明顯，引導和幫忙經銷商完成年事跡一萬萬元，是泛博經銷商最為急迫需要的，也是兩邊疾速完成合作最為緊張的一個條件前提。是以，太陽能企業在開展地區市場招商時，應當以地級市場為單位，訂定全方位的攻堅計謀與實戰籌劃，包含經銷商與分銷商數目、販賣收集結構、批發與團購、大型促銷勾當、品牌推行、整年實戰實行時間籌劃，等等，并將其與經銷商分享和探究。如斯，自然更易吸收和馴服泛博經銷商的心靈，疾速完成抱負的加盟合作。

明顯，這類招商法子是不迷信的。大師都很是認識毛主席的“會合上風軍力疾速消滅仇人”的聞名結論。無庸置疑，太陽能企業在開展地區市場招商時，最必要防止的是單兵作戰，東打一槍西放一炮，結果無痛無癢，毫有效果。精確的做法是：太陽能企業應當以3至4報酬一個小組團隊，針對一個個地級市場去攻城掠地，如許，大師同心合力先實現一個地級市場，并充實操縱已有的功效和上風，緊接著再將周邊的地級市場一步步支出囊中。如斯，太陽能企業才氣經由過程“會合上風軍力”，疾速完成精良乃至火爆的地區市場招貿易績。

地區市場開辟招商是每一家太陽能企業都很是認識的一種招商方法。因為這類招商方法是由地區司理或業務員直接打仗經銷商，也讓諸多太陽能企業以為這是一種最踏實、最靠得住和“最接地氣”的招商方法。可是，因為受招商計謀不迷信、招商法子不先輩、招商形式不踏實等諸多方面的拘束，致使不少太陽能企業固然開展了地區市場開辟招商事情，但結果其實不抱負。

明顯，這是諸多太陽能企業必需疾速辦理掉的一個招商困難。究竟上，只需招商計謀訂定迷信、招商法子應用適當、招商形式豐碩適用又踏實等方面處置到位，太陽能企業要想疾速攻陷一個地區市場，實現全方位的招商，并不是是一件很困難的事變。那末，太陽能企業若何才氣迅固守下地區市場，疾速完成精良乃至火爆的招貿易績呢？針對這個問題，經銷商火爆販賣導師、《企業火爆招商頂峰練習營》培訓課程主講人沈海中教員連系本身以往地區市場招商的實戰履歷，對太陽能企業開展地區市場招商勾當有以下發起：

一、地區招商團體大計劃

今朝，不少太陽能企業開展地區市場招商事情，之所以結果欠好，此中一個緊張的緣由便是缺少明白的開辟方針和細致的開辟籌劃。詳細表現為：太陽能企業派業務員去一個處所，沒有進行細致的市場調研，不作過量的思慮和籌劃，就以“立馬舉措”的氣勢敏捷東奔西路探求經銷商。可是，幾天事后，發明本地的經銷商不是那末好招的，因而，就以為這個地區市場欠好操縱，敏捷換個新市場，然后反復以前的“慘劇”。明顯，這類招商法子是不迷信的。由于地區市場招商不像買快餐那末簡略，分分鐘就能實現的事變。

是以，太陽能企業要想疾速攻陷地區市場完成抱負的招貿易績，就必需改變這類缺少“思惟深度”的招商法子。無庸置疑，太陽能企業的地區市場招商明顯不能只是為了招商而招商，而應當斟酌到以后的地區招商，和往后的地區批發、品牌推行、大型促銷、團購販賣、工程開辟等系列方面，方能使以后的招貿易績和往后的販賣事跡一并做起來。

為此，沈海中教員按照諸多地區市場招商與販賣的實戰履歷，對太陽能企業的地區招商有以下發起：太陽能企業地區市場招商最佳以地級市場為一個單位，經由過程對其全部地級市場、部屬區縣州里村市場的周全領會，包含本地經濟、家庭人口、采辦力等環境的領會，和合作敵手環境的領會，然后對其地區團體經營和開辟經銷商的數目，和開辟時間放置等系列方面進行同一大計劃，末了一個方針一個方針地去完成。

明顯，對全部地級市場、各區、部屬縣市和村鎮的周全領會，迷信的設定方針，就使得全部地級市場的形式疾速飽滿起來了。如斯，方針工具、主攻線路、開辟時間等方面都迷信計劃進去了，使之打擊方針明白，太陽能企業的地區市場招商就不再昏黃了，而是真逼真切的，自然就更易完成抱負的招貿易績了。

