追求卓越

　　近幾年，隨著中國市場對高水平自動化需求的日益提升，卓藍的市場定位逐漸發生了轉變：從提供最具性價比的行星減速機生產商，提升到為用戶提供精密傳動產品及專業解決方案的服務商。

　　李總針對目前市場的發展表示說：“卓藍這兩年在中國工業自動化傳動領域穩步前進，這說明卓藍對市場的把握很準確，同時卓藍的銷售模式也在不斷轉變，由提供單一產品模式變為提供精密傳動領域的解決方案服務。此外，卓藍專門針對國內應用市場推出的‘VIP大客戶服務’、‘專業行業服務’、‘非標定制服務’等也得到了市場用戶的高度認可。未來卓藍在工業自動化領域仍會繼續加大投入，追求卓越并持續創新，堅定地推進全球化進程，卓藍為用戶的服務精度和廣度將會繼續提升。”

　　市場導向 傾聽需求

　　工業機器人行業上游三大核心零部件控制器、伺服電機和減速機的成本占工業機器人總體成本的60%左右，目前三大核心零部件自主品牌國內市場份額偏低，關鍵零部件國產化將為機器人產業提供重要支撐。面向未來，卓藍已經做好了充分的準備;同時隨著國內市場的不斷拓展，卓藍的服務隊伍也在不斷壯大。據李總介紹，國內市場目前依然是卓藍的主戰場，為突破“卡脖子”和實現“進口替代”，卓藍在人員配備和組織搭建上都做了調整。目前卓藍的市場渠道主要包括東南西北中五個大區、3個直屬區域辦事處，并且轉型以技術型銷售為主導，明年將會在每個大區專門設立技術服務工程師，做到售前充分指導、售后第一響應，力爭為客戶提供更好、更專業、更便捷的產品及解決方案和服務。

　　隨著中國制造業的升級轉型，智能制造與工業4.0的發展加速，卓藍將進一步增大對市場的投入，同時卓藍也將通過多個市場或品牌推廣活動，向廣大客戶和合作伙伴展示最新的技術、產品、方案，與大家分享卓藍在各個行業的成功經驗。在行業拓展方面，李總透露：卓藍每年都會舉辦合作伙伴大會及行業研討會，同時明年卓藍市場重點將會在光熱發電、木工機械、工業機器人等領域繼續發力，更有效地與行業用戶、合作伙伴做高效的交流與互動。

　　助力智造 共贏未來

　　技術更迭的加快、客戶需求的變化，對卓藍來說無疑既是挑戰也是機遇。面對客戶需求的更加理性與更加成熟，需要卓藍提供更為專業和細致的技術方案，而且隨著制造業轉型升級進程的逐步深化，更需要對客戶所處行業的應用特點有深入的理解與研究，這點恰恰是卓藍最擅長之處。在精密齒輪傳動領域，經過十二年的技術積累與沉淀，卓藍的產品已經與各行業應用的自動化設備緊密結合，實現了一體化融合。卓藍在為客戶提供高品質創新產品和優質服務的同時，仍將不遺余力地為用戶提供整體智能化、自動化的精密傳動解決方案，并且卓藍已從今年9月逐步啟用新的公司LOGO，提升企業品牌形象，全力打造開放、合作、共贏的業務平臺。

　　未來，為客戶提供更多、更強大、更優化的精密傳動解決方案，將會是卓藍持續追求卓越的使命與動力源泉。

　　東莞市卓藍自動化設備有限公司董事長兼總裁 付曉軍

　　東莞市卓藍自動化設備有限公司副總裁/營銷中心總經理 李全江