俗話說：“隔行如隔山。”把一個行業的經驗照搬到另外一個行業，或不值一哂，亦或能碰撞出靈感火花，開辟一條終南捷徑。在PC領域，本土品牌聯想在與英特爾的多年合作中，闖出了一條成分品牌聯合之路，如今在全球做得風生水起。試想把PC領域成分品牌聯合的成功經驗，延伸到其他領域，是否也能產生巨大市場推力呢?

成分品牌聯合是指兩個品牌同時出現在一個產品上，其中一個是終端產品的品牌，而另一個則是其所使用的成分或組件產品的品牌，這將極大增加產品提供給消費者的最終價值。

二十年攜手，聯想與英特爾成分品牌聯合

上個月16日，聯想集團與英特爾公司在中國北京共同宣布，全新的IntelInside®智能手機聯想K900在中國市場全面上市。K900開啟了雙方深度戰略合作的又一段新里程。事實上，從20年前開始，聯想和英特爾就一直保持著緊密的戰略合作伙伴關系，從臺式PC到筆記本電腦，再到平板電腦和智能手機，雙方積累了廣泛的合作經驗，推出了大量創新產品。

1993年，英特爾與聯想合作的第一臺PC面試。1996年，雙方策劃發動了“萬元奔騰之戰”，顛覆了中國PC產業市場，使得中國本土品牌的市場份額從30%躍升70%。1998年，當聯想自己生產的第一百萬臺電腦下線時，特別贈送給了英特爾當時的CEO格魯夫，這標志著聯想已成為中國最大的PC自主品牌，實現了中國PC的規模化生產。

如今，聯想成為英特爾中國區的最大客戶，而聯想亦成長為全球最大的PC品牌之一，成分品牌與終端品牌的聯合，成就了一段市場佳話。從年初聯想發布的2012年第四季度財報顯示，聯想全球PC市場份額已達15.9%，而其中大多數電腦芯片均來自英特爾。為維續雙方長久而默契的戰略合作關系，聯想曾表示，愿為英特爾將AMD芯片的采購量維持在20%以下。

全面合作，激發成分品牌聯合的市場競爭力

英特爾與聯想的合作，并非單純的產品供給，他們不僅是商業性的合作伙伴，更是全方位的合作伙伴。自上世紀90年代初開始，英特爾就與聯想開始了親密無間的合作，從技術的創新，到產品的創新，再到市場的推動，甚至到管理理念的交流和啟發。特別是在市場上，成分品牌與終端品牌的聯合放大了推廣的力量，使雙方迅速成長。而雙方的合作仍將繼續，并且在新領域取得突破。據悉，聯想將與英特爾一起打造智能電視機，通過整合雙方的優勢資源打造創新的產品，創造共贏空間。

成分品牌的聯合的范疇，包括管理交流、技術合作、產品創新和聯合市場推廣等多個層面。從聯想和英特爾的經驗來看，全方位的合作或為有效釋放成分品牌聯合活力的路徑。事實上，現在越來越多的成分品牌開始走向終端，紛紛推出自主品牌，也產生了一批具有終端影響力的成分品牌，諸如GE、博世、華為等。

品牌之戰，空調產業成分品牌聯合的機遇

那么，IntelInside作為成分品牌聯合的典范，可否延伸至空調制冷領域呢?眾所周知，空調產業鏈中的高技術含量的壓縮機是核心部件，擁有成分品牌聯合的基礎。而終端空調品牌，產品日趨同質化，核心部件壓縮機的性能越來越被重視。同時，全球空調壓縮機行業已經華麗變身，完全被中國人主導。終端產品空調品牌與成分產品壓縮機品牌進行聯合，B+C組合發力，打通整條產業鏈條，或將為雙方帶來雙贏的市場競爭力。而此中的關鍵是雙方須進行全面、廣泛而深入的合作，是從研發、供貨到推廣的全方位聯合。

據筆者所知，中國本土品牌美芝、海立、瑞智等成為了壓縮機產業中間力量，這些品牌均已有意識的推廣自主品牌，但是目前與終端空調產品的聯合尚不夠深入，成為了終端空調產品尚無根本差異化競爭的瓶頸。從長遠來看，由于雙方的戰略合作是建立在供需關系之上的，核心部件品牌在終端品牌中的供貨體系中會更加的集中，其占比會維持在一個較高的水準上。

據悉，國內空調行業除格力以外的前幾名企業均高比率采用GMCC美芝壓縮機，為各企業帶來了雙贏的市場價值，成為目前空調行業成分品牌聯合的典范。正如近兩年空調行業增速最快的TCL空調的某高層感言，想進入行業先列，首先必須同行業一流的供應商合作，尤其是核心零部件供應商。筆者留意到，從3月份以來，有來自業內的各類消息均稱，全球最大的壓縮機廠家美芝公司正在發動空調廠家將于近期聯合推進面向終端消費者的壓縮機“十年包換”服務。最近從國內多家知名空調企業獲得證實，美芝正與他們探討實施方案，目標非常明確，但態度非常謹慎。