隨著中國制造業的快速發展，整個自動化市場也變得愈發波瀾詭譎，在許多國際知名自動化企業紛紛推出新品，從高端市場涉足經濟型市場的同時，國內的民族企業該如何調整其產品策略、市場戰略，從而適應更嚴峻的競爭考驗也愈發顯得舉足輕重。北京和利時機器控制技術有限公司（以下簡稱“和利時機器公司”）也正是在這種情況下正式成立的，作為和利時集團旗下專注于機器控制技術的企業，和利時機器公司將承擔起機器控制及其配套產品的研發、銷售和技術服務工作。為了更好地探究和利時機器公司如何在2012年激烈的市場競爭中完善其工業自動化產業鏈，從而樹立起自動化領域的國際品牌，記者采訪了北京和利時機器控制技術有限公司副總經理王曄和營銷中心總經理王維先生，看他們如何解讀和利時機器公司制勝2012的法門。

　　推出新品關注行業需求

　　和利時機器公司成立之后主要業務范圍將包括PLC以及基于PLC的專用控制器等自動化系統與產品、電機、伺服與傳動、變頻器等驅動類產品、風電控制系統等基于自動化及驅動技術的行業應用類產品。同時，今年5月份和利時機器公司將推出其主要面向OEM行業的LE系列的PLC產品，進一步完善其產品線。同時，在滿足用戶需求方面，王曄總經理和營銷中心王維總經理均表示：“新公司將在專業化、專機化、本地化三個方面努力，通過為客戶的特殊需求提供定制化服務的方式，爭取做到以價值取勝，而不是單純與競爭對手拼價格。”這對在中國經濟型市場上許多陷于價格戰苦海的國內自動化企業也提供了一個很好的借鑒。

　　和利時于2000年開始涉足PLC領域、2002年進入控制電機和驅動領域……經過多年的自主創新，和利時在技術、產品和為客戶提供行業解決方案等方面都積累了豐富的經驗。同時經過公司多年的直銷模式，和利時始終與客戶保持著緊密的聯系，并能夠對用戶的需求做出最快速的反應。在談到和利時如何服務行業用戶時，王維先生向記者透露：“和利時一直都有一個專門研究行業解決方案的專家團，從某種程度上，和利時已經做到了比客戶更了解他們所遇到的問題。和利時正是通過把自身對行業的理解帶給客戶，來幫助客戶完成他們的工業轉型升級。”在新的一年中，和利時將繼續深耕行業，在傳統的優勢行業基礎上，在新能源、機床、紡織、包裝等控制領域應用較多的行業上做出更多積極的嘗試。

　　廣結盟友重視品牌建設

　　在自動化的江湖中，早已過了單兵作戰的年代。如何找到合作伙伴，通過資源整合，把彼此的優勢結合并放大，從而達到雙贏的目的，已經成為自動化企業新的業績增長模式。和利時機器公司在系統集成和工程服務方面具有深厚的積淀，在為客戶提供解決方案時，和利時會尋找優質的戰略合作伙伴，通過彼此強強聯合，捆綁合作的方式，找出最貼近用戶需求的產品和系統集成方案。這也大大增強了其核心競爭力，并能為用戶提供高附加值的服務。

　　然而，產品銷售畢竟不同于工程項目型銷售，王曄副總經理也表示，作為專業的產品銷售公司，和利時機器公司接下來也將大力加強公司的品牌建設。通過多種形式的市場推廣活動，將和利時機器公司的品牌推出去，爭取早日將和利時品牌打造成國際自動化與驅動控制領域的知名品牌。

　　在自動化領域，民族品牌的突圍崛起向來不是一件容易的事情，但是只要有信心，肯用心，民族品牌一樣可以打造出屬于自己的一片天空。正如王曄副總經理所說：“不但要知道自己在哪，更要知道自己要去哪，再加上正確的方式、方法和手段，這正是和利時走到今天的原因。”