2012年11月6-10日，備受矚目的工控盛會——第十四屆中國國際工業博覽會于上海新國際博覽中心隆重舉行。作為全球電聯接最具實力的品牌之一—魏德米勒電聯接國際貿易（上海）有限公司創新參展。無論是全新展臺設計，還是創新產品展示，魏德米勒正以全新的角度與思維展現電聯接領域最獨一無二的品牌形象：一個能真正提供一戰式解決方案的國際電聯接企業，一個真正具有并實踐“Let’s connect”企業精神的電聯接世界一流供應商。

在盛會期間，《控制與傳動》也有幸采訪到魏德米勒電聯接國際貿易（上海）有限公司市場部總監周菁女士，聽她分享“Let’s connect”企業精神之下，魏德米勒在產品與行業解決方案上的精彩表現。

與用戶聯接——展一站式平臺

魏德米勒此次展臺采用了全新的設計，使得魏德米勒的展臺形象更為明亮，更為奪人眼球。作為行業的領導者，魏德米勒憑借全新的展臺格局，獨樹一幟的展臺風格，受到了業內和廣告觀眾的青睞與好評。獨具一格的橙色以及大面積的白色區域為主，簡約之中彰顯大氣，無不體現著德國品牌的品質。展臺上的弧形設計元素以及魏德米勒Logo等元素從視覺上傳達了魏德米勒公司的企業精神——Let’s connect。

周菁女士表示，“Let’s connect”在此次展會上表現在多方面，除展臺之外，最重要的便是產品以及解決方案的“一站式”展示。

魏德米勒2012新品專區重磅推出了與德國同步上市的低壓供電系統的升級版電涌保護衛士——全新的VPU系列電涌保護器。同時，魏德米勒PRO-E系列電源、TERM系列繼電器、ACT20M信號隔離器、PRV信號集結接線端子、OMNIMATE裝置聯接件、IE工業以太網交換機均成為全場的焦點產品，受到廣大業內人士和觀眾的追捧。魏德米勒全系列產品的展出無一不體現了魏德米勒一站式服務的宗旨。此外在行業應用展區，魏德米勒帶來了各行業的解決方案，如機械、電力、交通、新能源、過程控制等行業解決方案，以更為直接的方式展示在客戶面前。

為了讓客戶盡享“一站式”平臺的便利性。魏德米勒今年特別推出了裝置聯接件72小時的免費服務，在客戶點擊“申請免費樣品”、核對申請的樣品、填寫好聯系方式完成申請后，魏德米勒就會將所需要的樣品從魏德米勒德國倉庫送至世界各地。

對于本地工程師來說，這項服務為他們的工作帶來了極大的便利，他們能在采用魏德米勒的在線免費下載的2D、3D圖模擬設計完成以后，及時收到魏德米勒的裝置聯接件樣品，進行測試的情況下。除此之外今年魏德米勒還推出的在線中文樣本，用戶可以通過直接點擊http://onlinecatalogue.weidmueller.com.cn或者通過魏德米勒官網http://www.weidmuerller.com.cn點擊右上角的在線產品樣本，就可以隨時查閱德米勒的詳細產品信息。

魏德米勒在線中文樣本使得用戶能夠快速方便地查詢獲取最新的產品信息。魏德米勒在線樣本界面排版清晰，圖像導航欄極大地簡化了產品搜索過程，用戶可以瀏覽到他們需要的產品的詳細內容。或者用戶也可以通過右上角的搜索關鍵詞，輸入所需要查找的關鍵字段或訂貨號來進行定位搜索，便于用戶輕松快捷地獲取所需的信息。用戶看到感興趣的產品時，可以通過點擊“加入查詢列表”以便稍后繼續查看，或者可以通過點擊“PDF數據頁”來進行下載。

VPU系列電涌保護器

與需求聯接——創本土化發展

2012年是魏德米勒進入中國市場的第19年，是業內本土化做的最好的公司之一。在19年發展過程中，魏德米勒始終將本土化發展放在工作重中之重。周菁女士表示，貼近市場和聆聽客戶心聲是魏德米勒本土化進程中的指導原則。特別值得一提的是，魏德米勒擁有一支專業的行業團隊。這支團隊傾聽著來自不同行業不同客戶的聲音，然后及時反饋給公司的研發、產品部門，以及時察覺出客戶需求的變化并在產品最初的設計階段就做出相應調整。

周菁女士進一步指出，魏德米勒在進行銷售之前會投入了大量的精力為客戶做咨詢。這是一個循序漸進的過程，魏德米勒要起到的作用就是幫助客戶更迅速、更清晰地了解到自己的需求，并為他們提供可靠、安全、高效的工業聯接解決方案。魏德米勒一直以來對于自身的要求就是滿足并超越客戶的需求。近期推出的IEMS3000千兆模組化三層管理型交換機、PRO-E系列電源產品、VPU系列電涌保護器等多款新品便是最有力證明，在各自的應用行業廣泛受到客戶給予的極大褒獎。

與創新聯接——建一流創新體系

對于魏德米勒來說，創新是企業可持續發展的支柱之一。周菁女士說道，只有堅持創新，魏德米勒才能在任何時候都保持著極強的競爭力，才能不斷地吸引魏德米勒的客戶和合作伙伴，并使他們更為信賴魏德米勒。而且魏德米勒所倡導的創新不是天馬行空，而是切切實實地幫助客戶滿足他們的需求，為他們提供高效、實用、可靠的解決方案。魏德米勒產品研發也是基于這個原則，在充分了解客戶的需求后，魏德米勒推陳出新，推出一個個備受客戶青睞以及業內好評的新產品。

