5月27日，吳曉波的“轉型之戰——制造業千人大課”在深圳開啟，吳曉波作了題為《2016，中國制造迎來黃金五年》的演講。關于中國制造業的轉型問題，他認為：

①中國制造業三個戰略新起點是：互聯網已經成為普惠性工程；全球的第四次工業革命；消費升級誘發供給側改革。

②大公司未來要重視兩大革命性的推動力即互聯網革命和硬件革命。

③企業未來五年要生存必須要具備五種能力。

生產：生產線的柔性能力；

研發：單點突破的爆品能力；

營銷：大數據的運用能力；

價格：擺脫成本定價模式；

資本：企業證券化的資本能力。

以下是對吳曉波演講的整理（有刪減）：

中國制造業三個戰略新起點

第一，互聯網已經成為了普惠性工程，是基礎設施。

基礎設施的兩個特點是無所不在、非常便宜。如果你問BAT三個老板說什么叫互聯網，他們告訴你一個標準答案是，互聯網是連接一切。我們在座的企業，我們現在跟互聯網公司打交道，最頭痛的事情是需要向他們買流量，因為連接是他們完成的。

但今天的BAT全部面臨一個新的挑戰，是因為流量為王的時代已經結束了。

第二，全球的第四次工業革命。

未來幾年內，我們不但要把產品賣到全世界去，我們要把人民幣的泡沫輸送到全世界去，買他們的車間，工廠，買他們的機器，這個很重要。

第三，消費升級誘發供給側改革。

到今天，大家有沒有看到一個外國公司在中國，在過去30年里面起訴中國的企業侵犯知識產權是申訴成功的？沒有，中國的知識產權就是保護中國的企業。

為什么中國各代企業家面對本土市場創新不足。因為中國沒有消費者愿意為你的創新買單，中國的消費者相信四個字“價廉物美，沒有人為你的基礎研發買單，所以你根本不會投錢在基礎研發上，會把所有的經歷放在兩個地方上，第一，降低成本，第二，擴大規模。

為什么說制造業到了黃金五年的開始，過往成功的優勢都喪失了，我們可以清零。我們現在站在新的起點上，互聯網已經成為普惠工具，我們不需要再對互聯網恐懼；第二，在硬件革命上，中國跟全球制造業大國一樣，我們處在新的工業4.0的基礎上；第三，本國消費者出現革命性的變化。未來五年成功的人，就是建立在這三個起點上。

大公司未來要重視兩大革命性的推動力

中國大公司未來五年有這幾個特點：

第一，失去成長對標。

我認為未來5-10年內一定會出現中國式的管理思想。商業模式有了，很多中國公司的商業模式，在互聯網里面，很多已經創新了，接下來就是服務行業，在文化產業，在制造業里面，會出現一批成為標桿性的公司的，中國公司未來的全球化特征會越來越明顯。到今年為止，中國在世界五百強的公司是216個。我們預計2017或2018年，中國在世界五百強的數量會超過美國，成為最多的國家。

第二，管理開始模式變革。

今天的海爾是分三級，管理徹底扁平化，公司會出現無數的突擊隊，未來公司不再是金字塔，都是突擊隊模式，一個一個突擊隊去打一個行業，突擊隊模型+經典爆品模型是經典爆品。

第三，我們將參與全球的技術創新。

上個月剛剛公布了2015年全世界申請專利最多的企業，第一名是華為；第二名高通，第三名中興，華為已經連續兩年第一。中國的中小企業也一樣，積極的參與全球的技術創新。未來五年中國大型企業數量還會增加，但是，它的成長方式將跟過去完全不一樣，不再基礎，在成本、規模優勢上，而是在創新、整合，而是管理模式變革，技術創新上。

在這個變化過程中，有兩個革命性驅動力，對所有的企業是最關鍵的。第一，信息領域，互聯網革命。互聯網變革帶來的一定不是產業效果，營銷要的是結果。首先是觀念，領導人的老化是觀念老化+能力老化，然后是工具，你會用互聯網的信息工具，大數據、云計算，重新再造企業的基因，最終變革出現三個東西。

第一，重新定義渠道。未來，如果你利用大數據的話，會間和消費者之間沒有任何的渠道。

我們在中國尋找這樣的企業，最終是工廠生產出來直接到達消費者，中間沒有任何的渠道商，因為不需要任何的渠道商，我和消費者之間所有的信息都是互動的。最終的革命就是所有的渠道都會不見，制造業的利潤會成倍增加，如果所有的中介全部去除，庫存成本、渠道成本不見了，拿20%來做電商都可以了。

第二，重新定義技術創新，我們有很多技術創新平臺，未來會開放。未來的競爭，徹底的平臺化，企業的能力會被重新定義，特別是零配件這些，徹底平臺化。

第三，重新定義消費者。以前，生產完東西，通過廣告，渠道，賣給消費者，消費者的第一次，產品好的話持續消費，再來買我的東西。未來真正的消費者將三位一體，第一，他是你這個產品的購買者，第二，他是你這個產品的參與生產者。第三，你是我的投資者，因為今天的世界，任何一個商品，有可能被證券化。

互聯網第二個革命是硬件革命。運用互聯網工具的同時，要了解這些東西，柔性生產線，機器人，傳感器，認知技術，VR技術，新材料，新能源。

消費升級的特點：

第一，圈層化。一個企業為什么有那么多的品牌？因為消費者是被圈層的，不同的消費者是有不同的需求。品牌集群戰略的出現是因為所有的商品都會在圈層中存在，在這個意義上，中國沒有大眾品牌，沒有大眾導向，沒有大眾消費，所有都是小眾的。

第二，性能比。我們去年講馬桶蓋事件，中產階級消費者最大的特點是什么呢？他愿意為好的服務、好的性能、好的技術買單。

第三，人格體。中產階級消費在未來，“喜歡”這件事情，“審美”這件事情將超過必須，軟的將超過硬的。審美的背后是價值觀，是人格。

第四，定制化。紅領是去年給我們講過課的人，是中國最早做定制化工廠的，整個生產線柔性化，中國未來這樣的生產車間，柔性化的生產車間，基本上所有的領域都會出現。定制是去渠道的根本化。

第五，直銷型。

未來五年要生存必須要具備的能力

但未來的五年，一定是大淘汰，我們要在五年后還能夠在這里，我們一定要形成這樣的能力。

在生產上形成柔性能力；在研發上要實現單點突破的爆品能力；在營銷上我們要學會運用大數據；在價格上擺脫成本定價模式。在資本上必須要讓自己的企業盡快的證券化。

未來這個世界就是證券化的世界。一個企業獲得利潤的能力來自于兩個部分，第一部分來自于產業部分，另外一個能力來自資本化的能力。

今天中國的制造業，我們的資本運作能力是我們兩個翅膀，千萬不能變化單翅。我認為中國制造從成本優勢、規模優勢，制度優勢，36年來到今天變成三個新的優勢。

第一，互聯網工具。互聯網是一次基因再造，改造我們所有跟消費者的關系，改造我們的生產線，改造我們幾乎所有的能力。

第二，工匠精神。如果你只具有互聯網的能力，只用互聯網改造的企業的話，其實只是完成了改造的一段，德魯克講一句話，商業的本質是你做一雙皮鞋賣給那個消費者，這個消費者穿這個鞋子在腳上很舒服。

第三，我們要改變我們的創新能力，要積木式創新，我們要開放我們的創新平臺，我們要成為全球產業變革中的一部分。

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