2、團隊操縱速攻城掠地

不少太陽能企業都喜好天馬行空的進行地區市場開辟招商，詳細表現為：一個地區司理負責一個省乃至好幾個省的市場開辟，結果是這個市場呆幾天，找幾個經銷商聊一下，看樣子很難壓服他們加盟，頓時又換一個地區市場依樣畫葫蘆，結果像孫悟空一樣，一個月就跑完了全部省乃至好幾個省。可可憐的是，固然地區司理如許不辭費力的奔馳，但一個月上去，乃至兩三個月上去，招貿易績卻不睬想，乃至為零。投入與報答不成反比呀！

3、營銷體系讓合作無間

今朝，經銷商最擔憂和懼怕的事變是：名目加盟了，殊不知道若何才氣把產物疾速販賣進來，真正賺到錢。無庸置疑，太陽能企業辦理了經銷商的販賣問題，招商問題就水到渠成了。是以，在經銷商販賣履歷其實不豐碩的條件下，若何引導和幫忙經銷商將產物疾速販賣進來，完成抱負的終端販賣事跡，將是太陽能企業樂成完成地區招商的關頭所在。

鑒于這一實際環境，太陽能企業應當建立和打造杰出的營銷體系，比方《某太陽能經銷商火爆販賣制勝體系》，有用引導經銷商完成精良的販賣事跡。做到了這一點，即辦理了經銷商心里懼怕加盟新名目殊不知若何販賣的擔憂——讓他們把壓在加盟心里頭上的一塊“大石頭”敏捷抖落地，從而對合作后完成抱負的販賣事跡而變得信念百倍和安枕無憂。如斯，太陽能企業的招商名目樂成完成加盟合作就瓜熟蒂落，合作無間了。

與此同時，也使得太陽能企業在開展地區市場開辟招商時訂定的特點招商主題，比方“用舉措保衛每個經銷商的豐富成本”、“悟空團隊助你疾速攻擊市場贏巨利”等相關招商主題和焦點鼓吹案牘，和高效吸收經銷商對名目存眷所許諾的形式變得“有血有肉”，觸手可及。做到了這一點，太陽能企業完成火爆的地區市場招貿易績也就樂成了80%及以上。

4、實戰團隊讓事跡倍增

今朝，諸多太陽能企業所謂的“十大營銷支撐”滿天飛，卻又沒有實際和有用地形式，這使得不少太陽能經銷商今后多了一個心眼，已好幾年都不吃這一套了。明顯，務實是不能長期成長的。是以，太陽能企業要想完成精良乃至火爆的地區市場招貿易績，要想敏捷得到泛博經銷商的高度存眷，并“馴服”他們，疾速完成高興的加盟合作，還必需從實戰團隊形象方面下一番工夫。究竟上，這不單能夠高效吸收泛博經銷商對加盟名目的熱忱存眷和疾速合作，更有助于企業后續微弱的成長，堪稱是一箭三雕的功德情。

無庸置疑，太陽能建立和打造特點光鮮的實戰團隊形象，一方面共同特點招商主題，使其形式既豐碩又真實，特別是把實戰團隊的人物圖象建造進去，構成一個壯大的方陣，視覺感就會懷才不遇，緊緊拴住泛博經銷商對加盟名目高度存眷的目光；另外一方面，太陽能企業只要具有了一支敢打敢拼的營銷實戰團隊，才氣讓杰出(更多沈海中教員的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目瀏覽)營銷體系變得“有血有肉”，并獲得精良的實行，從而使企業和經銷商的販賣事跡都能夠獲得延續的喜人增加。這才是太陽能企業打造實戰營銷大團隊的代價所在。同時，太陽能企業也必要幫忙經銷商建立一支敢打敢拼的實戰型營銷團隊，如許，經銷商的終端販賣、團購販賣、工程販賣等販賣事跡才會像長江之水一樣，整年奔馳不斷。

5、閃爍產物和品牌光線

產物和品牌，是經銷商加盟新名目所存眷的底子形式。明顯，這個方面很是好明白，便是要太陽能企業為泛博經銷商供給產物品質過硬、產物賣點光鮮、品牌定位光鮮、品牌本性獨具特點等方面的產物和品牌。特別是產物，哲學說：“經由過程征象看本色”。其實，如今經銷商探求加盟新名目，也是遵守這一準繩的。即不論太陽能企業的招商說辭若何的口不擇言，和招商的表象若何的“竹苞松茂”，大都經銷商都不會等閑為其所動，而是起首看產物品格若何——品質是否上乘、格局是否別致、工藝是否先輩、技能是否一流，等等。這些，才是泛博經銷商在探求加盟名目第一存眷的形式。

由于有好產物，才氣完成精良的和持久的好販賣。這一點，所有經銷商在抉擇加盟名目時，都毫不暗昧。一樣，品牌底子事情也要踏實地做好，特別是品牌定位和品牌形象，這是最根本的品牌形式。明顯，全方位優化產物與品牌，這是太陽能企業在地區市場招商進程中，疾速馴服泛博經銷商的合作心靈最為底子的形式，必定要優化到位，表現出眾，方能真正感動泛博經銷商的加盟合作的心靈。

