機器人系統集成商，指有一定技術實力承接工程項目，圍繞機器人做周邊配套和數臺設備的集成，并提供給終端用戶的廠商。

機器人代理商，指經銷機器人的企業，不生產機器人，不提供集成服務，也不作為終端用戶。但隨著代理商的發展和壯大，代理商會逐漸具備集成能力，在經銷機器人的同時也提供集成服務。這時需要將經銷和集成分別對待，將集成業務歸為系統集成商渠道。

機器人終端用戶，指最終使用機器人進行生產加工的企業，如汽車制造廠商、電子制造廠商以及金屬加工廠商等。

1、機器人系統集成商市場發展現狀

中國已成為世界第一大工業機器人需求國，市場發展穩定，隨著我國產業結構調整升級不斷深入和國際制造業中心向中國的轉移，我國的機器人市場會進一步加大，市場擴展的速度也會進一步提高。作為工業機器人的主要銷售渠道，機器人系統集成商的數量快速增長，一方面集成服務更符合終端用戶的需求，另一方面，集成服務利潤更高，有鑒于此，我國機器人系統集成商市場將進一步擴大。

中國勞動力價格上漲推高生產成本，被認為是工業機器人快速進入生產的原因之一。自2008年1月1日，新勞動法實施以來，中國各地上調了最低工資水平，沿海地區勞動力成本不斷攀升，出現民工荒，中國人口紅利漸失，一些生產型企業開始外遷。并且近幾年中國機器人自動化生產線已經不斷出現，其中最為典型的是汽車及電子行業。隨著中國工業企業自動化水平的不斷提高，機器人自動化線的市場也會越來越大，并且逐漸成為自動化生產線的主要方式。

據睿工業2016年研究顯示，2015年，中國市場工業機器人市場銷售量為82,495臺。預計未來幾年將繼續保持高速增長的態勢。我國機器人自動化生產線裝備的市場剛剛起步，而國內裝備制造業正處于由傳統裝備向先進制造裝備轉型的時期，這就給機器人自動化生產線研究開發者帶來巨大商機。人工替代和產業升級被認為是推動我國工業機器人市場快速發展的驅動因素，與此同時，我國目前的機器人密度(每萬名生產工人占有的機器人數量)相對較低也給未來市場的開拓提供了余地。

工業機器人市場的快速發展必然帶動機器人系統集成商市場的快速發展。據睿工業2016年研究顯示，2015年中國系統集成商機器人銷售量為56,550臺，繼續維持40%以上的增長率。預計未來幾年，中國系統集成商機器人銷售量將維持高速增長。

縱觀中國工業機器人產業，能夠看出目前已形成國內廠商、日本廠商和歐美廠商齊頭并進的格局，其中尤以日本廠商和歐美廠商為主。但就機器人系統集成產業而言，本土系統集成商數量占據中國機器人企業數量80%以上的比例，但本土系統集成商普遍規模較小，絕大多數廠商的年產值并不高。

2、機器人系統集成商整體市場分析

A中國機器人系統集成商市場規模及增長趨勢

2015年，中國工業機器人市場整體規模增幅比較樂觀，同比增長39.6%。在宏觀經濟和制造業增速下滑的態勢下，中國工業機器人市場繼續維持40%左右增長速度。工業機器人替代空間巨大，除了汽車行業，電子制造和食品行業等行業的機器人應用越來越廣泛。而國家也不斷出臺相關政策支持以工業機器人為代表的智能制造設備行業的發展。因此，MIR睿工業預計，未來幾年中國工業機器人市場仍將維持高速增長態勢。（見表1、圖1）

受工業機器人市場帶動，2015年中國系統集成商機器人銷售量同比增長40.5%，占機器人總銷售量的68.5%，占機器人總銷售量的比例呈增長態勢。作為工業機器人的主要銷售渠道，工業機器人市場的發展必然帶動機器人系統集成商市場的發展。MIR睿工業預計，未來幾年，與工業機器人市場增長態勢保持一致，工業機器人系統集成商市場將進一步擴大。（見表2、圖2）

3、中國外資和國產品牌機器人的系統集成市場分析

A.中國外資和國產品牌機器人的系統集成市場份額

2015年，系統集成商銷售的機器人以外資品牌為主，主要原因有三個，一是機器人市場以外資品牌為主；二是集成商傾向于使用外資品牌提供集成服務，相較而言，外資品牌技術更成熟、性能更可靠，利潤空間也更高；三是外資機器人廠商更傾向于與集成商合作，多數廠商都與多家集成商建立了戰略合作關系。（見表3、圖3）

B.中國外資品牌機器人的系統集成市場分析

2015年，外資品牌機器人銷售中，系統集成商的銷售量占比70.1%。系統集成商是外資機器人廠商的主要銷售渠道，原因在于外資品牌機器人以面向汽車和3C電子領域為主，兩個領域的相關生產線對配套技術要求更高，從而對集成服務的需求更高。（見圖4）

外資品牌機器人系統集成渠道所銷售的機器人呈高速增長態勢，主要受益于機器人整體市場的快速增長，尤其是汽車行業和電子制造行業對外資品牌機器人需求巨大。但是就系統集成渠道而言，外資品牌機器人占比呈輕微下降趨勢，主要原因在于當前的外資機器人廠商已經是以系統集成渠道為主要銷售渠道了，相較而言，國產機器人廠商的系統集成商渠道占比比外資低很多，有很大的提升空間，未來，隨著國產機器人品質的提升以及國產機器人廠商的渠道優化，集成商采用國產品牌機器人的比例將逐漸增加。（見圖5）

C.中國國產品牌機器人的系統集成市場分析

國產品牌的機器人應用行業比較分散，塑料橡膠、食品飲料、電子制造等都是國產機器人主要應用行業，并以搬運、碼垛等精度和負載要求較低的應用方式為主，在此情況下，終端用戶的集成需求沒有那么高，而在利潤相對較少的情況下，國產機器人廠商也傾向直銷，以獲取更多的利潤。（見表4、圖6）

國產品牌機器人系統集成渠道所銷售的機器人呈高速增長態勢，主要受益于機器人整體市場的快速增長，食品飲料、塑料橡膠等行業對國產品牌機器人需求巨大。就系統集成渠道而言，國產品牌機器人占比呈輕微上升趨勢，MIR睿工業認為，未來，隨著國產機器人品質的提升以及國產機器人廠商的渠道優化，集成商采用國產品牌機器人的比例將逐漸增加。（見圖7）

供稿：睿工業

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