在2020年2月13日，施耐德電氣宣布根據德國收購法向RIB的股東發起自愿公開要約，以每股溢價50%收購RIB軟件，總金額達到14億歐元。

先來了解下RIBSE是一家什么樣的公司：

RIBSoftwareSE是建筑業的創新者，在建筑行業擁有超過50年的經驗，專注于IT和工程，并處于建筑行業創新的最前沿，通過探索和提供新的思維方式和工作方式以及新技術來提高生產力，RIB基于云的旗艦平臺iTWO4.0提供了全球首個基于5DBIM和AI集成的企業云技術

---來源于RIBSE官網介紹

幾年來，RIB一直在將其AEC業務擴展到中歐地區之外，同時還增強了SaaS功能。2012年，它收購了澳大利亞AECSaaS文檔協作業務ProjectCentre以及美國估算軟件提供商MC2，并在兩年后收購了丹麥的AECSaaS業務Docia，希望將其擴展到基于云的設施管理以及項目交付（發布）。

---注：AEC（Architecture,Engineering&Construction）行業是建筑行業中提供建筑設計、工程設計以及施工服務的綜合部分。

那么施耐德為什么要收購RIB，尤其在這個時候？

我們分幾個維度來看：

1行業現狀與趨勢，數字化轉型勢不可擋

與全球建筑業市場規模的穩定增長相比，全球建筑業信息化發展卻十分緩慢，根據麥肯錫最新研究，2017年全球建筑業數字化指數僅高于農業，居倒數第二位，數字化水平遠低于制造業等行業，這也是建筑業利潤低下的主要原因之一，產業升級要求十分強烈，BIM技術的發展已成為全球最熱門的建筑業信息技術之一，BIM市場規模與市場環境持續改善。

數據顯示，2017年的全球BIM市場規模約為44億美元，到2022年，預計全球BIM市場收益將達到117億美元，復合年增長率高達21.6％。受益于建筑業的迅猛發展和政府強制使用BIM的支持性法規，亞太地區的市場需求將領漲全球，尤其是中國、印度等國家，持續大規模建設工程為BIM帶來巨大的市場前景。北美是目前最大的BIM市場，但是在2015-2022年期間，亞太將是最快增長的區域；預測2015到2022年期間施工方會成為最主要的BIM用戶，預估復合增長率在22.7%。

在我國，建筑業是國民經濟的支柱性產業，2018年全國建筑業總產值為235,086億元，與上年同期相比增長9.9%，增速自2015年跌入谷底后，穩步提升。與龐大的建筑市場規模不相匹配，我國建筑業信息化處于極低水平。

目前我國建筑業信息化率約為0.04％，遠低于國際建筑業信息化率0.3％的平均水平?；诮ㄖI巨大的市場空間，國內建筑業信息化空間巨大。

面對國際BIM發展形勢，住建部、國務院先后出臺系列政策推進BIM發展，2017年BIM技術列入各省政績考核，截至目前已經有21個省份出臺鼓勵BIM發展的相關政策：

BIM+是建筑模型信息化發展的未來趨勢。隨著建筑信息模型及其他技術的發展，利用“BIM+GIS+物聯網”聯合云計算、3D打印、虛擬現實、數字化加工、智能測量等技術形成BIM+，實現建筑項目的全生命周期管理，進行智慧城市的建設，是BIM未來發展趨勢，將為BIM技術帶來更大的市場。

2客戶需求

需求側方面，建筑業人力成本激增且仍有較大的繼續上漲空間，而數字化的滲透率水平又極為初級，精細化管理迫在眉睫。甲方要求愈發提升，建筑物結構愈加復雜。信息化的需求客觀存在且極為迫切；

參考近年由中國建筑業協會發布的《BIM應用分析報告》，甲方要求、建筑物結構非常復雜、提升管理能力、提升公司品牌影響力等"常年盤踞"建筑施工信息化應用需求端的四大最主要驅動因素。一些甲方業主從單純售房轉向物業持有，對建筑的品質提出了更高的要求。同時，以首都第二國際機場航站樓、北京CBD"中國尊"大廈為例的一系列參建方多且協調難度大的"超級工程"不斷涌現，異常復雜的工藝結構與緊張的工期也為以BIM技術為代表的信息化深度應用孕育了肥沃的土壤。

3同行動態，紛紛聚焦建筑行業數字化

2018年5月17日，西門子官方宣布，收購樓宇自動化和物聯網的領先軟件框架提供商J2Innovations，擴展西門子產品，提供用于樓宇自動化和物聯網的開放軟件框架，十年來，該公司一直是物聯網（IoT）軟件業務的成功參與者，并憑借其FIN（流體集成）框架技術在美國和國際上贏得了良好聲譽。FIN是下一代軟件框架，用于操作，監視和控制小型到大型建筑物的設備和自動化系統。它在平板電腦和智能手機上的運行與在臺式機上的運行一樣無縫，并且可以部署在嵌入式系統，服務器和云中。

