編者按：兩年前一家“以質量為本，堅持技術創新，用服務贏得市場”的尤尼康工業技術有限公司誕生于京城，然而兩年多的快速發展給了世人太多的震撼，崛起之星力爭卓越，搭建了變頻器開發的通用平臺，逐步跨入行業的領先者行列。 兩年前一家“以質量為本，堅持技術創新，用服務贏得市場”的尤尼康工業技術有限公司誕生于京城，然而兩年多的快速發展給了世人太多的震撼，完成了永磁同步變頻核心技術及相關控制軟件的研發，搭建了變頻器開發的通用平臺，逐步跨入行業的領先者行列，如此段在的時間尤尼康是怎樣快速成長起來的？企業本身的定位和目標又是什么？本刊記者于近日采訪了昆山尤尼康工業技術有限公司總經理周三義博士（以下簡稱“周博”）。 文化的精髓附著產品 　　媒體：任何一家企業都有屬于自己的企業理念以及企業文化，您能介紹一下貴公司的企業理念嗎？比如說掌控整個企業發展的一種機制、企業的資源優勢等。 　　周博：“以質量為本，堅持技術創新，用服務贏得市場”是本公司的經營理念，尤尼康公司在變頻器行業是一位“新人”，非常榮幸能通過《變頻器世界》與廣大同行交流。尤尼康公司于2005年7月成立，其后兩年多時間里，一直在潛心進行核心技術的研發。公司秉承嚴謹、團結、協作的工作作風，堅持自主創新，致力于高端變頻控制系統核心技術的研發和高端變頻器的生產制造。 　　對于我們這樣一家新公司而言，面臨來自技術、產品、資金、市場各方面的嚴峻考驗和挑戰，選擇一條能夠發揮自身優勢，在激烈的競爭中生存和發展的道路尤為重要。公司采取“自行設計、委外加工、總裝調試”的生產模式，充分發揮自身的技術優勢，通過與產品和制造技術比較成熟的廠家合作，達到起點高、投資少、見效快的目的。公司的人力資源建設主要以技術研發、質量管理、市場營銷、技術支持人員為主，保持一支高效的研發、銷售和技術服務團隊。公司現有員工36人，其中博士５人，碩士４人，公司股東、管理及技術團隊中包括多名具有國際工程經歷的留學歸國博士和國內工業控制行業專家。 　　媒體：在國家積極號召節能減排的今天，尤尼康公司響應并展示了高新技術研究的最新成果——無編碼器永磁同步電機專用變頻器，那么能否簡述一下該產品的技術發展歷程？以及它的優勢和特點在哪里？該產品以后的市場前景如何？ 　　周博：在國家大力倡導節能減排的今天，電機節能對我國節能減排不僅意義重大，而且潛力巨大。據報道，2004年，全國電機系統的裝機容量為4.2億千瓦，如果按每年工作3000小時算，耗電1.2萬億千瓦時，占全國發電量的50%。在國家《節能中長期專項規劃》里，這一比例甚至高達70%。 　　目前我國在用的電機絕大部分為異步電機。與異步電機相比，永磁同步電機具有顯著的節能效果，但長期以來由于其制造成本較高、難以啟動和控制而極大地限制了永磁同步電機的普及和推廣。隨著稀土材料技術的發展，永磁電機的制造成本已大大降低，國外各變頻器制造廠家也因此加快了永磁同步電機專用變頻器的研發，這將加速永磁同步電機取代異步電機的速度，同時也為永磁同步電機專用變頻器的發展提供了廣闊的空間。近年來在電梯曳引應用中，永磁同步電機已基本取代了異步電機，帶編碼器的永磁同步電機控制技術及變頻器在電梯曳引領域得到了成功應用。 　　編碼器對永磁同步電機和變頻器的應用環境有著近乎苛刻的要求，因此無編碼器永磁同步電機專用變頻器的研制才是推動永磁同步電機應用普及的最為有效的途徑。因此我公司抓住國家積極倡導節能和永磁同步電機逐步取代異步電機這一機遇，選擇了永磁同步電機專用變頻器的研發和生產。 　　我公司技術團隊掌握領先的永磁同步變頻控制技術，在多年技術積累的基礎上通過和清華大學的技術合作，歷經兩年多的技術研發，在高端變頻算法軟件技術上實現了取得了關鍵性突破，并搭建了變頻器開發的通用技術平臺，基于此平臺，成功開發了具有自主知識產權的“永磁同步電梯專用變頻器”及“無編碼器永磁同步電機專用變頻器”。 　　