6、訂定攻堅計謀與籌劃

不少太陽能企業感覺，把經銷商招出去，把貨發曩昔，招商事情就算美滿竣事了。實際上，這是一種很是短視的舉動。由于純真在一個地區市場上有了一個經銷商其實不代表一切，比方經銷商的氣力與本領、販賣收集建設、日常批發、團購販賣、工程販賣等浩繁方面處置欠好，有一個經銷商也只是有了首批打款罷了，整年的回款就難有下落了。相同，如果企業能夠靜下心來，引導和幫忙經銷商把一個地區市場比方地級市場做起來，一年事跡完成一萬萬元，這與其自然販賣一年事跡一二百萬乃至七八十萬元的區分是龐大的。

7、打造榜樣市場成楷模

楷模的魅力是無窮的。比方經銷商火爆販賣導師、《企業火爆招商頂峰練習營》培訓課程主講人沈海中教員數年前曾為某企業辦事，那時有一個經銷商的販賣事跡很是不睬想，單月的販賣事跡經常只要幾千元。這是一個傷害的旌旗燈號。為此，沈海中教員親身帶隊，為其經銷商進行營銷策動與實行，經由過程兩個多月的高興后，其地區市場的販賣事跡敏捷且全方位的下去了，岑嶺期單月的販賣事跡高達30多萬元。并且，短短兩三個月，其品牌著名度就清脆了全部縣城。這時候，品牌名望下去了，販賣事跡也下去了，縣城其余經銷商和周邊縣市的經銷商也都看到了這一點。因而，企業在不到半年的時間里，就在其縣城樂成引進了一個大型經銷商，敏捷投資500萬元，店肆也由一間釀成了四間。同時，周邊縣市也有6個經銷商自動找上門來，請求加盟合作，由于他們看到了但愿。無庸置疑，這便是榜樣市場的魅力！

是以，太陽能企業要開展地區市場招商，最好的法子便是先將已有的經銷商大概設點一個經銷商，敏捷攙扶使之做大做強做清脆，影響全部地區市場和周邊市場。到達了這一步，再把全部地區市場，和周邊的地區市場全方位的開辟進去，就非常容易了。究竟結果，有樂成的案例擺在大師眼前，就好像地下掉上去的餡餅一樣，有哪一個經銷商不會去搶呢！明顯，這是太陽能企業開展地區市場招商最為有用地法子之一，并且這個法子一是投放本錢不高，二是時間也不長，三是生效快。無庸置疑，這類做法值很多數太陽能企業去測驗考試和采納。

8、地區經銷集會火招商

今朝，不少太陽能企業開展地區市場招商都是單兵作戰，挨家挨戶地去探求單個經銷商老板進行洽商，再加之各方面籌備不足和經銷商老板不勝各種業務員的晝夜騷擾而回絕，所以，結果都不甚抱負。明顯，這是最為原始的法子，應當予以改變和立異。無庸置疑，經由過程諸多各種企業的地區市場招商實戰履歷而總結進去的——地區市場小型經銷商集會將是非常良好的一種地區招商方法，詳細便是將地區市場的浩繁經銷商約請到一塊兒，開展一次漫談峰會，全方位先容產物、品牌和合作形式，終極完成高興的加盟合作。

明顯，固然太陽能企業將以上七個方面，特別是產物、品牌、營銷體系、實戰團隊、地區市場攻堅籌劃等方面優良處置到位，同時將招商主題、招商材料的計劃品格等方面也優良處置到位后，再開展地區市場經銷商合作集會，就會敏捷得到泛博參會經銷商的高效存眷和疾速馴服他們的合作心靈。究竟結果，這類做法是萬事俱備，“春風”也吹過去了——經銷商只需參加出去，就能勞績豐富的果實了。何樂而不為呢！固然，地區市場經銷商招商集會也能夠在沒有榜樣市場前舉行，只是相對而言，其樂成的難度要大一些罷了。

整體而言，當太陽能企業開展地區市場招商勾當之時，將以上八個方面處置到位，同時將特點招商主題、招商計劃品格等系列招商細節方面優良處置到位。那末，太陽能企業開展地區市場招商，疾速完成精良乃至火爆的招貿易績就為期不遠了。是以，太陽能企業地區市場招商疾速制勝的計謀便是：以地級市場為單位，進行同一招商計劃，疾速辦理終端販賣困難，同步將其余招商細節優良處置到位，如斯，精良乃至火爆的地區市場招貿易績就瓜熟蒂落了，而且，還能使其首批打款和后續回款好像長江之水一樣，整年奔馳不斷了。