來自Insead商學院的《藍海戰略》一書中，以“紅海”和“藍海”來劃分市場空間——“紅海”代表已知市場空間，“藍海”代表未知市場空間。 浙江樂清柳市鎮的電氣企業向來不懼在紅海中進行血腥拼殺，但近年來，低壓電器的價格競爭使企業收益日漸微薄。今后的路該怎么走，成為當前柳市電器企業的困惑之一。作為當地頗具代表性的企業之一，華通機電集團有限公司給出了自己的答案。 記者：作為一個優秀的民營企業，華通集團是如何落實企業自身的自主創新戰略的？取得了哪些成果？ 李成文：華通以掌握自主知識產權的核心技術，打造“創新型企業”為目標，把技術創新、新產品開發作為企業發展的動力，每年把不低于銷售額3%的資金用于技術改造和產品研發。我們投巨資建成國內先進水平的試驗中心、計量中心、低壓電器檢測中心和高低壓電氣科研開發基地，并與西安高壓電器研究所等科研院所合作，引進了大批一流的技術設備和人才。 華通的技術中心已被評為省級企業技術中心，華通的產品也已獲得30多項國家專利。其中，CFW3（DW450）智能型萬能式斷路器達到國際先進技術水平，CFW45型智能型萬能式斷路器入選浙江省“火炬計劃“項目。目前，新產品已形成了近5億元/年的新增產值。 記者：華通集團明確提出全力推進藍海戰略，請你介紹一下華通理想中的藍海在哪里？ 李成文：沒有永遠的藍海，華通的藍海是在不斷地創新過程中開創的。在產品創新方面，研發智能化、系列化、集成化、模塊化和環保節能的新產品，不斷提高自主知識產權、自主品牌、環保節能和高端產品的比重；在機制創新方面，通過實施“上市”計劃，實現向現代企業制度的轉變，滿足企業可持續發展的要求；在市場創新方面，重點開發印度、巴西、俄羅斯等新興市場，加快產品的國際認證，打破技術壁壘，開發歐美等發達國家市場。 記者：在通往藍海的航道上，華通集團將遇到哪些嚴峻的挑戰，會采取哪些應對措施？ 李成文：企業的發展過程就是不斷面臨挑戰的過程，包括市場競爭的壓力、技術研發的風險等，需要企業自己積極應對。比如通過實施藍海戰略克服競爭的壓力，通過政府的支持和我們自身的努力規避技術研發的風險，最關鍵的是企業自己要有危機感和緊迫感，敢于直面挑戰。因此，我們今年的工作重點是強化規范管理、加強自主創新和人才的引進和培養。 記者：“改制上市”是華通集團的重點工作之一，上市將對華通的發展起到怎樣的影響？ 李成文：對于“改制上市”，我們更看重的是機制上的優勢，要以改制為契機，推進內部管理制度、公司管理結構、市場營銷戰略、企業發展規劃等一系列的改革措施。只有真做實干，才能真正對得起股東、用戶和合作伙伴的信任。 記者：你認為溫州電氣產業理想的發展模式是什么？還要做哪些努力？ 李成文：溫州電氣企業目前還僅是在低層次結構平臺上發展。在國外知名電氣企業壟斷著標準和規則以及核心技術的情況下，中國多數電氣企業從事著給外企做零配件加工或貼牌生產的工作。另外出口企業面對國際市場缺乏長遠計劃，一旦發現新的市場，就蜂擁而入相互壓價，這不僅降低了出口電器產品的檔次，更加大了我國遭遇貿易摩擦的概率。 所以，柳市低壓電器企業唯一的出路是技術創新。企業應以電子技術改造傳統電器產品，實現智能化；實現低壓電器產品多功能化和組合化；研究限流新技術，提高分斷能力和限流性能；大力應用電力電子技術與微電子技術。