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1、資源分配戰略

資源分配戰略，就是說兩個或者兩個以上企業、實體、組織實現資源的共享。簡單說就是，我們的資源是可以拿出來，互相取長補短的。資源一般包括有形和無形兩大類。有形資源通常是指人力、物力、財力等，無形資源通常是指技術、知識、人脈等。資源能否實現分配與共享要從企業發展的實際出發，不能為分配而分配，為共享而共享。

2、接觸戰略

所謂接觸戰略，主要是對行業標桿或者潛在對手的接觸，也就是對那些既不是忠實的朋友，也不是確定的“敵人”的企業，通過非強制性的“接觸”，使它們成為資源分配與共享的成員伙伴。

接觸戰略的意圖非常明顯，就是努力尋找與對方企業的聯盟合作點。聯盟合作點的多少與意義大小直接決定企業之間能否權衡利弊，最終走向戰略聯盟。

從企業的戰略評估中可以看到，對接觸戰略的批評，主要是它不能保證企業能夠避免，或能夠戰勝在長遠的未來一個崛起的企業對自身的挑戰。“潛在能力”模式的評估短視，往往反映在這種戰略主要不是立足于改變外部環境，而是立足于改變自身的特點。

3、聯盟戰略

聯盟戰略是企業與企業之間，最有效的合作模式，是最深層次的關系確立。聯盟意味著一種牽手，更意味著一種認同。聯盟的優勢在于，市場上企業之間可以實現較多層面的優勢互補，風險共擔。

聯盟戰略，就是為了充分利用目前所具有的各種優勢，轉化為長遠的戰略優勢，確保企業的絕對競爭優勢和對市場的主導權。

1、什么是資源？

企業的資源有很多方面，與實現戰略目標直接相關資源主要包括兩個方面：財務資源和人力資源。

財務資源就是企業所擁有的現金，未來可預期的利潤，未來可以獲得的債權或股權融資等等。財務資源一般用于企業內部技術改造投入，增加流動資金或者用于并購相關企業時的現金支出。財務資源是支撐企業發展的最關鍵的資源。人力資源就是企業所擁有的人才隊伍及其人才和未來要發展的業務之間的匹配程度。人力資源的多少和人力資源與業務匹配程度高低，將在很大程度上影響業務發展的趨勢和發展速度。

2、在業務單元之間如何配置資源？

企業在進行業務發展的時候，一般都會有一個業務組合。業務組合是指各項業務在整個企業中起到不同的作用，有的是為其他業務提供現金流的作用，有的是成為未來利潤增長點的作用。業務組合理論中最知名的是BCG矩陣。BCG的業務組合理論根據業務的相對市場占有率和市場增長率將企業的業務劃分為四大類：明星業務、現金牛業務、問題業務和瘦狗業務。通過現金牛業務贏取穩定的利潤，投入到明星業務和部分問題業務中去，促使某些瘦狗業務能成長為明星業務。而對于瘦狗業務則采用戰略收縮的措施，不再占用企業的現金流。因此在企業制定戰略的時候就必須對企業自身的各項業務進行必要的分類，明確各類業務在企業整體的業務組合中起到什么作用。

3、如何把資源配置到最需要的環節？

明確了財務資源和人力資源的整體投向策略，并沒有解決企業發展戰略的資源配置的根本問題，而每項業務在不同的發展階段都有不同的資源投入需求。因此，要讓資源配置真正符合企業的發展戰略，真正起到支撐發展戰略的作用，就必須要制定出資源在業務內部價值鏈中的配置方向。

對于一般的制造類業務來說，業務價值鏈可以分為產品研發、生產制造、市場營銷、售后服務這幾個比較關鍵的環節。企業在對業務內部進行資源配置時，應該從業務發展趨勢、企業自身在各環節的實力等方面出發，確定應該進行重點投入的環節。

其中產品研發環節的投入包括財務資源的投入和人力資源的投入，但更關鍵的是人力資源的投入；生產制造環節的投入則主要是財務資源的投入，進行生產線的技術改造或增加生產能力；市場營銷和售后服務環節則根據業務的特點，如果采用自建渠道或售后服務網點的模式，則會需要大量的財務資源的投入，如果采用代理或其他間接方式的話，則更主要是人力資源方面的投入。

4、戰略只有在明確了資源配置之后才能得到有效執行。

戰略的核心功能一方面是為企業指明發展方向，另外同樣重要的就是一定要明確基于戰略的資源配置原則和資源配置的方案，從業務間的資源配置到業務內價值鏈的資源配置都要明確。

IMSC總結：

只有明確了資源配置之后的戰略，才能真正的落地，才能向更高層次的接觸戰略、聯盟戰略邁進。