真正能夠把機床質(zhì)量做上去的企業(yè)，在未來才有可能擁有較好的發(fā)展前途。當(dāng)然，具體到不同的企業(yè)，就會有不同的策略：

1.大型本土機床企業(yè)應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對策略？

大企業(yè)要放棄“上規(guī)模、做總量”的思路，抓住某幾項關(guān)鍵技術(shù)，做深做透，在市場中提升企業(yè)的認可度。

產(chǎn)品線有多寬不重要，產(chǎn)品在客戶群中、在市場上的認可度才是最重要的。

有的企業(yè)在規(guī)模上已經(jīng)是大企業(yè)了，接下來可以在規(guī)模上考慮做減法，在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量上做加法，放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維，加大引進吸收、自主創(chuàng)新的力度，不斷在產(chǎn)品的技術(shù)性能、技術(shù)積累、產(chǎn)品質(zhì)量上下大力氣，不再追求做“大”，而是追求做“強”，甚至不是全面的強，而只要在某些方面的強就夠了！

學(xué)習(xí)新思維，新思路，多向國際先進企業(yè)學(xué)習(xí)理念，尤其是向那些有著悠久歷史的企業(yè)學(xué)習(xí)，他們之所以能夠活的長久，一定有他們行得通的地方，那是長期的經(jīng)驗和教訓(xùn)換來的，具有寶貴的價值。

不僅向國外學(xué)習(xí)，同時也要向行業(yè)外學(xué)習(xí)，我們倡導(dǎo)：智慧在行業(yè)外，因為顛覆性的思維往往存在于行業(yè)外，卻不產(chǎn)生于行業(yè)內(nèi)。

大企業(yè)往往有示范性。大企業(yè)只有在擔(dān)負起更大的社會責(zé)任、行業(yè)責(zé)任時才真正成為“大”，否則雖大尤小。

大企業(yè)只有在做強后，才真正稱之為大，否則也只能是紙老虎，經(jīng)不起風(fēng)浪。在技術(shù)上創(chuàng)新，在市場中盡量替代進口，做出的產(chǎn)品不僅形似，而且神似，才會贏得市場尊敬！

2.中小型機床企業(yè)應(yīng)采取怎樣的應(yīng)對策略？

答案是——差異化。如今，中國市場已經(jīng)進入到一個規(guī)模和總量的新階段，其特點是每個行業(yè)，每個領(lǐng)域都集聚這大量的淘金者，競爭會越來越激烈，中小企業(yè)發(fā)展的空間也越來越小，野蠻成長的時代已經(jīng)接近尾聲。只有差異化，找到適合自己的藍海，才有成長的空間和成長的時間。

在2011年底，我刊發(fā)表過一篇對梁訓(xùn)瑄會長的采訪文章，文中梁會長就大力提倡中小機床企業(yè)要走差異化道路，文中還介紹了幾家國內(nèi)比較成功的中小機床企業(yè)，他們之所以成功，就是因為他們找到了適合自己的利基市場，開發(fā)出獨特的產(chǎn)品。

能滿足一些客戶獨特的需求，是中小型企業(yè)未來生存發(fā)展的根本。比如有些企業(yè)，專門做陶瓷車床，或者專做雕刻機、或者生產(chǎn)非圓齒輪機床等等，這些企業(yè)代表著中小企業(yè)的發(fā)展方向。在未來五到十年里，中小型機床企業(yè)一定要放棄“做大規(guī)模”的思維，節(jié)約必要的資金成本，在眾多的同行中做出差異化和獨特性，否則即便僥幸度過這次經(jīng)濟危機，下一次就未必那么幸運了。

中小企業(yè)在市場銷售上，要盡量應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)是中小企業(yè)與大型企業(yè)賽跑過程中的有力武器，因為大企業(yè)在銷售通路上已經(jīng)很完備，各地的直銷或代理關(guān)系穩(wěn)定，即便是大型機床企業(yè)看到網(wǎng)絡(luò)的趨勢，但顧忌于已建立的傳統(tǒng)渠道，很難將原有的渠道與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。而這正是中小企業(yè)無需顧慮的地方，正所謂船小好調(diào)頭，中小企業(yè)可以迅速調(diào)整布局，全力利用互聯(lián)網(wǎng)提供的便利，用更少在資源創(chuàng)造更多的銷售。

網(wǎng)絡(luò)時代已經(jīng)來臨，70后、80后在工作崗位上已經(jīng)挑起重擔(dān)，在企業(yè)中他們往往參與采購決策過程，在他們的觀念里，互聯(lián)網(wǎng)是他們獲得資訊和信息溝通的最佳選擇。所以利用互聯(lián)網(wǎng)是每個中小企業(yè)要認真考慮的事情。也許在互聯(lián)網(wǎng)方面，你有不愉快的經(jīng)歷，但那不是互聯(lián)網(wǎng)的錯誤；再者說，在學(xué)習(xí)一個新生事物時，交一點點學(xué)費也是正常的?；ヂ?lián)網(wǎng)整合營銷一定是未來全社會性的銷售方式。