近年來，以互聯網、大數據、人工智能、云計算、通信技術等為代表的數字生產力，正在逐漸成為改變世界經濟社會秩序的主宰力量。

　　5“機”協同，構筑面向未來的信息通信基礎設施

　　5G作為最前沿的聯接技術，與云、AI、計算等技術匯聚在浪潮之巔，所產生的核聚變將全面加速產業升級和全行業的數字化進程。5“機”(聯接、云、AI、計算、行業應用)協同將鑄就數字經濟發展的強勁引擎，成為構建一個具有競爭力數字社會的先進基礎設施。

　　5GtoB，指的是5G進入千行百業，使能和服務于行業的數字化、智能化轉型，這一過程，天然就需要5“機”協同。以遠程控制場景為例：該場景需要高清攝像頭捕捉影像、5G回傳、視頻分析平臺、PLC控制平臺、遠程操控應用等多種技術的組合應用，才能最終實現降本增收、提升效率，真正解決客戶的問題。這樣一套技術組合協調出來以后，還需要繼承和復制，在礦山、港口、工廠和園區等多個關鍵行業批量使用，才能創造出更大的商業效益和社會價值。5“機”協同，缺1不可。

　　在使能千行百業數字化轉型的過程中，5個technical domains存在巨大商機：一方面是各行業通過數字化轉型獲得的商業價值;另一方面是ICT產業在數字化浪潮中獲得的商業收益。

　　5GtoB，緊抓關鍵場景典型應用

　　5G進入行業，要從典型應用場景切入，與計算、云、AI、行業應用深度融合，以快速滿足行業數字化轉型及智能化升級的需求。

　　隨著5G應用進入到企業的生產系統，5G技術的幾個典型特點(上行大帶寬、低時延、多聯接、高精度定位、MEC邊緣計算等)在一些關鍵場景中獲得了廣泛應用。

　　剪辮子工程：在企業的生產系統中，用于掃描采集或檢測的終端工具，如廠房、倉庫等存在的軌道移動設備，產線上的機器人、移動操作臺等，所有需要大量移動或者有線網絡難以維護的場景，都需要剪辮子。

　　寬帶無線化：由于傳統企業專網的型號和標準不統一，因此在使用及維護過程中會面臨諸多的挑戰;企業部署多張獨立專網，運營成本增高;“最后一公里”的傳輸部署場景復雜、需求量大、新增頻繁;部分使用場景的環境比較惡劣，不適合部署有線傳輸。以上諸多痛點導致企業對5G專網的需求迫切。

　　高密度物聯網：在企業的生產系統中，有大量的設備、物料、車輛及人員需要聯接，不僅所需的傳感器品種和數量巨大，且部署環境相對惡劣。5G網絡可以支撐高密度的物聯網接入，完成人機物環的數據采集。

　　PLC控制遠程化：較多行業操控類工作的環境比較惡劣，從操控員及企業的角度亟需改善。

　　視頻監控升級換代：目前很多企業園區、廠房監控設備的攝像級別一般在480P或720P，很難做到精準識別。

　　高危巡檢無人化：較多行業的巡檢場景工作環境比較惡劣，從巡檢員及企業的角度亟需改善。需要通過移動巡檢，用機器人代替人工全天候工作以排除工廠的安全隱患。

　　高精準定位：在較多行業企業園區、廠房內，存在對定位高精度要求的AGV、智能理貨、人員設備監控等需求。

　　鑒于此，5GtoB需根據區域特點做好行業選擇，確定從哪些關鍵場景切入，重點發力，做實做透，這也是最終能夠實現商業閉環的基礎。

　　5GtoB，商業落地需要打通產業鏈

　　5GtoB的商業成功，要從行業數字化場景入手，敬畏行業、理解行業。要以產業發展、產業生態為基礎，以網絡能力為保障，在設計出成熟商業模式的基礎上，攜手運營商、設備商、集成商、ISV合作伙伴及開發者，共同服務于最終企業客戶。

　　第一，5G要成功進入千行百業，最核心的是理解行業：每個行業不僅有各自的場景，而且處于不同的信息化發展階段，ICT行業應與傳統行業的領軍企業、行業專家攜手，在詳盡分析行業狀況及需求的基礎上，將5G技術與行業生態相結合，產生相應的解決方案，解決企業的問題。

　　第二，構建繁榮的行業生態：5G行業應用，需要整合CT/IT/OT技術，融合5G、云、AI、智能終端、行業應用等創新才能成功。5GtoB產業鏈長，玩家眾多，要想使能千行百業，需要集成相應行業的應用，匯聚有價值的生態，構建生態匯聚平臺，讓產品便于訂購、開通、運營、運維和二次開發，以使能企業快速復制。云邊生態很重要，在園區/廠區部署的行業應用中，要能夠與中心云的應用生態打通，做到生態共享，靈活部署。

