LED照明行業發展歷經戶外照明、商業照明，再到家居照明，需求逐步打開，市場層層遞進。面對龐大的家居照明市場，照明企業歡呼雀躍之際，卻亦感受到阻礙重重、壓力倍增。讓人不禁想問：LED家居照明市場，火候有幾分？

發展黃金期尚未到來

2012年，傳統家居照明企業積極向LED照明轉型，新興LED家居照明企業奮力直追。為了搶占LED這塊市場蛋糕，它們在產品、渠道、營銷等方面下足功夫。調查發現，許多傳統家居照明企業在2011-2012年間已相繼推出LED吸頂燈、LED廚衛燈、LED客廳燈、LED鋁材燈等LED家居照明產品，且這些產品已經在終端渠道上有著較為優異的表現。隨著LED照明技術的不斷革新，LED照明產品的成本日益被壓縮。有業內人士指出，近兩年來，LED家居照明系列產品價格同比已下降了15%-20%，處于終端的普通消費者均能接受，LED家居照明產能得到了進一步的釋放，市場前景可期。

但市場并沒有那么樂觀，在記者走訪的家居照明企業中，他們幾乎一致否定了“LED家居照明發展黃金期已經到來“這一說法。在他們看來，目前，盡管家居照明產品完成了向LED轉型，但LED家居照明市場發展還不夠火候，整個行業還處于非常混亂的狀態。與此同時，行業發展存在著許多不良分子，影響著行業健康向前。

前景是美好的，現實是殘酷的。為此，許多照明企業堅定地按照自己的步伐，積極地尋求出路。針對家居照明領域內如此激烈的競爭，中山市知本燈飾有限公司市場經理張凡表示：“在發展客戶方面，我們向裝飾公司、設計公司等尋求長期的合作伙伴，同時我們也向老客戶積極推送最新研發的產品，并觀察產品在終端市場的表現如何。”中山柏年照明在今年古鎮燈博會上的表現相當亮眼。據悉，為加深眾多觀展商對其印象，柏年照明特別設置了LED吸頂燈光體驗館，展示LED家居系列新品，吸引了眾多經銷商和媒體的關注。

由此可見，尋求發展新出路，LED家居照明企業突圍迫在眉睫。

終端市場“消化不良”

傳統家居照明企業利用原有的渠道積極推廣LED家居產品，新興的LED家居照明企業也在馬不停蹄地開拓渠道，渠道開拓從未停息。2012年，眾多家居照明企業渠道競速，越來越多的家居照明企業把目光投向三、四線市場，渠道下沉更是直接至鄉鎮市場。市場終端網絡布局完畢，這該是一件值得高興的事情，然而，LED家居照明市場出現的“虛胖”，卻讓人高興不起來。

據中山科蒙照明總經理湯謹元透露，科蒙照明自2012年從傳統照明轉型LED照明之后，各類家居產品的銷量增長了30%-50%不等，成績喜人。另外，湯總還透露了一個不正常的行業發展現象，那就是“廠家很忙，商家很閑”，即廠家的出貨量很大，但是實際上到達終端消費者的產品很少，市場出現了“消化不良”的現象。究其原因，近幾年，宏觀經濟大環境不盡理想，房地產的調控大大影響了LED家居照明行業的發展，家居照明行業看似“風光無限”，實際上并非如此。加之，LED照明產品價格不一、產品品質尚不穩定等因素都在深度影響著LED照明市場走勢。

智能化是未來方向

針對LED家居照明的特性，許多企業根據自身的實際情況，提出了“智能化”的口號，不斷地推出智能家居產品，如調光、調色、智能系統控制燈具等。據上海綠源家居照明營銷總監李松介紹，綠能LED家居照明品牌自推出后，一直穩扎穩打，并準備在2014年推出全新的智能化系列新品，同時還將進一步優化渠道，讓終端接受并銷售新品。

而致力于“打造LED整體家居照明第一品牌”的DTL照明也在今年的古鎮燈博會期間攜自主研發的特色智能新品亮相，頗受客商的歡迎。據DTL照明營銷中心負責人張娟介紹，目前，DTL已經推出了與燈飾相結合的LED照明新品，在終端市場頗受歡迎。