2012年魏德米勒也推出了多款新品滿足市場和客戶的需求，其中包括TERM系列繼電器，ACT20M超薄型系列隔離器、VPU系列浪涌保護器，IEMS3000千兆模組化三層管理型交換機以及PRO-E系列電源等新產品。

隨著技術規范的提高，2012年IEC/EN 61643-11標準對于浪涌保護來說是非常重要的。因此魏德米勒重磅推出VPU系列電涌保護器來滿足這些新的要求。魏德米勒VPU系列電涌保護器，I級、II級以及III級，用于低壓供電系統，為客戶工廠基礎設施、機械、電力、光伏、風電、交通等行業提供持久、安全、前瞻性的雷電和浪涌保護解決方案。

該系列產品采用了壓敏電阻和氣體放電管組合設計，符合最新國際標準，幫助用戶在5年內免去相關的重復規劃設計，并簡化安裝維修工作。魏德米勒VPU系列電涌保護器優化的卡導軌裝置，無需任何工具的幫助即可實現便捷迅速地安裝及拆卸。其增大中置的狀態顯示窗極大地提高了狀態窗口的可視性。魏德米勒VPU系列電涌保護器的保護插頭卡入底座時會有聲音提示，此設計非常適合用于諸如風電等對于抗振性能要求高的場合。

魏德米勒IEMS3000系列為三層工業以太網交換機，支持靜態、動態路由協議，包括RIP、OSPF v2和BGP等，既可實現不同網段或VLAN之間的互相通信，又有效減少了廣播數據對全網的影響。

同時魏德米勒IEMS3000系列也支持VRRP(虛擬路由冗余協議)，該協議可進一步提升分支網絡和核心網絡之間的路由冗余性。魏德米勒IEMS3000T系列符合IEEE1588精確時鐘協議，為實時網絡提供了保障。

該系列交換機采用模塊化設計，最多支持28個光纖接口，用戶可以靈活的選擇傳輸介質來滿足特殊的應用，也利于網絡擴展和升級。該系列采用無風扇的散熱設計，通過雙冗余電源輸入大幅度提高了整機運行的可靠性。當溫度在-40℃或85℃時魏德米勒IEMS3000系列交換機仍可以正常工作，其出色的寬溫性能更增強了設備的可靠性和可用性。

PRO-E

魏德米勒PRO-E系列電源產品，適用于全球的機械、電力、交通等行業。其具有堅固可靠、EMC Class B性能卓越、使用壽命長等特點，使其成為魏德米勒電源產品線里又一高性價比產品系列。魏德米勒PRO-E系列電源產品具有全球認證，包括CE、CCC、UL、TÜV、CB等認證，其工作溫度范圍寬，從-20°C到+70°C。除此之外，該系列電源產品還具有輸出電壓可調，輸入電壓范圍寬，交直流電都可輸入等特點。

魏德米勒TERM系列繼電器廣泛應用于機械、電力以及過程控制等行業。超薄的繼電器和固態繼電器，寬度僅為6.4毫米或12.8毫米，占用更少的導軌空間。魏德米勒TERM系列高性能的繼電器和固態繼電器能夠根據需要組合安裝，并提供額定8A/250VAC的切換容量。用戶可以根據需求選擇單電壓輸入或寬電壓輸入的產品。寬電壓輸入將24~230VUC的輸入信號在同一個模塊中實現，既節省了庫存成本，又能滿足現場的各種應用需求。

魏德米勒ACT20M系列隔離器，適用于過程控制、電力、交通、機械以及船舶等行業。該系列產品有單通道和雙通道隔離器可選，6mm寬的超薄外殼設計，信號回路實現電氣隔離，并且無需額外供電。魏德米勒ACT20M系列隔離器有輸入回路供電或輸出回路供電可選，雙通道隔離器也僅有6mm寬度，并能實現高可靠電氣隔離。魏德米勒ACT20M系列隔離器，為客戶提供簡單、節省空間以及性價比極高的隔離解決方案，幫助他們保護聯接裝置，并同時提高信號質量。魏德米勒ACT20M系列隔離器通過多個國際認證（包括cULus，ATEX ZONE 2，FM Div. 2，GL以及DNV），最大負載達600Ohn，因此該系列產品廣泛適用于在全球各地區以及多個行業。

與未來聯接——引中國式發展

隨著工業市場的增長，競爭也越演越烈。如何在未來電聯接市場獲得占領先機，成為電聯接企業一直以來的重要考慮點。周菁女士表示，中國是全世界競爭最激烈的國家。在歐洲，主要的制造商都來自歐洲。而中國市場則云集了來自全世界的制造商，有來自中國的、亞洲的、歐洲的、美國的。每個制造商都期望在中國市場獲得成功，即便失敗了，他們也會嘗試第二次第三次。沒有人愿意放棄中國市場。

從積極方面來看，競爭可以促進技術的發展，很多中國的大型客戶都希望能夠進入國際市場，因此他們非常需要可靠的供應商和合作伙伴來幫助他們現實這個目標。魏德米勒希望可以通過自身的實力和努力，幫助這些客戶實現并超越他們的目標。要做到這點，我們就必須以客戶的需求為導向，深刻地了解他們的需求、他們遇到的困難問題，為他們提供相應的解決方案。我們對于自身的定位非常清晰，那就是成為我們客戶的長期合作伙伴和解決方案供應商，為我們的客戶帶來極具競爭力的解決方案。所以我們關注的不僅僅是產品，更是來自客戶的真實需求。