　　第三，要設計出成熟的商業模式以實現價值利益的合理分配：5GtoB的產業鏈復雜，交易模式涉及多方，導致商業閉環困難，需要通過構建云服務、應用生態和5G網絡的歸一化能力，簡化商業模式，提升效率。同時要做好價值鏈上的利益分配，將責任和利益對等。5GtoB必須要有合理的“價值定價”才能形成創新的牽引力。在5G走向企業的生產系統后，一定要基于給客戶帶來的價值定價，有效推動商業生態的正循環，以吸引更多的參與者。

　　第四，制定技術標準及行業規范：推進5G網絡能力針對2B業務的標準定義，從R16到R17乃至5.5G;制定5GtoB 網絡能力開放的行業規范，5G NaaS 開放、切片、MEC、網絡功能開放架構和規范等;制定不同行業場景下的5G目標網建設標準和規范，為基礎網絡建設統一要求;形成5GtoB解決方案的行業規范，應涵蓋網絡、平臺、云服務、行業應用等部分的解決方案設計，集成驗證與交付，以便于在行業內部規模復制。

　　第五，推動產業政策落地：產業政策要與時俱進，提前做好戰略布局。創造良好的法規和政策環境，是5GtoB實現高質量發展的關鍵因素。設立5G產業基金，提供知識產權保護政策，建設復合型人才培養體系，將會有助于5GtoB的規模發展。

　　第六，從行業視角關注業務的關鍵技術訴求，提升解決方案能力：注意業務功能對網絡能力的需求，包括：性能、業務隔離、安全、可靠等。如：港口遠控業務對于時延、抖動的需求，制造AI 質檢對上行大帶寬的需求，工廠網絡需要用切片實現業務隔離，廠區和園區專網對無線、傳輸和MEC 高可靠性的需求等;對云服務的需求，比如AI學習、分析能力及企業駐地云等;對行業應用的需求，比如輪胎吊遠控、天車遠控、園區方案服務、AR遠程輔助等;針對企業業務的SLA保障，比如對網絡、云、行業應用提供者的責任分工和對E2E SLA的保障需求;企業對網絡業務自服務和自管理的需求，比如切片管理、MEC管理、數據不出園區等。

　　攜手各方推動5GtoB商用

　　華為利用自身在聯接、計算和行業數字化領域的積累，攜手運營商和產業鏈，通過云、網協同，構建面向toB的“銷、營、服”解決方案及生態黑土地，以使能行業用好5G，推動5GtoB的商用進程。

　　面對碎片化的市場，需要有一個統一的商業架構。我們認為在未來的5GtoB商業循環中，共有5個關鍵角色，分別為：網絡運營商、云服務提供商、業務集成商、應用開發者以及企業客戶。

　　網絡運營商：負責提供5G網絡服務, 實現5G、固網、物聯網能力的外延，向企業提供專線、專網、邊緣計算等網絡能力。網絡運營商還可以將網絡能力標準化，對外提供調用接口，供行業合作伙伴集成和應用。

　　行業云服務商：一方面，通過建立行業應用使能中心，為應用開發者提供5G能力，加速5G應用的開發節奏，構建起包容發展的5G應用生態;另一方面，通過構建5GtoB行業市場，聚合行業應用和5GtoB產品，簡化交易模式，使能5GtoB解決方案的規模復制。值得注意的是，行業云服務商可以是網絡運營商，可以是公有云服務商，也可以是業務集成商。

　　系統集成商：作為ToB業務必不可少的角色，系統集成商需要有行業理解力，通過整合資源為行業提供解決方案的咨詢、設計與交付，提供生態的聚合及業務的集成驗證服務。這個角色是決定行業數字化項目成敗的關鍵，目前國內運營商都擁有各自的系統集成團隊，并在行業DICT項目中培養了相應的能力。在這個階段，運營商不僅可以提供5G網絡及云服務，還可以提供行業的集成服務，在成長為行業數字化引領角色的同時，實現了自身價值的最大化。

　　行業應用開發商(ISV/IHV)：提供行業應用，可上架到行業市場，被SI集成為行業解決方案。

　　企業客戶：作為最終用戶，主要是項目業主。他們是行業數字化的踐行者，目前5GtoB主要在制造、礦山、港口、水泥、教育、醫療、園區、公共安全等行業有較多實踐。企業可以自行在行業市場訂購行業解決方案(也可以由SI代購)。行業市場會給企業提供自服務門戶，以便于企業自我管理日常業務，并能定界問題。

　　總結來看，5GtoB的商業成功要具備優質的土壤：大規模的用戶群體(行業領軍企業)、全球頂尖的運營商和通信廠商、領先的信息化基礎設施、優質的創新生態、以及來自國家政策的有力支持，這一切將為5“機”的協同發展提供最佳的發展環境。