第二屆中國國際進口博覽會于昨日閉幕，回想11月5日的開幕式上，國家主席習近平向世界發出誠摯邀請：“中國市場這么大，歡迎大家都來看看。”這是一封發給外資企業的邀請函，也是中國國力增長、共享成果的證明信。“節物風光不相待,桑田碧海須臾改。”今年適逢中華人民共和國成立70周年，遙想近代史上風雨飄搖、飽經風霜的中國，經過建國以來的卓絕發展，斗轉星移間，我國徹底改變了貧困疲乏之態，并使發展碩果普惠世界，令人不禁贊嘆。

懷著對國家發展的自豪和對進博會的期許，機床雜志社記者們到場參觀了本屆進博會。在裝備展區，經過連續3天的密集采訪，記者對參展的主要機床廠商進行了深入了解，并在此透過他們的視線解讀本屆進博會。

非凡平臺  引之以梧桐

區別于普通專業展會，進博會作為國家級、世界性展會，在政治高度和展覽規模上都讓其他展會難以望其項背。本次的第二屆進博會參展面積較首屆進博會增大了6萬平方米，達到33萬平方米，共有來自150多個多家和地區的3000多家企業參展。規模之宏大，令人驚嘆。裝備展區更是云集了各方巨擘企業和隱形冠軍，共有300多家參展商參展，法孚集團、海克斯康、哈斯、利勃海爾等業內知名企業紛紛到場，造就了一場裝備領域的饕餮盛宴。

如此高的規格吸引了政策、客戶等多方面資源的集中。“進博會為符合條件的進口展品提供了稅收優惠，我們今年有一臺機床就免收了進口關稅。”哈斯自動機械（上海）有限公司展會協調人員劉巍對記者說到。

日前，國家三部委聯合發表聲明，對第二屆進口博覽會展期內銷售的合理數量的進口展品（不包括國家禁止進口商品、瀕危動植物及其產品、國家規定不予減免稅的20種商品和汽車）免征進口關稅，進口環節增值稅、消費稅按應納稅額的70％征收。大面積、大力度的稅收減免真正讓利企業，以真金白銀的優惠增強了企業進入中國市場的積極性。

“今年來參展的觀眾中，客戶企業的高層領導來得很多，為我們提供了難得的重要客戶資源。”海克斯康市場策劃運營總監廖魯表示。

與專業展會不同，進博會上的很多觀眾都是企業領導，參展商直接對話管理層客戶，客觀上提高了溝通效率，大大增強了交易成功率。在進博會開幕的第三天，主打“雙智戰略”（智能制造和智慧城市）的海克斯康就已經收獲了不少意向客戶。面對眾多重要客戶，海克斯康也積極做好展示工作，第一次完整全面地展示了自己的業務范圍，讓很多重要客戶直觀地了解到海克斯康的實力。

別致思路  宣之以品牌

與普通專業展會上以產品為主的展示方式相比，進博會參展企業的宣傳思路也悄然轉變。機床雜志社記者在走訪中注意到，很多企業不再單獨展示自己的某一系列產品，而是致力于宣傳自己的生產理念和企業愿景，力求牢固樹立整體的企業形象。

來到法孚集團的展位，讓人鮮明地感受到這點變化。偌大的展位上沒有展示任何實物產品，相反，錯落有致的空間布局和以紫色為主的色彩設置讓人強烈地感受到“法孚的味道”，展臺顯眼位置處放置的電子屏幕循環播放著法孚的自動化解決方案和智能物流方案宣傳片，為過往觀眾呈現出一個現代、開放的展示形象。

“與創造銷售業績相比，我們更注重的是宣傳企業形象。”上海法孚自動化成套設備有限公司北京分公司銷售總監宮楷為記者介紹到。

同樣注重品牌宣傳的還有利勃海爾，在本屆進博會上，利勃海爾充分展示了自家的豐富產品。“即使是某領域的專業觀眾，可能也并不全面了解利勃海爾的產品，這次我們展示了自家的機床產品、大型風能發電系統、飛機空調系統、飛機起落架等眾多產品，讓觀眾充分了解我們的技術實力。”利勃海爾機械服務(上海)有限公司市場部經理陳翠向記者說到。

在利勃海爾看來，進博會獨特的觀眾結構是打造自身企業形象的大好機會，面對普通觀眾針對產品功能的簡單提問，他們也耐心熱情地進行講解，以期讓更多人了解利勃海爾。

宣傳思路的轉變折射出企業對華市場態度的變化，隨著中國市場由量到質的轉變，以及中國國產產品水平的提高，單純地銷售產品已經不足以應對中國市場。外資企業開始著眼于企業形象的樹立，追求同中國客戶在思想上的認同，以期在共同理念的驅動下進行更深層次的合作。

洶涌人潮  聚之以琳瑯

進博會的高知名度自然吸引了大量觀眾的到來。根據國家會展中心（上海）現場統計，11月6日，開放觀眾參觀的第一天，入館觀眾就達到了225432人次。而在境內外注冊的超過50萬名專業觀眾中，來自制造業的觀眾占比達到31%。如此巨大的觀眾流量為裝備展區的參展商帶來了無限商機和展示機會。機床雜志社記者走訪的企業普遍反應觀眾多、流量大，這對習慣于參與專而精的專業展會的機床廠商來說是難得的驚喜。

“這是日本天田第一次參加進博會，現場觀眾流量超乎想象的多。”天田展會工作負責人告訴記者。面對展位上絡繹不絕的觀眾，天田展臺上的工作人員全都認真地投入到接待講解中。展位內臨時搭建的長條辦公桌常常被接待來客的水杯占滿，并且往往是上批客人的水杯還未來得及清理，第二批客人就已落座。天田也積極抓住機會，通過播放產品介紹等方式不斷吸引著觀眾前來了解。

展館之外的宣傳也沒有耽誤，各類媒體的助陣外擴了參展商的宣傳范圍，電視、網絡、紙媒等多種形式的滾動報道源源不斷地向外界傳播著進博會的信息，讓參展商們“酒香不怕巷子深”。

尼古拉斯科雷亞展示的FOX50龍門加工中心作為本屆進博會的巨無霸展品，吸引了多家媒體前來報道。“進博會的影響很大，不久前央視還特意來報道了我們的展品，媒體的報道對提升我們的知名度起了很大作用。”西班牙尼古拉斯科雷亞集團（亞洲）分公司市場部經理符佳玉向記者表示。采訪后不久，該展品在進博會上成功售出。

共襄盛舉，共享未來。經濟實力日益提升的中國，沒有固守成果，而是“美美與共”，與世界各國共享發展，并肩創造未來。進博會的舉辦是中國對外開放決心的展示，也是中國持續開放的有力措施。在作為國之重器的機床行業，我們要清醒認識到與發達國家的發展差距，秉持進博會所體現的開放精神，積極吸收外來先進經驗，以兼收并蓄的心態與外資深度合作，營造共存、競爭、互促的良好格局，走向共同發展的未來。

第二屆進博會雖已落幕，但其帶給我們的啟迪和感染才剛剛發芽。以專業視角觀盛大展會，以思想之筆凝匯活動精華，機床雜志社將繼續帶來進博會的深度解讀。