根據智新研究院的數據顯示：2019年1-6月，華為逆變器出口量6511MW，出口額2.43億美元，以絕對優勢領跑全球光伏逆變器產業。

從出口數量來看，排名前五的國家和地區分別是：荷蘭、中國香港、匈牙利、印度、日本;從出口金額來看，前五分別為印度、荷蘭、沙特阿拉伯、巴拿馬、中國香港。

這些市場，有日本、歐洲這樣發展成熟，注重品質的傳統市場，也有荷蘭、沙特這樣快速爆發的市場，同時南美、印度這樣非常復雜的市場中，華為也顯得游刃有余。

這樣的均衡，是一種能力，這說明華為的解決方案，無論是在成本和技術方案，都具備競爭優勢，沒有短板。

華為的領跑勢頭為何這么強勁?

它的一貫風格是：遇事不決，就用數據莽一波。用數據對標，是它最喜歡做的事。

通過公開的資料顯示：使用“1500V+雙面系統”提升3%的IRR，其中1500V系統降低BOS成本7分錢/W，提升IRR0.5%，雙面組件BOS成本增加0.2元/W，但平均提升發電量10%，提升IRR2.5%。

二是智能光伏通過提升發電量，降低運維成本，優化子陣降低BOS成本等手段，提升3%以上的IRR，如圖所示，每個細節都是一點一點的摳出來的，甚至有些低至1厘錢/W的提升也要加進解決方案。

在2018年底時，智新研究院曾發布預測，光伏產業從領跑者時代走向競價時代，從有一些盈利空間突然邁進產業需要做到極致才能達到下限盈利目標，產業很可能會在許多地區的項目中誕生“唯一解”。

總的來說，華為在今年主推基于1500V電壓等級的智能光伏逆變器以及IV曲線檢測工具，在筆者看來，這兩項技術中1500V技術并非華為獨有，而IV曲線延續了華為一貫擅長的為客戶開發新“解決方案”的能力，感覺也在意料之中。而細心的讀者同時也發現，華為今年的解決方案，多了“AI”這個關鍵詞。

如果只有這些，那么現在的華為是優秀的，甚至仍然是出貨量業內第一，但卻無法解釋現在華為一騎絕塵的局面。

順勢而“為”

筆者認為一個重要的原因是：進入光伏產業六年后，華為的“節點”終于到了。

海外光伏市場率先實現平價后，已經進入了競價市場，這階段每一家投資者都必須化身精算師，工作核心從“戰天斗地”，跑贏政府基本每年一次調整的光伏補貼，變為與時刻都在推出新的技術和應用模式的同業者PK，所以在精算時代，華為率先在海外突然取得這么大的優勢就不足為奇了。

這會有很多其它技術達不到投資者最低IRR的項目而必須用該解決方案，也會有在競價中為了打敗同行于是選用行業最佳的智能技術。馬太效應被進一步放大。

精算的前提是數據化和智能，也是華為的最強領域。

雷軍說過：“站在風口上，豬都能飛起來。”馬云又說：“風停了，所有的豬都被摔死了。”這兩句話其實都對，用莊子的話來說就是：“天下有道，圣人成焉。天下無道，圣人生焉。”時機到了，企業家可以成就一番事業;時局不好，同樣的企業家可能僅能追求生存。光伏產業十余年里，不斷重復著這個過程。

這些特征不同的大的歷史與行業節點，決定了不同性格、不同優勢的企業在某一時期的生存狀態。所以我們常常看到很多企業鮮花著錦，烈火烹油之后卻疾速衰落，在光伏產業，尤以外企居多。以逆變器為例，西門子、施耐德、ABB這些曾經如雷貫耳的名字接連退出光伏產業，很重要的一個原因就是沒有看懂光伏產業是這樣一個時常出現轉折節點，從而競爭重心發生變化的產業，每個階段需要企業具備不同的核心競爭力，外國企業在這方面反應一般較為緩慢，這也是他們在光伏產業衰敗的重要原因之一。

