2012年一季度新增訂單繼續減少已成為不少機床工具企業的普遍現象，自進入夏季這個傳統的機床銷售淡季后，國內的機床企業似乎便進入了銷售的嚴冬。受國際金融危機影響的德國、日本機床企業恢復很快，行業巨頭馬扎克、德馬吉用高技術生產的低價格中檔機床產品特別受中國市場歡迎。

2012年一季度新增訂單繼續減少已成為不少機床工具企業的普遍現象，自進入夏季這個傳統的機床銷售淡季后，國內的機床企業似乎便進入了銷售的嚴冬。面對嚴峻的客觀環境，國內眾多機床企業應該聯系自身情況，積極尋求企業過冬之道。

2012年機床行業受到政策層和市場等多方面的影響，持續了2011年下半年以來的環比下滑趨勢。2012年一季度新增訂單繼續減少已成為不少機床工具企業的普遍現象，自進入夏季這個傳統的機床銷售淡季后，國內的機床企業似乎便進入了銷售的嚴冬。面對嚴峻的客觀環境，國內眾多機床企業應該聯系自身情況，積極尋求企業過冬之道。

目前國內數量眾多的中小型機床企業所大量生產的中低端機床，不能滿足市場創新的需求，低端產品庫存化銷售量下降。而大中型機床行業也面臨著很大壓力，國際機床巨頭的加入加劇了國內中高端機床行業的競爭。在市場需求整體增長遲緩的情況下，國內機床企業要渡過淡季必然需要作出資源的調整。

產品升級結構調整

將過剩的中低端產能轉化為適應用戶需求的產品。加大自身企業核心技術的研發，細分市場，針對自身的目標市場的需求，調整企業產品結構。平衡進出口差異，將中低端產品相應升級，消減低端庫存。

受國際金融危機影響的德國、日本機床企業恢復很快，行業巨頭馬扎克、德馬吉用高技術生產的低價格中檔機床產品特別受中國市場歡迎。中端產品的大量涌入給中國發展中高檔數控機床產業帶來巨大的競爭壓力。

大型企業資金資源較為雄厚，在進行產品結構調整的過程中，可加大高新技術產品的投入，將產品做精做強，提高核心技術的競爭力。依靠核心競爭力生存下去，依靠創新搶占市場和開發新的市場。在功能部件和數控系統等基礎產品領域能重點著力，縮短國內外行業差距，進而提高我國機床工業的國際競爭力并提高行業國際地位。中小型企業受資源限制，短期內無法大幅調整原有產品的結構，更多的要改變自身的不足，穩定成熟產品的質量，加速技術改造。

積極推廣開拓新市場

積極尋求新市場，擺脫市場消極的控制。目前就中國國內來看，部分沿海的機床企業可以將市場轉移部分至西部。西部地區工業化進程的推進，使西部的工業從初級產品進一步向制成品延伸，如有色金屬和黑色金屬的深加工。因此對數控切割機床產品，特別是工具、模具等機械數控切割機床的需求將會增大。根據西部發展的需求，在西部市場進行推廣，不僅開拓了新的市場同時也促進了西部工業的開發。

國際方面，大型企業可以走品牌之路，引領中國市場，瞄準世界市場。隨著技術水平的提升，我國的模具產品現在已經輸向更多的國外市場，除傳統的歐、美、日及東南亞市場之外，巴西、印度、俄羅斯、澳大利亞等新興市場開拓已取得成效。中小型企業更多地開拓國內市場走品質之路，提升產品質量適應市場新需求。重視營銷，通過展會、網絡營銷等推廣手段，擴大市場份額。

雖然機床行業的競爭激烈，但國內機床企業的進步也是明顯的，面對市場淡季的沖擊，機床企業要相信，只要做好企業內部管理，提升產品結構，積極開拓市場，必定能夠安然“過冬”。