2005月12月30日，上海電器科學(xué)研究所（集團）有限公司、杭申控股集團有限公司及上海人民電器廠于上海電科集團舉行低壓電器第四代產(chǎn)品聯(lián)合開發(fā)簽約儀式。此次合作三方本著風(fēng)險共擔、利益共享的原則，由三家共同承擔，將在新產(chǎn)品開發(fā)、自主知識產(chǎn)權(quán)等方面謀求深度發(fā)展。值此簽字儀式之際，記者有幸對杭申控股集團總裁馬傳興先生進行了簡短采訪，以下是此次采訪的概要： 　　 　　記者：很榮幸您能接受我們的采訪，您能談?wù)劥舜稳齻€企業(yè)間的進一步合作會給杭申帶來什么？ 　　 　　馬：聯(lián)合開發(fā)意味著三方可以借助于這種合作開發(fā)平臺，發(fā)揮各自在產(chǎn)品開發(fā)方面的優(yōu)勢，達到最優(yōu)化的效果。同時通過這次合作，我公司可以大大加強自身的技術(shù)開發(fā)力量，迅速加快新產(chǎn)品開發(fā)速度。該合作項目開發(fā)成功我們在新產(chǎn)品開發(fā)上處于非常有利的地位。 　　 　　記者：請您簡要介紹一下公司現(xiàn)在的發(fā)展情況？ 　　 　　馬：公司前身之江開關(guān)廠最早于66年建立，至今已有40年發(fā)展歷史，目前已成立杭申控股集團公司，下屬企業(yè)、單位十余家，員工2000多人。整個集團今年銷售額可達7億元左右。公司以電器產(chǎn)品為主業(yè)，主要生產(chǎn)三大類產(chǎn)品即：低壓電器、超高壓電器、變壓器，其中以低壓電器為主，其銷售額可達4億多。今年公司整體收購了上海華通開關(guān)廠，收購涵蓋其低壓電器、低壓成套、中壓、超高壓、軍工產(chǎn)品等方面。集團秉承“一業(yè)持強，多元發(fā)展”的原則，不僅在電氣行業(yè)中脫穎而出，成為行業(yè)上的重點骨干企業(yè)，使集團“杭申”、“華通”、“江靈”三大品牌在激烈的市場競爭中贏得了顧客的信賴，而且在房產(chǎn)投資、金融、教育等領(lǐng)域也取得了可喜的成績。 　　 　　記者：從市場方面看，目前公司面臨的主要競爭是什么？ 　　 　　馬：綜合來看，我認為主要競爭還是來自國外跨國公司。 　　 　　記者：公司采取何種策略來應(yīng)對競爭？ 　　 　　馬：我們主要以技術(shù)和服務(wù)來應(yīng)對競爭。其實從質(zhì)量、產(chǎn)品可靠性等角度而言，我們的產(chǎn)品與他們基本處在同一水平線上，但國外品牌在國內(nèi)市場的認識度較高，因此我們必須以技術(shù)和服務(wù)來應(yīng)對。 　　 　　記者：從觀念、理念上看公司與國外企業(yè)存在哪些差距？ 　　 　　馬：其實我認為沒有太大的差距，主要是我們在一些觀念上存在偏差。一些人總認為國外的產(chǎn)品比國內(nèi)的產(chǎn)品好，使用國外產(chǎn)品后即使出現(xiàn)一些問題，也可以說國外產(chǎn)品都這樣，國內(nèi)產(chǎn)品更會出問題。誠然國外產(chǎn)品的外觀設(shè)計做得比較好，在這方面國內(nèi)產(chǎn)品存在一些差距，但從我們的產(chǎn)品在實際使用中的情況來看，無論是技術(shù)指標，還是質(zhì)量、可靠性和服務(wù)，我們都做的不錯，也希望能得到廣大用戶客觀的認可和肯定。同時我們認為，國內(nèi)企業(yè)要開展自主創(chuàng)新，需要得到政府部門和廣大用戶的大力支持。 　　 　　記者：公司的銷售額與去年相比有哪些變化？ 　　 　　馬：去年公司的銷售額增長率在30%以上，今年大約15%左右，增長速率比去年有所下降。今年主要是遭遇了假冒問題，浙江之江假冒我公司的品牌，造成了一些市場的流失。前一段時間我們在與他們的官司中，取得了最后的勝利，捍衛(wèi)了公司的知識產(chǎn)權(quán)。 　　 　　記者：除了假冒外，諸如國家年初的宏觀調(diào)控與原材料漲價等因素等宏觀經(jīng)濟對銷售額是否有影響？ 　　 　　馬：原材料漲價對我們的利潤造成一定影響，但對銷售額影響不大。房地產(chǎn)宏觀調(diào)控使得房地產(chǎn)項目有所減少，但有國家總體重點項目做支撐，雖然有影響，但影響不是很大。 　　 　　記者：公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？ 　　 　　馬：我們的產(chǎn)品在配電方面用得很多。公司產(chǎn)品主要用于建筑和配電系統(tǒng)，但從05年起我們著重開始開拓發(fā)電、鋼鐵與化工等領(lǐng)域，今年已有六、七家電廠都使用了我們的產(chǎn)品。 　　 　　記者：您認為05年對低壓電器行業(yè)較有影響的事件有哪些？ 　　 　　馬：第一，房地產(chǎn)宏觀調(diào)控對低壓電器行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生影響。第二，配電方面，國家對土地資源控制加緊，項目相對減少。第三，電力緊張情況在今年有所緩解，電廠建設(shè)項目需求比去年有所減少。還有就是原材料漲價使得企業(yè)利潤空間下降等。 　　 　　記者：今年公司內(nèi)部有何大事？ 　　 　　馬：值得一提的有以下這些事件：公司年初收購上海華通開關(guān)廠；加強集團化管理；進一步調(diào)整了產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)；對客戶領(lǐng)域進行調(diào)整，開拓了電廠、鋼廠和化工等新的市場領(lǐng)域。 　　 　　記者：請您簡單預(yù)測一下明年形勢。 　　 　　馬：我認為市場競爭會進一步加劇，但市場機遇也會并存。 　　 　　記者：非常感謝您百忙中接受我們的采訪，預(yù)祝你們合作成功。