太陽能熱利用行業經過三十多年的發展，已擁有了較為完整的營銷方式，但這種營銷方式正在逐漸老化。九月初舉行的江蘇秋交會參會企業寥寥無幾，預示著太陽能展會經濟的沒落，而放緩發展腳步的不僅僅是展會，還有太陽能熱利用行業。

　　在2000年至2009年，太陽能熱利用行業有了快速的發展，尤其是在2008、2009年面臨世界金融危機的情況下，太陽能行業仍然保持了高速增長態勢。直到2010年，這個快速的增長踩了剎車，放緩了發展腳步。

　　產品同質化嚴重、競爭激烈、供大于求、行業增長速度緩慢等跡象表明太陽能熱利用行業的發展迎來了瓶頸時期。有數據顯示，太陽能熱水器行業在2003年之后每年保持著30%的增長率，2009年受家電下鄉政策的推動，甚至超過40%。從2010年開始，增速陡然下降至15%左右，而2011年1-5月太陽能熱利用行業的銷售增長率不足10%，下滑的趨勢人在持續。排除客觀的天氣、自然災害等原因，筆者認為，太陽能熱利用行業銷售業績的下滑是市場經濟下的產業周期規律使然。在這個產業周期中，太陽能熱利用行業將經歷陣痛，展露出新的發展趨勢，進而進入行業發展的新里程。

　　洗牌浪潮中的競爭軟肋

　　目前，在產業周期規律的影響下，太陽能熱利用行業的洗牌浪潮已經開始，在這個浪潮中，更多的企業開始意識到資金、技術、品牌的力量，而這些也正是目前諸多企業的軟肋。

　　資金。當前許多太陽能企業都面臨著資金短缺的問題，而資金是企業的生命線，它的短缺將導致推廣費用不足；招商難，經銷商團隊培育落不到實處；自身營銷團隊的建設不完善。一只水桶能盛多少水，取決于最短的木板，著名的水桶效應，對于太陽能熱利用企業也適用。推廣費用的不足，導致經銷商對產品沒信心，增加招商難度，企業招不到商，就難以回籠資金用于下一步的建設，由此惡性循環，甚至面臨被淘汰的險境。

　　技術。太陽能熱水器在用戶體驗上仍然存在較多短板，比如，太陽能熱水器受天氣影響較大，天晴的時候水溫可到90多度，而陰雨天氣則供應不上熱水，需要電力加溫。隨著原材料成本、人力成本的增加，生產一臺整機太陽能熱水器的成本也相應增加。在市場經濟中，個別勞動生產率大于社會勞動生產率時，其利潤空間就會增加，在當前太陽能熱水器成本普遍增加的情況下，實現技術的提升來尋求利潤空間將是重要途徑之一。

　　品牌。在太陽能熱水器行業遭遇寒冬之際，越來越多的企業認識到品牌的力量。在家電下鄉過程中，讓行業看到價格可以打動消費者而獲得一次成交機會，但是品牌卻能夠抓住消費者的信任，獲得長遠的商機。目前，市場資源、資本正在向有品牌影響力、有競爭力的企業靠攏,而品牌化正是未來發展的趨勢之一。

　　太陽能熱利用行業未來發展趨勢

　　綜上所述，太陽能熱利用行業的發展要求企業在資金、技術、品牌等方面擁有強勁的實力，而降低成本、技術創新、品牌塑造將是未來行業內企業競爭的著力點，也是行業發展的趨勢。筆者認為主要有三個突破口。

　　第一、技術上的研發，實現產品多元化，拓寬應用領域。

　　太陽能熱利用行業可向中溫領域進軍，開發中溫集熱管和集熱器，用于供暖、空調以及輸油管道加溫、農副產品干燥、設施農業、海水淡化等。如皇明已建成了屋頂式太陽能中高溫工業蒸汽系統，實現了太陽能的中高溫利用。

　　第二、探索新發展思路。一個行業的營銷渠道經過十年的發展，一般都會老化，太陽能熱利用行業以經銷商為主的渠道也已經出現了疲軟。近期的太陽能秋交會又再次向業內人士證明，太陽能展會經濟已經走向末路。太陽能熱利用行業需要探索一個全新的發展思路，新的營銷方式、新的管理方式等，以替代目前不能順應發展趨勢的內容。

　　第三、借力。成本的降低、技術的進步、品牌的建立，這三個方面如果只靠一個企業努力，需要幾十年的時間。他山之石可以攻玉，太陽能熱利用行業的發展趨勢要求企業尋找合作伙伴，相互借力，以此謀求長遠發展。比如，貝德萊特與桐鄉國際新能源市場聯合，借助桐鄉國際新能源市場第三方貿易平臺的優勢，謀求發展。

　　筆者走訪過桐鄉國際新能源市場，并了解到，該市場在解決企業資金、技術、品牌這些發展軟肋方面具有較強的優勢，是行業發展到一定階段后應市場發展趨勢所催生的貿易平臺。該市場直接與貝德萊特、四季沐歌、元升、日利達等國內知名的企業合作，為企業在工程、國際、經銷商三大領域提供服務，整合了行業內多方資源。企業通過這個市場獲得了新的行業信息，技術交流，行業人才，增大了與工程商、國外采購商接觸、貿易的機會，并以抱團的形式塑造品牌形象。這與太陽能熱利用行業降低成本、技術創新、品牌塑造發展趨勢不謀而合。對于處于混亂中的太陽能熱利用行業，它將成為行業發展的里程碑。

　　在這一輪洗牌浪潮中，越來越多的企業已經認識到行業發展的態勢，也認識到了自身發展的局限性。目前正處于行業周期中的太陽熱利用行業應在寒冬中做好準備，以技術開發、創新、借力等方式尋求更好的發展，等待行業春天的來領。