災變過后，統治地球1.5億年的恐龍滅絕，動物趨于小型化，也變得更聰明。有時在大的節點面前，甚至原本的強弱對比可以顛倒。

我們現在就處在一個大的節點上。

達沃斯論壇主席施瓦布在天津夏季達沃斯就認為5G+物聯網就是第四次工業革命，英特爾也發表了類似觀點，認為5G是第四次工業革命的基石。

物聯網(英語：InternetofThings，縮寫IoT)是互聯網、傳統電信網等信息承載體，讓所有能行使獨立功能的普通物體實現互聯互通的網絡。

于是，華為六年前進入光伏產業的意圖呼之欲出，能源數字化與能源互聯，結合已經在深圳等地進行了一些試點的智慧城市設計，一個萬物互聯的智能世界的版圖已經開始逐步合龍。

光伏業內熟知2019年初，華為助力沙特電站開發商ACWA以2.3417美分/kWh(合RMB0.16元/kWh)價格中標沙特阿拉伯北部AlJouf地區的Sakaka300MW光伏項目，但很少有人知道，袁隆平院士在沙特做沙漠稻研究之時，用的智能傳感系統，也是由華為提供。

一位華為光伏的高管透露：“其實我們現在與國際的能源巨頭合作時，已經不需要特別多的強調逆變器了，他們都是希望在這場人類巨大的變革當中，如何能夠做到新能源生產與消費的數字化，智能化，以及同更大的能源網絡互聯互通，而華為具備了這個實力。”

華為在5G領域的領導力，更無需多談。

這是一家自己制造風口的企業。當人力有窮而見智能，這個世界的運轉將由“AlphaGo”和“鴻蒙”來支撐。

不完美，不“認命”

遙想2013年，當華為以一個“野蠻人”的姿態殺入光伏行業時，舉座震動。

或許因為它是華為，行業對它的一舉一動更加關注，也更加苛刻。當然它也沒什么初出茅廬的忐忑，上來就以當時還是小眾的組串式技術方案顛覆行業傳統的認知。

6年來，華為的成長一直伴隨著質疑。

在華為提供逆變器的內蒙古峰威項目曾經出現脫網事故，外界質疑華為的組串式諧波過大，華為派了幾個博士在現場進行詳細勘測后，發現該地區處于“弱電網+百公里接入距離”這樣極端的電網環境，傳統逆變器技術在這地區不適用。

不久后，反向諧波誕生，通過諧波對沖，將弱電網“變成”了堅強電網，到現在該項目仍然運轉順利。

在三峽新能源曲陽項目中，華為完善出了第一個大規模山地組串式解決方案，由于山地鋪設線纜成本高，促成了無線傳輸這樣能便捷且經濟的數據傳輸方案誕生，但這項方案在電網端也是一波三折，電網調度部門要求必須使用線纜，而實際上無線的使用只是在電站側，不涉及跟電網的直接聯系，但電網內部也吵了很久，直至近兩年才明確可以使用。

最新的IV曲線檢測，再次顛覆運維生態。過去，光伏電站的運維工程師們主要拿著工具，定期對子陣逐個巡檢。但這巡檢是抽檢方式，因為誰也無法對占地動輒數千畝的組件方陣一個個排查。發現問題后，再進一步了解問題所在，并安排上報，進行維修。可以說，這是在整個偌大的光伏電站中依靠單薄的人力進行搜索，不僅效率低，而且成本還高。如今，技術人員不再需要對整個光伏電站進行實地巡邏排查。融合AI技術的智能IV技術，準確定位故障，問題診斷，實現“零巡檢”的體驗，且使運維效率和發電量雙升。

我們常常會對現狀習以為常，甚至認為理應如此，天經地義，在美國市場關上大門，逆變器美國出口額為零的情況下，華為又一次創造了奇跡。這些年，華為所一直挑戰的，都是我們所謂的“常識”。

華為的“命”，就是“不認命”。只要你足夠優秀，終將把不可能變為可能。