Elmo是來自以色列的高端運動控制解決方案供應商，專注于運動控制相關產品開發、制造及銷售。近年來，Elmo不斷推出的小型化、大功率運動控制器，助力制造業轉型升級。

新的一輪工業革命已拉開帷幕，中國的制造業正尋求轉型升級，也意味著國內自動化市場空間進一步擴大。Elmo作為高端的運動控制產品供應商，在中國會有怎樣的布局？在3月20日-23日，慕尼黑上海電子展期間，本刊記者走進Elmo展館，并與Elmo中國區總經理潘利進行交流。

“小身材、大能量”的伺服驅動器

Elmo的多軸運動控制器和運動控制器，已被以色列及全球各大機械設備領先制造商采用，并已應用于各種復雜的高新及技術密集型行業。如電子制造業、半導體、太陽能發電、器件控制、機器人技術、自動化汽車生產、自動化倉儲、紡織和印刷等。

潘利介紹，Elmo在過去幾年，推出多款小型伺服驅動器，并在今年第二季度，推出四合一完整的運動控制解決方案。潘利告訴記者，這是一款革命性產品，其模塊集合了簡單性，以小體積集中控制超大功率和離散伺服架構的靈活性。能夠簡化系統設計，降低成本，節省空間。

Elmo四合一完整解決方案

展會現場，潘利還介紹一款GoldTwitter系列的微小型產品，這款被稱為世界上最小的伺服驅動器，卻具有非常驚人的功率。Elmo是用什么技術手段實現的呢？潘利告訴記者，Elmo的產品效率高達99%，這樣的技術來源于自己獨特的專利技術，以及芯片設計和控制算法。具備了這些條件，Elmo的產品才能既保證性能，又盡可能的縮小產品體積。

Gold Twitter伺服驅動器

潘利說，Elmo推出小型化的伺服驅動器，基于制造業轉升級的需求。首先是工業機器人的大量使用，小型化的伺服驅動器，縮小工業設備的尺寸，也讓機械能夠更加靈活。其次，對于電子、半導體行業來說，客戶對伺服驅動器的體積要求更小，運動更精準，控制功能更加強大。再次，根據制造業轉型升級的趨勢來看，包裝、印刷、鋰電、醫療等領域，在未來對伺服驅動器小型化的需求也會逐漸增加。

瞄準制造業轉型機遇   布局國內高端運控市場

中國的社會發展進入全新時期，人口紅利優勢逐年消退，制造業在政策的指導，市場的推動下尋求轉型升級。Elmo作為外資企業，在國內制造業升級大潮中，有怎樣的布局？

潘利說，以往的國內市場，客戶在運動控制設備的選擇上，更傾向于價格低的產品。如今，客戶的需求都趨向高端化，同時也為Elmo的產品，提供了更廣闊的市場空間。未來，Elmo會憑借出色的研發能力，致力于國內OEM、以及其他制造業，提供整套的運動控制解決方案，其中包括運動控制器，配套關鍵、算法，以及伺服驅動器等產品。

中國制造2025戰略，是我國實現民族復興的戰略目標。從工業領域來看，也是從粗放式的制造，走向工業4.0的一個過程。在潘利看來，中國的制造業正逐步走向高端化，未來的運動控制市場，也將更加透明化。客戶對高端的產品的需求量與日俱增。為此，Elmo會加大對中國的投入，尤其在電子制造、機器人等領域。目前，Elmo已經在北京、上海開設了分公司，下一步將會在深圳增設分公司，以便更好地服務于華南地區客戶。

加大力度推廣先進運動控制理念

中國的制造業發展不均衡，是眾所周知的事實。無論是行業領域，還是區域都存在較大的差異，傳統粗放型的工業模式大量存在。對于國內的市場現狀，Elmo在中國業務的拓展上，會有怎樣的方式？

面對記者的提問，潘利說：“以我在工控行業的工作經歷看，中國工控市場一直保持著健康、穩定的增長。相信未來的制造業，一定有更多的國內廠商，能趕上國際先進水平。”他說，過去國內粗放型工業，能夠獲得一定的市場空間。如今新的一輪工業革命，在全世界拉開帷幕，傳統的工業模式難以找到盈利的模式。另外，國內工業制造的轉型升級，已上升到國家戰略層面的高度。即由“中國制造”轉向“中國智造”。所以，制造業高端化一定是未來的發展方向。Elmo是致力于高精尖的運動控制產品提供商，在國內的發展前景是樂觀的。

對于拓展中國市場，潘利認為，中國制造業的確發展不均衡，客戶對運動控制產品的需求也有層級，不過高端制造是未來的主流。Elmo這一類的高端運動控制產品，對于客戶而言，不可避免的有一些價格上的壓力。這就需要Elmo團隊與客戶多接觸和溝通，讓客戶能夠理解先進運動控制的理念。畢竟Elmo的產品，能夠幫助客戶進行產業升級，創造更多的價值。

延伸閱讀

據悉，潘利曾在中國工業自動化行業工作已有20多年，曾經分別在歐姆龍自動化，羅克韋爾，西克傳感器等外企任職，擔任過中國區產品總監、銷售總監，任職期間從事PLC、觸摸屏、運動控制產品、變頻器、傳感器相關研發和銷售。潘先于去年10月加入Elmo，擔任中國區總經理一職。