2018年5月23日，西門子官方宣布，西門子樓宇科技收購樓宇智能物聯網系統的領先提供商Enlighted，推動建筑的數字化轉型。利用數字傳感系統擴展智能建筑技術–先進的照明控制應用為核心要素，通過收集多個數據流來提高建筑性能，以提高透明度和效率。

2018年6月26日，西門子官方發布新聞，西門子樓宇科技通過收購Comfy?的創建者BuildingRoboticsInc.來擴展其在智能建筑領域的領導地位。Comfy是領先的數字工作場所應用程序，可創建更多個性化和響應速度更快的工作場所，同時提供有效的建筑運營分析，作為軟件即服務（SaaS）出售，Comfy將擴展西門子樓宇科技的云產品組合

2020年03月03日，ABB官方宣布同意收購CylonControlsLtd.（Cylon），此次收購增強了ABB電氣化業務在商業建筑領域的地位?？偛课挥诙及亓值腃ylon擁有大約100名員工，提供樓宇自動化和HVAC控制解決方案，為商業和零售樓宇，學校和醫療保健設施提供運營效率，能源和舒適性解決方案

2018年12月20日-歐特克公司已簽署最終協議，以2.75億美元現金凈收購BuildingConnected。此次收購將為Autodesk的建筑組合增加投標管理，風險分析和其他預建解決方案。此外，BuildingConnected的網絡提供了一個機會，可以為建筑商品和服務創建一個強大的數字市場。

除了領先的投標管理平臺外，BuildingConnected還提供TradeTapp（一個分包商風險分析平臺）和BidBoardPro，這是一個幫助分包商管理并贏得更多出價的平臺。BuildingConnected是唯一一個基于分包商資格數據為總承包商和所有者提供項目特定風險緩解建議的投標管理平臺。

4施耐德電氣業務本身訴求

施耐德電氣的業務主要集中在樓宇、工業、基礎設施和數據中心四大終端市場。由于低壓電器及樓宇自動化業務在公司營收中占比較高，來自樓宇市場的收入占公司總營收的40%；公司的關鍵電源、中壓輸配電和工業自動化業務主要分布在工業、基礎設施和數據中心這三大市場。總體來說，公司基本保持了在四大終端市場的業務平衡，由樓宇和數據中心組成的商用市場占據公司營收的54%，工業及基礎設施占比46%。

從上圖可以看出，施耐德的收入一半來自建筑和數據中心產品的銷售。施耐德在一份聲明中說：“施耐德電氣相信未來的建筑將是全數字化和全電氣的，全球約40％的碳排放量來自建筑，這需要更加節能?！?/p>

RIB的產品將有助于施耐德電氣在建設階段增強其數字化能力，由于建筑行業數字技術的普及程度低，目前該階段效率低下。

施耐德電氣與RIB之間的“契合度”很強。這家法國巨頭繼AVEVA交易后，在涵蓋整個資產生命周期的工業應用領域中擁有強大的立足點，但在建筑業方面則不那么強大，RIB已在其中建立了重要立足點，兩家公司都已與Microsoft建立合作關系以使用其Azure平臺。

但是，這仍然是一個競爭性市場。諸如Autodesk和Bentley之類的AEC設計創作供應商也一直在擴展其產品組合，以更好地支持施工交付流程。在2019年末，Autodesk推出了自己的ConstructionCloud，將其一些面向建筑的收購與現有的BIM工具集合并在一起，而Bentley一直在投資4DBIM，在2018年收購了Synchro，并且在推動（也與MicrosoftAzure一起）處于領導地位支持物聯網的“數字雙胞胎”。

5結論

面對建筑行業勢不可擋的數字化趨勢，同行紛紛轉型聚焦該領域，競爭日趨激烈，施耐德電氣營收半壁江山來源于樓宇及數據中心業務，所以收購RIB軟件以增強其建筑行業數字化能力，也就是比較前瞻性的戰略決策了！

延伸閱讀

RIB集團的總收入在2019年增長了57%，達到2.143億歐元，EBITDA為5010萬歐元(較2018年增長32%)。

該集團原計劃在2019年實現MTWO和iTWO4.0的用戶數達30000人的目標，但最終用戶數達到了69265人，增幅超過100%。該公司表示，2020年收入將在2.7億歐元至3.1億歐元之間，EBITDA為5700萬歐元至6500萬歐元。這意味著施耐德電氣提出的交易額為平均銷售額的約4.9倍，為EBITDA的約23.5倍，為一個極高的數值。