近日，讀到一篇有關家電行業商戰的文章，深受觸動，不禁想到當下太陽能熱利用產業現狀。面對已經拉開大幕的2015年太陽能熱利用產業發展，如何走下去？是否應該停止奔跑、放慢腳步，尋找更健康、更持續、更穩定的增長模式和體系？太陽能光熱企業和經銷商都需要深刻反思。

2014年，太陽能熱利用產業銷售量下滑，首現17.6%的負增長，無疑是太陽能熱利用行業每位人士的一個最深感觸。無論這是意料之中，還是意料之外，我們都應該清醒、理性的在2014年末時進行一番思量，從而總結得失，吸取經驗和教訓，為2015年的戰斗早做應對，才是上上策。

那么，太陽能熱利用企業、經銷商們，面對正在快速變化的消費者來說，應該從哪些角度和方面來尋找適合自己的2015年的出路呢？愚以為，洱東先生的三個觀點或許值得我們借鑒思考！

腳步慢下來

所有太陽能熱利用產業內的每一位人士，都應該學會“放慢腳步”，做精、做透、做深、做實。而不是要再繼續追求過去的那種盲目增長和快速擴張，更不能總是想著可以投機一把，繼續從事過去的方法和道路。

放慢腳步，對于太陽能熱利用產業來說，并不是要停下不“行動”腳步，也不是“只想不干”忽視戰略的實踐和落地，而是要采取更加有效、精確的行動和布局，實現資源最大化的整合和布局。

在正確的道路上，做有意義和價值的事情。才是當前所有業內人士都必須要解決的一個核心問題。過去很多年以來，很多人都特別忙，特別累，特別投入，甚至走都比跑的快?，F在來看，卻是在錯誤的道路上做無用功。

產品活起來

對于熱利用企業而言，無論是處于房地產持續疲軟、剛性需求下滑還是空氣能等其他新能源產品迅猛來襲，都應從產品結構調整、產品品質提升、滿足市場需求的創新型產品技術研發，這三個不同的“好產品”維度來下真功夫、下狠功夫。

所有人都必須要認識到，對于太陽能熱利用制造商來說，只有做好產品才有可能在競爭更加激烈的2015年站穩腳跟。

同時，整機廠家還要放開眼界，因為從目前的情況來看，單打獨斗的生存形式遠沒有“跨界抱團”合作效果來的好，且抱團合作在2014年已漸成趨勢，縱觀今年就有相當多的大企業已采取了這種方式。

同樣，對于市場基礎沒那么牢靠的小企業而言，更應該從戰略高度上考慮抱團等新的合作形式。比如說“傍大款”。

當前，太陽能熱利用行業的產品同質化十分嚴重，而這與消費者群體年輕化，更注重時尚、新奇、好玩的產品需求相沖突，這無疑是熱利用產業需要從消費者層面必須解決的一個問題。

思維動起來

“術業有專攻”，太陽能熱利用企業要做“好產品”，商家就要做好對用戶的營銷和服務。

無論是企業還是經銷商都必須轉變原有的、單一的守株待兔式的經營模式和觀念。除日常節日的促銷活動吸引消費者外，更應該提高市場的敏銳度和預判性，多關注時下熱點、流行的策劃方案并及時實施，這樣才能在保留原有顧客的基礎上，不斷發掘和開拓新顧客。

總而言之，就是要做到“周周有推廣、月月有促銷、季季有活動”，真正以促代銷，以銷帶增。此外，還要加強消費者體驗和問卷調查，完善配送、售后服務等各個細節，令消費者無后顧之憂，把“顧客就是上帝”真正落到實處。

只有穩健腳步，真正開始對太陽能熱利用產業各個維度的深入剖析，讓營銷思維模式升級換代，才能讓我們對實現未來目標更具底氣和信心。

奔跑吧！兄弟！雖然成為當下熱播節目，收視一路飆升。但是在太陽能光熱行業奔跑的太快反而適得其反。我們太陽能光熱行業就像一個大蛋糕，所有人都在哄搶著吃掉它，而沒有想到如何去做這個蛋糕。蛋糕再美味，總有吃光的一天。只有學會制作技術并不斷創新與突破，才能加快向前奔跑的速度，才能源源不斷的享受這一“美味”。

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