無編碼器永磁同步電機專用變頻器代表變頻控制領域的高端技術，技術難度大，目前總體上還處于研究和開發階段，市場上尚沒有成熟的工業化產品。我公司開發的無編碼器永磁同步電機專用變頻器具有電機參數離線辨識和在線自整定、可靠的速度和位置估計、速度閉環矢量控制及參數可變的PI控制器等功能，實現了對電機高精度、高動態性能、大范圍的調速和定位控制，在低速大扭矩應用中有著十分顯著的節能效果，市場前景極為廣闊。僅以采油行業為例，在中國石油公司某油田采油井實驗中，與浙江大學研制的低速大扭矩永磁同步電機配套實現的鏈式抽油機，與傳統的游梁式采油機相比，相同產量下綜合節電率達到61%。我國抽油機保有量在10萬臺以上，電動機裝機總容量在3500MW，每年耗電量逾兩百億千瓦時，抽油機年更換量約在8000－10000臺，若每年新更換的抽油機全部采用該變頻節能系統，則可節電10億千瓦時以上。 政策的扶持實現目標 　　媒體：前不久，由蘇州市科技局組織召開了該變頻器的科技成果鑒定會，作為一個剛剛成立不到三年的公司，這是一個非常了不起的成就，請問在這次的會議上，貴公司所得到的評價是什么？在產品技術開發的項目中是否已經得到了相關政府部門出臺的優惠政策或者說是有引導性的政策呢？如果有，具體在哪些方向？ 　　周博：今年3月15日，蘇州市科技局組織了本公司研制的“無編碼器永磁同步電機專用變頻器”的科技成果鑒定會。本次科技成果鑒定會由我國變頻器行業泰斗陳伯時教授為主任，來自清華大學、浙江大學、上海大學、蘇州大學、法國阿爾斯通公司、上海電氣集團等單位的多名專家學者組成的專家委員會對此科研成果給予了高度評價，認為該變頻器在無編碼器永磁同步電機的參數辨識和自整定、速度和位置估計、軟件工程化設計方面，達到國內領先，國際先進水平。該成果的推出有望推動永磁同步電機在工業拖動領域的廣泛應用。 　　該產品的研發得到了昆山市經貿委、“三自”創新辦公室對企業自主創新的政策支持。由于國家宏觀政策的引導，國家有關部委和江蘇省相關部門均有相關優惠政策出臺，重點支持節能、新能源企業，我公司也在積極爭取之中。 　　媒體：由于國家政策的宏觀調控，對節能減排極其重視。業界普遍認為，變頻器行業正在迎來發展的黃金時期。您如何看待變頻器行業的發展前景和市場的競爭格局？面對機遇，尤尼康有著怎樣的長遠目標和長期規劃？又將如何進一步打造自己的核心競爭力？ 　　周博：變頻器具有節能和改善系統性能兩大功能。變頻器產生的最初用途是通過控制電機的速度來改善系統的性能，但隨著國家對節能減排的日益重視，變頻器的節能功能越來越多地得到發揮，變頻器的發展也因此而迎來了發展的黃金時期，同時，變頻器行業的競爭也會更加激烈。 　　據統計，國內各類變頻器生產廠家多達200多家，但市場占有率還不足20％，占市場主導地位的依然是國外品牌和合資產品。究其原因絕大多數是因為缺乏變頻控制的核心技術，國內產品的競爭只能停留在低端產品的價格競爭上，尚不能對國外產品的優勢地位形成動搖。因此要想在激烈的競爭中占據主動，關鍵是掌握該行業的核心技術，提高在技術層面上的競爭力。 　　本公司在變頻控制領域所積累的技術是與國際上該行業的發展是同步的，無編碼器永磁同步電機專用變頻技術代表該行業的先進技術，無編碼器永磁同步電機專用變頻器是業界首創的工業化產品。作為變頻器行業的新成員，尤尼康公司沒有市場和資金上的優勢，因此只有避開低端價格競爭才有生存和發展的空間。尤尼康公司抓住由國家節能減排政策推動的永磁同步電機取代異步電機這一歷史機遇，利用自身掌握的永磁同步變頻控制技術發展壯大自己。 　　