在愈趨激烈的市場競爭中，自動化企業如何發展并為用戶提供更多價值？
從市場呈現來看，越來越多的企業傾向于系統集成。然而，真正取得成果的企業并不多。“同質化”與技術核心缺失現象依然存在。
從1996年開始，便進入自動化視野的上海步科自動化股份有限公司，這幾年也通過產品建設與行業深耕成為系統集成大軍的一員。
與“同質化”整體方案提供商所不同的是，步科自動化在開始時，便注重基礎技術平臺建設與產品線的行業縱深發展。在產品線選擇上，步 科自動化也從人機交互覆蓋至控制、驅動、通訊以及機電一體化設計等領域。通過此種方式，用戶需求得到滿足。
2013年，步科自動化進一步加強整體解決方案拓展力度，并一舉推出多款新品。《控制與傳動》借了解新品之余，也通過其運動控制應用技術部高級經理宋志海先生，進一步了解目前步科自動化整體解決方案新發展。
品牌升級 提供整體解決方案
2002年，發展HMI；
2005年，發展伺服驅動業務；
2007年，收購北京凱迪恩自動化技術有限公司，開展PLC業務；
2008年，發展伺服電機；
2010年，CD系列伺服系統上市；
2011年，SV100、FV100、JD系列變頻器上市；
2012年，FD、CD2代系列伺服驅動器及K5系列PLC上市。
……從2002年起，步科自動化便在產品線上不斷擴充。相比之前提供單一HMI產品。目前步科自動化產品已涵蓋控制、驅動、人機交互、通訊以及機電一體化設計等各個方面。
這些產品擴充，也促成步科自動化在品牌上的升級：從HMI單一產品線供應商到成長為能提供客制化產品、服務及解決方案的綜合供應商。
對于這一蛻變，宋志海先生表示，一方面，隨著用戶對自動化技術需求越來越苛刻，擴充產品線，提供完善整體解決方案，確實是今天自動化企業發展的大勢所趨。另一方面，步科自動化在加強整體解決方案能力建設時一直注重兩點：自主研發與用戶需求挖掘。
據介紹，目前，研發投入占步科自動化銷售額8%以上。同時，步科自動化在北京、上海、深圳、常州建立了研發中心。
通過自主研發，步科自動化掌握了相關領先技術與市場優勢。比如目前步科自動化擁有符合IEC61131-3規范的PLC技術；產品被國際知名品牌高端醫療影像設備選用；工業人機界面在中國市場份額已經領先國際同行位居前茅，性能和品質在北京奧運、上海地鐵等重點項目中得到充分的檢驗。
在用戶需求挖掘方面，宋志海先生表示，市場千變萬化，用戶需求也呈現多元方式。一方面步科自動化會根據特殊用戶需求提供一些定制解決方案。另一方面，基于標準產品開發解決方案依然是主流。步科自動化會根據技術趨勢著力展開對標準解決方案的研發。
他進一步以人機界面舉例道，目前人機界面向網絡化、智能化方向發展。通過物聯網，直接跟ERP系統聯接，智能終端將是人機界面重要發展方向。而步科自動化2013年在人機界面的研發重點便是：在軟件上升級，開發出更高端更智能平臺。
HMI、PLC、伺服步進、變頻器全面、專業發展
除了注重自主研發與用戶需求挖掘，步科自動化在提供整體解決方案時，還特別強調各產品系列的全面與專業性。目前步科自動化主要產品線有HMI、PLC、伺服步進、變頻器。
其中人機界面可提供4.2寸到15寸，伺服可提供50W到11KW，變頻器可提供200W到350KW。
在HMI領域，步科自動化擁有產品系列包括總線型高端人機界面MT5000，適用主流應用的中端人機界面MT4000以及文本系列人機界面MD200和MD300。
同時，步科自動化通過將Profibus-DP、CANopen、以太網等多種現場總線技術集成在產品中實現高可靠性高速度的通訊傳輸，引領了中國人機界面技術向嵌入式與開放式的方向發展。
在伺服領域，步科自動化既有與中國市場流行的日系產品兼容的脈沖型伺服產品，又大力發展總線型伺服產品，向用戶提供“CD脈沖型伺服”、“ED、JD、FD總線型伺服”等。
宋志海先生表示，目前日系伺服是主流市場，但是隨著科技發展與用戶需求變化，越來越多的客戶會選總線型伺服。
在PLC領域，步科自動化開發出K3、K5等多個系列，方便實現集中式和分布式控制。其中K3系列采用歐系PLC設計理念，同時兼顧小型PLC的傳統使用習慣，適合機器控制和小規模過程控制。K5系列為K3系列升級產品，全面滿足新一代小型設備和過程控制的基本需求。
宋志海先生表示，目前大部分中高端應用還是以國外品牌為主，不過隨著國內PLC技術的成熟與穩定以及用戶對性價比的關注，國內PLC在未來幾年將成為主流。
在變頻器領域，步科自動化提供SV100和FV100系列矢量變頻器。這兩款產品具有獨特過流，失速，四象限最大輸出轉矩限制等保護功能，可以讓變頻器運行更加穩定。
宋志海先生透露，目前步科自動化四大產品線中人機界面仍然據著較大銷售份額。未來2-3年內，步科自動化將在現有產品線中深入研究細分市場需求，開發有針對性的新產品、新功能，實現四大產品線更均衡發展。并在此基礎上形成能夠為客戶創造更大價值的便利性解決方案。
步科將這一戰略概括為“Easy Solution”，并在公司內以及合作伙伴中倡導。
本著這一宗旨，2013年，步科自動化一舉推出三款新品——CV100系列迷你型變頻器、總線型步進驅動器FM860及步進驅動器3M880N——一同深度開拓市場。
新品出擊 深耕行業
其中CV100系列是步科自動化繼SV100和FV100系列變頻器得到市場肯定后，在小體積變頻器產品線邁出的關鍵第一步。
FM860系列為可驅動兩相或三相相步進電機的總線步進驅動器，3M880N系列為可驅動三相57系列和85系列步進電機的步進驅動器。
宋志海先生表示，這三款新品推出一方面進一步完善產品系列，另一方面，也直接推動所關注重點行業發展。
在此之前，步科自動化已在紡織機械、包裝印刷機械、制藥機械等通用裝備控制行業取得了國內市場領先地位。同時，步科自動化將行業劃分為深行業與淺行業。在深行業內，為了讓客戶機器更具備競爭力，步科自動化會在標準產品上進行改動，滿足客戶最優需求。
他透露，2013年步科自動化將把行業作為更高的方向進行市場推進，并且確定了將醫療、瓦楞紙、包裝及玻璃等作為市場重點攻堅行業。
走向國際 邁向高端正是由于步科自動化將解決方案與行業深耕結合，這兩年雖然市場有較大波動，步科自動化卻鮮受影響。不僅如此，通過整體解決方案與行業深耕力量，步科自動化還在海外市場上贏得一定口碑。目前步科自動化已在歐洲、印度、土耳其等國家與地區建立了經銷商網絡，Kinco在這些市場已成為一個廣受關注的新興品牌。
對于未來發展，宋志海先生透露步科將秉承企業發展理念，深耕行業，為用戶提供更有價值的產品與解決方案。
從1996年成立至今的17年中，步科自動化從客戶需求出發，強調基礎平臺技術建設，通過擴充產品線，向行業提供整體解決方案，已歷經品牌完美蛻變。在未來，我們期待步科自動化以更新姿態領先于中國工控之林并引領中國工控品牌走向世界。
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