利用ERP(企業資源管教計劃)、CRM(客戶管教系統)、FM(財務管教系統)等關鍵消息系統，引進國際先進生產設備，建立起涵蓋研發、采購、生產、物流、銷售、售后服務以及人力資源等過程的信息化系統……在永嘉，越來越多的泵閥企業牽手互聯網，進行一場產業革新。今年1-4月，永嘉縣104家規上泵閥企業實現總產值28.44億元，同比增長6.85%。據悉，該縣泵閥市場份額約占全國的1/5、溫州市的2/3。

近日，記者來到我市泵閥企業最集中的生產基地，探尋傳統泵閥行業在互聯網環境下的發展模式。

互聯網銷售

助中小企業脫穎而出

在永嘉甌北歐拉姆閥門科技有限公司里，十幾名銷售人員正在電腦前，借助網站的瀏覽數據，實現追蹤服務銷售。“除了老客戶，我們現在基本上都通過互聯網銷售。”公司董事長金志遠介紹，歐拉姆每年通過互聯網的銷售額，至少占銷售總額四成以上。

在歐拉姆生產的每一件產品上，合格證和外包裝都貼有二維碼。只要一掃，就能鏈接到公司的網絡平臺。于2006年泵閥產業如日中天的時期初創，歐拉姆從2008年開始觸網，“那時我們是一家剛起步的小企業，和大企業相比，在競爭上沒有優勢，就嘗試互聯網營銷。”事實證明，互聯網給歐拉姆帶來了全新的發展機遇。短短幾年間，歐拉姆相繼獲得省“中小企業優秀企業家”、“市千星成長企業”等榮譽。

讓金志遠收獲的除了快速上升的銷售額，還有品牌知名度，“原來溫州生產的泵閥，大部分由福建商圈代理銷售，走的是產品路線，而結合互聯網，我們品牌路線走得很穩。”

在和歐拉姆相距不遠的溫州中環信息技術有限公司里，技術團隊正忙著在其中國泵閥網平臺中引入大數據技術，優化平臺選型功能，提升網站的市場價值。作為目前國內最大的泵閥行業電商網站，中國泵閥網現已擁有實名認證會員3萬余家，發布產品供應信息41萬多條，網站主要廣告客戶達到100多家，其中包括美國IPT、日本OKM、德國斯派克等國際知名企業，日訪問量達10萬次以上。已初步形成一個全方位、多視覺、垂直型的泵閥網上市場服務營銷體系。

互聯網智造

加速新技術與產業融合

工業互聯網的一大特征就是智能制造，首先撬動著生產線上的信息化改造。去年年底，永嘉泵閥物聯網云服務系統產業技術創新戰略聯盟組建成立，研發匯集了大數據、物聯網、無線通信和云計算等技術的泵閥物聯網云服務系統，實現泵閥故障的自動預警、泵閥數據和狀態的遠程監控、泵閥參數和運行的遠程控制等智能操作。

作為該縣泵閥物聯網云服務系統產業技術創新戰略聯盟的主要成員之一，在羅托克執行器有限公司，記者見到了公司最新研發成功的一款國產化高智能型遙控智能電動裝置。據羅托克執行器有限公司總經理范陳云介紹，公司針對閥門制造智能化的需求已初步建立了電動閥門物聯網監控云服務系統平臺，通過3G網絡，監控電動閥門生產過程及交付后的運行狀態信息，實現閥門、電動執行器生產過程可追溯、運行過程中的故障預警。產品可以在PC、手機客戶端等終端上讀取電動執行器及閥門裝置狀態及閥門信息。

“羅托克的信息化戰略是隨著互聯網技術的發展而率先啟動，到如今，集團也逐步建立了涵蓋研發、采購、生產、物流、銷售、售后服務以及財務、人力資源等過程的信息化系統，形成了集成化信息平臺，為員工、供應商、合作伙伴和顧客提供數據與信息查詢、匯總、再利用等服務，極大地提高了企業的整體運營效率和快速反應能力。”范陳云說。

今年歐拉姆將進行第四次股份制改革，公司將拿出30%的股份來激勵員工，留住核心人才，投入1000萬元引進智能設備，實現機器換人。在球豹閥門，公司自主研發的數字化機床設備實現了生產效率的翻倍提升，在人工數量保持不變的情況下，近些年公司的年均產值實現了數倍增長。新技術與泵閥產業正在加速融合，特別是隨著新材料技術、先進制造技術、智能技術、網絡技術的大量應用，使得泵閥產品不斷向成套化、高參數化、智能化方向發展，制造模式將向服務型制造轉變。

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