自今年以來，運動控制行業(yè)受外部環(huán)境影響，市場行情下滑頗為嚴重。以伺服產(chǎn)品來說，國外主流品牌占據(jù)市場高地，市場的低迷對本土品牌而言，更是一種雪上加霜的局面。然而，確有一批本土的運動控制廠商，在劣勢的環(huán)境下，交出了一份可喜的成績單。深圳市智創(chuàng)電機有限公司（簡稱：智創(chuàng)電機），正是逆勢增長中的成員。據(jù)了解，智創(chuàng)電機在過去一年，獲得比預期高出50%的增長。究竟為何？本刊記者對智創(chuàng)電機營銷總監(jiān)朱道祥（以下簡稱朱總）進行一次對話。

逆勢增長的破解之道

自去年貿易戰(zhàn)以來，各類制造業(yè)走得很艱難。商家間的對話主流，從過去的“有錢一起賺”到“一起堅持下去”，然而一批逆勢增長的企業(yè)中，應對市場下滑的環(huán)境，有著自己一套破解之道，即走細分市場的差異化解決方案。

智創(chuàng)電機創(chuàng)建于2011年，是一家專注于運動控制領域產(chǎn)品的研發(fā)企業(yè)，致力于為客戶提供高性能的電機和驅動器等產(chǎn)品。如無感無刷驅動器及電機、有感無刷驅動器及電機，以及低壓伺服驅動器，步進伺服驅動器和電機、伺服電子變壓器等。

在運動控制領域，國外品牌因人才隊伍強大、技術成熟、供應鏈完善，其優(yōu)勢比本土品牌要強許多，但這并不意味著本土廠商舉步艱難。本土廠商可以利用快速響應，和售后服務的優(yōu)勢，以差異化的方案滿足客戶的需求。智創(chuàng)電機的策略，也頗似“田忌賽馬”的故事，在通用型產(chǎn)品上避開與國外大品牌的直面競爭，用自身固有的優(yōu)勢揚長避短。智創(chuàng)電機在環(huán)境不好的情況下，做出較高的成績，一方面是堅持走細分市場的定制化方案路線；另一方面，智創(chuàng)電機不過分依賴某一行業(yè)，因此外部市場環(huán)境對公司發(fā)展的影響不大。朱總說：“智創(chuàng)電機在運控領域，小型的客戶較多，對大客戶的依賴性不強，因此業(yè)務生態(tài)比較穩(wěn)定，加上許多定制化的方案，帶動了公司業(yè)績的攀升。”

智創(chuàng)電機的運控產(chǎn)品，在3C行業(yè)有著許多成功的應用案例。朱總介紹，智創(chuàng)電機主要圍繞手機制造提供貼片機、卷繞機等解決方案。據(jù)了解，5G時代即將到來，智創(chuàng)電機也開發(fā)一套外殼拋光設備，這套設備與其他產(chǎn)品不同之處，在于采用無感無刷技術，整臺設備體積小，且客戶操作起來方便。此外，智創(chuàng)電機為3C開發(fā)的攝像頭檢測平臺，選擇步進伺服電機電機方案，解決了傳統(tǒng)方案的失步和無法絕對靜止的問題，對焦工位的效果也幾近完美，并且在電機的精度達到10000PPR，最高轉速達到30000RPM。對客戶使用而言，這套設備操作便捷、調試簡單。

拓展多元化業(yè)務結構

智創(chuàng)電機的發(fā)展歷程，與眾多本土運動控制廠商相似，即從貿易到實業(yè)。以工業(yè)自動化產(chǎn)品貿易起家，累積了一定的客戶基礎和技術儲備后，轉向研發(fā)生產(chǎn)。朱總介紹，智創(chuàng)電機的業(yè)務逐漸走向多元化發(fā)展，布局了一些偏離工業(yè)自動化領域市場，如農(nóng)業(yè)、新能源、物流等。

目前，國產(chǎn)運控控制廠商有高端的產(chǎn)品，但是因成本高、價格昂貴，并未真正獲得終端用戶認可。低端伺服產(chǎn)品在拼價格，而低價格的產(chǎn)品難有品質保障。基于目前國內運動控制行業(yè)情況，智創(chuàng)電機將自己的伺服產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品。朱總說，智創(chuàng)電機有一定的技術儲備，在工業(yè)領域仍有一定市場，尤其應用在3C行業(yè)的無刷驅動器與無刷電機解決方案，已在業(yè)內處于領先的地位。

除此之外，智創(chuàng)電機基于無刷電機的特性，結合客戶所需開發(fā)非工業(yè)領域的應用。朱總介紹，如今各行業(yè)都尋求轉型升級，對自動化設備需求也會日益增加，并且這個轉型升級的周期很長。智創(chuàng)電機針對農(nóng)業(yè)客戶需求，推出定制化的自動收割機、自動播種機，為建筑行業(yè)推出碼磚機。再者，智創(chuàng)電機研發(fā)無刷電機在新能汽車領域，同樣有成功的應用案例。

在物流領域，智創(chuàng)電機以直流無刷電機系統(tǒng)，為物流客戶開發(fā)智能分揀系統(tǒng)方案。該方案是一條環(huán)形的輸送帶，物流人員將包裹放置于分類裝置上，輸

送裝置在變頻器和直線電機的帶動下，將包裹運送至對應的分揀道口。朱總說：“一個完整的自動化物流倉儲系統(tǒng)，傳送分揀是物流自動化的核心裝備，成本占比高達36%，而分揀裝備要解決的就是效率和人力成本問題。智創(chuàng)電機研發(fā)的這套自動分揀方案，應用智創(chuàng)直流無刷驅動系統(tǒng)，極大地提高客戶的分揀速度，能夠一天完成10萬件包裹分揀。”據(jù)了解，這智能分揀系統(tǒng)方案，在上海、濟南、成都、呼和浩特、南京等城市的物流企業(yè)應用，同時也獲得用戶較高的評價。

訪談最后朱總表示，基于運動控制的業(yè)內生態(tài)，大部分本土廠商在技術和市場方面，難以有較大的增漲。智創(chuàng)電機的市場策略，就是多元化的布局。在工業(yè)領域通過細分市場的挖掘，保持一定的增量發(fā)展。精準農(nóng)業(yè)領域對于智創(chuàng)電機來說，或許是業(yè)務較大的增長點之一。新能源汽車在政策調整后，也會走向快速增長的軌道上。總體來說，智創(chuàng)電機目前處于一個開放式的市場布局時期，發(fā)展不僅僅限于工業(yè)領域，而是扎根于物流、新能源汽車、精準農(nóng)業(yè)等多個領域的細分市場。