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    當前下游制造業和市場需求緊密相連，在“中國制造2025”計劃的帶動下，國內制造業開始從以產品為中心轉變成以客戶為中心的定制化服務模式，為此國內下游制造業開始重視定制服務的基礎：數字化生產。但目前國內大部分整機設備制造商并不具備控制系統的二次開發能力，所以對于上游供應商的要求也在改變。

從以產品為中心轉變成以客戶為中心

    從運控設備來看，除了要求其能夠達到更精、更簡、更多功能的要求之外，設備數字化以及操作數字化等新需求也應運而生。就好比最簡單的擰螺絲來說，并不是所有的行業都需要把螺絲完全擰緊，各個行業要求也有所不同，這樣就只能靠數字化標準來處理不同的擰緊程度。而對運控系統來說，除了能夠對數據進行收集、處理并制定標準之外，還要能實現自動化產線的自主診斷以及調節，因此，設備數字化以及系統智能化是近期運控產品及系統的發展熱點。

    實際上，設備數字化、系統信息化、智能化都是為了未來的批量性定制化生產做準備。在國家提出“中國制造2025”規劃之后，國內制造業開始從以產品為核心的傳統銷售模式轉為以客戶需求為中心的定制化服務銷售模式。下游制造商為了達到這一點，企業內部生產線的數據收集以及標準化需要進行大數據處理以外，對于客戶的需求也需要收集以及標準化，讓數據“說話”是當下制造業的重點以及難點。而對于上游的供應商來說，IT方面除了要不斷地進行系統的更新迭代以外，云平臺作為與客戶交流的渠道也必須提供給下游制造商。而零配件以及本體提供商除了提供設備零配件或者本體以外，設備數字化系統的提供以及售后的運維也成為了難點之一，但這也是未來不可或缺的競爭力之一。而目前不管是上游行業還是下游行業來說，核心技術的缺失仍是難以根治的通病。

    今年，和工業自動化領域的大部分廠商一樣，艾而特實現了較為明顯的業績增長。這主要歸功于和工業機器人產業鏈緊密相關的產品的銷售增長和新能源汽車產量的持續增長上。從今年第一季度開始，中國工業機器人就呈現爆發式增長，不少機器人廠商出現缺貨現象，艾而特旗下的福士工業機器人產品也得益于今年機器換人大潮的涌現，從單軸機械手到工作平臺再到SCARA機器人，出貨量都相比去年增加2倍之多。同時，下游需求的進一步釋放，也帶動上游的高速發展，包括伺服電機、減速機、控制器等在內的核心零部件也出現了供不應求的現象。同樣，作為伺服電機核心零部件的編碼器和旋轉變壓器等精密位置反饋元件，也受到市場的大幅拉動，其中以編碼器和旋轉變壓器增長態勢最為突出。

    尤其是在工業機器人核心零部件方面，日本產品相對于國產品牌還是存在較大的技術優勢的，卓越的性能，長久的使用壽命和極高的性價比，讓多摩川在編碼器、旋轉變壓器和伺服電機領域，優勢更為突出，今年各大國產工業機器人廠商爭相購買這類產品。另一方面，今年1-8月，中國新能源汽車的銷量同比增長超過30%，而用于新能源汽車電機的旋轉變壓器，也因為新能源汽車的飛速增長，而獲得相比去年更加耀眼的成績。

根據客戶具體需求開發定制化解決方案

    今年艾而特重點開發的市場有：工業機器人、3C電子、木工雕刻、半導體設備和鋰電行業等。近兩年來，中國3C電子行業迎來了它的黃金發展時期，國產手機、平板電腦、智能穿戴、VR等行業的迅速崛起，也為工業機器人企業布局3C領域提供了絕佳的市場機會。3C產品生命周期短、工藝多、流程復雜、換線快、成本高，這些一直是阻礙工業機器人快速進入的幾大原因，但另一方面，3C行業不像汽車行業，工業機器人的應用很成熟，自動化程度也極高，因此市場空白和潛力較大，促就眾多廠商都想爭相進入。

    針對3C行業，輕量化的桌面型機器人是較符合在3C產線上使用的一類工業機器人，福士工業經過10余年的發展，在SCARA機器人和直角坐標式機器人方面技術開發和產品應用都很成熟。針對3C產品鎖螺絲環節，艾而特專門開發了一款用于精密裝配的伺服擰緊系統，可以搭載于福士的水平三關節機器人上使用，目前主要適用于M0.5-M7等不同規格螺絲的鎖付。每款螺絲刀均能根據客戶自身的要求，對旋轉角度、達到扭矩等基本參數進行設定，支持12種工作任務，每種任務多達8種不同的扭矩參數設置，可滿足多種裝配要求，并可實時監測螺絲擰緊的狀態，如果出現錯擰、漏擰、滑牙等，系統會發生報警，還能與企業的MES系統相連接，實現本地及云端的數據存儲和分析功能。這款產品主要定位于高端裝配市場，對靈活定位、達到扭矩、鎖付深度、需求多級擰緊、高使用壽命等有高要求或較高要求的客戶，尤為適用。

    此外，在定制化行業解決方案的開發上還包括：艾而特為3C行業開發出的三關節機器人鎖螺絲方案/模組搭建+scara機器人在PCB板領域的上下料及點膠方案；為木工雕刻行業開發出的多摩川系列閉環步進驅動與控制方案；為半導體貼片機和測試分選客戶開發出的多摩川小功率伺服電機系列產品；為鋰電行業客戶開發出的軟包動力電池PCAK線非標方案等等。這些均涉及多摩川、福士和艾而特三大品牌的產品及方案，都是根據客戶的具體需求特制開發的，在為客戶提升自動化程度、優化工藝流程、提高生產效率和降低生產成本的同時，也讓艾而特積累了更多自動化設計、開發及應用的經驗，對于提升企業自身素質和能力有極大的幫助，可以說是一個“雙贏”的過程。

    在今年的工博會，艾而特主力推介的產品有：代理品牌多摩川的伺服電機、自主品牌艾而特的伺服擰緊系統，以及國產工業機器人品牌——福士工業的SCARA機器人。這三大品牌的產品，都是基于對中國工業市場發展趨勢的深度認知，有選擇性、有針對性的代理或自主研發的產品，具有先進的市場前瞻性，且三大品牌的產品在市場定位和策略上有著深刻的交織。福士產品和艾而特產品受到日本多摩川對于技術深沉追求和工藝嚴謹的深刻影響，產品性能穩定、高耐用性、高性價比是三大品牌產品共同且最大的特色。

    從運控技術的發展來看，驅控一體應該說是目前以及未來國內運動控制行業技術發展的一大趨勢，例如清能德創、固高等都已開發出較為成熟的驅控一體化設備。在這一方面，艾而特也在緊鑼密鼓地展開研究，進行對應產品的開發。驅控一體化能的特點是體積小、功率密度高、集成度高，可以極大簡化客戶的電氣設計，降低客戶的安裝空間，并且能提高設備性能和可靠性。另外，數字化也是另一個發展趨勢，現在大家都在談大數據、云計算，也在談MES系統、智慧工廠、智能倉儲，這些都離不開數據作為基礎，因此，運控產品未來將走向數字化，系統和底層架構將更加開放，更加小巧緊湊，用戶易用性也更高，這些將是未來發展的主流趨勢。