東北水泥龍頭企業亞泰集團近兩個月來“應接不暇”，基金、券商等投資機構及研究機構的人員紛至沓來“探問水泥”。把脈“城市化、建材下鄉、區域振興、大項目拉動”等對企業微觀的影響；在宏觀不確定中尋找微觀確定。而海螺再度增持冀東水泥是否預示水泥企業又到了“價值底”？上海證券報記者日前走訪了東北水泥龍頭企業亞泰集團，公司三大優勢成看點。

     “產能上臺階，盡享鐵路、電力等民生大項目盛宴”

     到2009年底,亞泰集團在雙陽、明城建設的兩條日產5000噸水泥熟料生產線和在阿城建設的一條日產4000噸水泥熟料生產線已達產達標；在安達、龍潭建設的兩座年產100萬噸水泥粉磨站也分別竣工投產。同時完成收購了通化特水和伊通金圓水泥。到2009年末，建材產業的熟料、水泥產能已達到3200萬噸，繼續保持了在東北地區同行業的領跑地位，在全國大型水泥企業水泥產量排序中躍升到第六位。

     與此同時，公司水泥市場分布中“大項目”所占份額不斷提高。在哈大電氣化鐵路中公司的供貨量一度高達70%，而且受到鐵道部等用戶的好評。據了解目前由于各級政府越來越重視工程質量，在建材采購上一改過去的價格優先策略而變為規模、信譽優先，這使公司水泥產品在吉林、黑龍江更受大客戶青睞。同時，東北的氣候條件決定施工特點，每年只有7個多月的施工期，短時間水泥需求市場集中爆發，規模小的企業根本不能保證對“大項目”的供貨，而亞泰不僅生產規模在區域內遙遙領先，而且公司近幾年投入巨資建設了多座鋼板庫及鋼筋混凝土庫可存儲散裝水泥90萬噸，袋裝水泥存儲能力達到了170萬噸，“冬天淡季時低價儲存，旺季時高價銷售，”不僅保證旺季時的供應，而且也“套期增值”，這樣在水泥旺季時亞泰一天可投放10萬噸以上的水泥，滿足市場的需求，區域內沒有任何一家企業能做到這一點，大項目選擇亞泰也就順理成章。而東北地區水泥旺季到來時往往是拉水泥的汽車在水泥廠門口排隊，不計價格，據了解東北地區許多大項目剛剛開工，幾年內對水泥市場都沒問題。目前僅黑龍江、吉林地區在建的大項目就有哈大高鐵、哈齊高鐵、長吉城際鐵路、長春地鐵、哈爾濱地鐵以及長春輕軌三期工程、九臺華能電廠、華能長春熱電廠等幾十個，擬建項目也有豐滿電站、長吉圖高鐵、哈牡、哈佳高鐵等幾十個。

     “品牌及銷售網絡建設分享建材下鄉”

     今年一月國家工商行政管理總局認定亞泰水泥哈爾濱公司“天鵝”牌商標為中國馳名商標。目前亞泰集團水泥產業已有“鼎鹿”和“天鵝”牌兩件中國馳名商標，此外，還有4個省級“著名商標”，在水泥市場上擁有較高的品牌影響力。公司建材產業實施“統一管理、分區營銷”的營銷管理模式，將主要目標市場劃分為“長春大區、吉林大區、龍江大區”，形成了銷售公司、駐外辦事處、經銷商三位一體的銷售網絡，占據了吉黑兩省的“長吉圖經濟帶”、“哈大齊經濟帶”的主要市場和遼寧省的部分市場，具有明顯的網絡優勢。同時公司從2008年起就在區域內實施培育“基層小經銷商戰略”，在各市、縣建中心店，向下輻射農民經銷商，建立2000多個經銷點，并實施賒銷政策（提供周轉量政策）及配備散裝罐等設備支持，開發農村市場網絡，在東北地區大水泥企業第一個完善了農村銷售網絡，為建材下鄉打開了通道。而東北地區小城鎮建設、村村通道路建設及農民土坯房改造成磚瓦房等民生工程歷史欠賬較多，大規模建設提供了較大的水泥需求市場。

     “差異化戰略”保證了永遠領先競爭對手

　　水泥作為大宗商品，如何實現“差異化優勢”是水泥行業的世界性課題，亞泰集團從進入的第一天起在堅持規模化的同時，通過延伸產業鏈、不斷實現產業升級來完善差異化優勢。首先從1998年起水泥產業就堅持走“低能耗、低污染、低排放”的低碳經濟之路，并創造了多個第一：公司是東北地區水泥企業中處理工業廢棄物的第一大戶，2009年綜合利用各種工業廢棄物469萬噸；公司是東北地區利用回轉窯余熱發電最大的企業之一，有七條生產線帶有純低溫余熱發電，2009年實現純低溫余熱發電3.26億度，其中新增發電量1.96億度，2009年節約標準煤12萬噸，減排二氧化碳29萬噸，萬元產值綜合能耗同比下降6.46%，不僅減低了成本，也是全國水泥企業單位能耗最低的企業之一，節能降耗提升了公司的附加利潤。其次，亞泰集團通過向上游延伸產業鏈，成為擁有煤炭資源、儲量豐富的石灰石資源的大水泥集團之一，由于煤炭等能源成本占水泥成本的40%左右，成為制約水泥企業成本的主要因素，幾年前亞泰集團通過收購雙鴨山等煤礦，目前煤炭年產能達到80-100萬噸，保證了公司水泥生產對煤炭50%左右的需求；同時公司擁有長春雙陽、吉林明城、哈爾濱阿城四座石灰石礦山，遠景儲量17.9億噸，占東北已探明石灰石資源的三分之一，是東北地區擁有石灰石資源最豐富的企業。

　　在產業升級上，2009年初亞泰集團水泥產業完成了與世界水泥制品最大企業之一CRH的合資，不僅引進了資金，也為產品升級引進了戰略伙伴。2009年亞泰集團制定2009年—2015年水泥商品混凝土發展戰略及規劃，陸續在長春、沈陽、哈爾濱三個核心城市啟動了建材工業園項目，先建立3個占地面積30萬平方米以上的大型建材工業園，并以工業園為中心大力發展商品混凝土、骨料、水泥構件、水泥砌塊等高毛利產品，從而提高亞泰水泥產業的核心競爭力和抗風險能力，實現綜合實力的新飛躍。建材產業一體化和產品結構的升級不僅提高了產業附加值，也符合產業的發展方向，搶占未來先機。