中國人的自尊心是特別強的。在美國，如果一個意大利裔的美國人在街頭被打，意大利的報紙和社區不會有特別報道，只會當作一樁普通的案件進行留意。而如果一個美籍華人被打，則華文報紙上必定會出現諸如“華裔男子街頭被毆”等字樣的大幅文章，將問題上升到族裔矛盾或者種族歧視上來；這種對膚色的過分看重，其實也是內心的自卑感過強的一種表現。上次在深圳的一個老外在公交車上與一個女孩的糾紛，派出所讓老外寫份檢查了事，引起民憤，報紙上也沸沸揚揚，后來處理該案的派出所所長說，“我們是嚴格按照法律條例來處理的，沒有偏袒外國人，但我們也不能因為是他是外國人就特別偏袒中國人。”說得太好了。確實，如果一個深圳的小流氓在車上碰了某個女子一下，會有人將他扭送派出所嗎？會有報紙和媒體這么關注嗎？

只有中國，才會在日常生活的詞匯里出現“國產”和“進口”產品的區分。在國外，這兩個字只會出現在國際貿易的專業術語中。而認為國產的不好，進口的好，也是中國一大特色。我在加拿大，在一個牛排屋（STEAKHOUSE）看到了“本地牛排”與“美國加州牛排”的菜牌，但本地牛排要貴出一倍多，這才是真正的民族自尊心的體現。美國和歐洲的工業界，包括石油天然氣等各個行業的用戶和系統集成商的眼中，只有AB、MODICON、SIEMENS、GE等品牌和公司的區別，特別是，對中國的產品，他們也沒有將之定位為中國的產品。對大多數美國客戶來說，只要不是美國的，就是外國的，至于南大傲拓、德維森、和利時、還是歐姆龍，或者什么安川，對他們來說，是沒有什么區別的，本來中國人日本人他們也分不清楚。我去介紹產品的時候，一開始是將自己定位為中國的PLC制造商的，但后來，發現“中國制造”對他們來說沒有任何意義，既沒有正面的意義，也沒有什么負面的意義。對他們來說，我是南大傲拓，另一家PLC的制造商的銷售代表，僅此而已。

因此，我們作為PLC的制造商，不必回避也不必過分強調我們的國產色彩。我們要相信客戶，只要我們的產品足夠好，我們的服務足夠耐心和熱心，客戶一定能夠感受到我們的誠意和決心，一定會接受我們的產品。國外那么多的優秀公司和優秀產品，他們到中國來為中國的工業確實也做出了不少貢獻，雖然也賺了不少錢走，但那是他們應得的。我們現在要虛心向這些工控界的外國老大哥或者外國老前輩學習，學習他們的長處，使我們的產品盡快成熟起來。

什么時候國產PLC的市場才能成熟？等到國內的用戶都只會從價格、性能、質量、服務來考量PLC、而不會看什么品牌的時候；等到國產的PLC制造商都能夠從產品、價格、推廣、渠道等方面來策劃PLC的營銷的時候；等到國內的工控網站不再出現國產PLC這個字眼，而是說，南大傲拓PLC、德維森PLC、和利時PLC、西門子PLC、歐姆龍PLC的時候；等到我們的PLC價格比AB都要昂貴卻還有人指定要我們的PLC的時候；國產的PLC市場就成熟了。

到那時，我們請ROCKWELL做個美國東部地區分銷商，GE做西部地區分銷商請西門子做NA400的德國總經銷，讓施耐德做法國總代理；日本的市場三菱要做？還是交給LG吧。可以請這幫大佬到彼得堡召開一次NA400市場營銷渠道高峰論壇，討論討論嘛；順便也招呼大家到尤科斯的油田和煉油廠看看NA400的使用情況。如何？