通過搭建了變頻器開發的通用技術平臺，使本公司掌握的變頻控制核心技術具有很廣泛的技術延伸性。我們將在已經搭建的核心技術平臺的基礎上加大行業專用變頻器的研發力度，開發用于電動汽車、有軌電車、地鐵等行業的高端變頻器，以及用于風力發電的逆變器和高速機車牽引變流器，公司已有相應的技術儲備。 服務的理念打造品牌 　　媒體：“服務也是一種產品”，這是越來越多的企業逐漸認同的一個理念。那么，在貴公司所涉及的變頻器領域里，采取的是一種怎樣的售后服務機制呢？相比其他公司而言，尤尼康的優勢在哪里？ 　　周博：我們堅決認同“服務也是一種產品”的理念，這一點也體現在尤尼康公司的經營理念當中。我們為客戶提供的不僅僅是產品本身，而是包括售前支持、需求分析、現場安裝調試、技術培訓、使用維護、常見故障排除、產品替換等在內的整體解決方案。公司制訂了嚴格的服務制度，提供充足的售后服務經費預算，要求售后服務人員恪守對用戶的售后服務承諾。為了能夠滿足不同行業的需求，我們要求售后服務人員在熟悉本公司變頻器產品的同時，要了解行業用戶應用的特點和應用中經常遇到的技術問題，以便提供及時、準確、高效地服務。 　　與其它公司相比，我覺得我們的優勢在于其變頻控制技術的核心軟件是完全自主開發的，能夠很方便的滿足行業用戶的個性化需求，提供更加快速高效的本地化服務。比如在開發低速大扭矩無減速箱的鏈式抽油機過程中，根據用戶的要求，我們把變頻器的額定輸出限制在10赫茲，重點放在低速情形下的扭矩優化上，最終得到了60％以上的節能效果。 　　媒體：尤尼康在日后的發展中是否有將“品牌”這一眾多企業家討論的話題納入其中？那么有怎樣的品牌規劃？從哪些方面來體現這種品牌規劃？ 　　周博：是的，打造具有鮮明個性的核心價值品牌是尤尼康的必由之路和不二選擇。 　　首先，作為技術主導型高科技公司，尤尼康以業界率先開發出“無編碼器永磁同步電機專用變頻器”亮相，并得到了行業專家和用戶的認可。作為行業的新人，尤尼康公司已邁出了立足行業的關鍵一步。 　　下一步，公司將“以質量為本，堅持技術創新，用服務贏得市場”的經營理念融入到研發、生產、銷售及技術支持等環節，嚴把質量關，為客戶提供技術先進、高質量、高性能的產品，與客戶精誠合作，樹立“尤尼康”核心品牌。同時，加強與媒體合作，如《變頻器世界》，提升企業及產品的知名度。 未來的夢想掌控手中 　　媒體：貴公司主要致力于高端變頻控制系統核心技術和產品的研發，目前主要有永磁同步電梯專用變頻器、無編碼器永磁同步電機專用變頻器等的技術成果。那么，在技術專利等問題上尤尼康是怎樣保護自身的自主知識產權的呢？在技術方面還將進行哪些自主創新？今后主要的發展行業和領域是什么？ 　　周博：作為高科技企業，核心技術是公司賴以生存和發展的根本，我公司非常注重自身知識產權的保護，對業已開發成功的永磁同步電梯變頻控制軟件和無編碼器永磁同步電機專用變頻控制軟件完成了計算機軟件著作權登記。公司主要管理及技術人員均與公司簽訂保密協議，對核心技術的保密做出承諾。 　　在技術研發方面，公司的計劃為：以永磁同步技術為主，交流異步技術為輔，通用和專用變頻器兼顧；以通用產品立足，以專用產品發展。公司未來兩三年研發工作的重點將放在電動汽車、城市軌道交通、風力發電、高速列車等行業的專用變頻器上。 　　媒體：有句話叫做“知己知彼，百戰不殆”。現在是一個信息時代，尤其是在同一領域內的競爭愈演愈烈，交流也越來越密切，行業市場的信息也顯得極其重要。那么，尤尼康在專業數據的調查和研究方面是否存在需求呢？ 　　周博：當今社會是一個信息社會，信息對任何一家企業都是至關重要的，尤其對一家高科技公司而言，經營決策、創造競爭優勢、拓展市場等活動都是建立在對信息的收集和分析的基礎之上，本公司也不例外，需時時刻刻了解全球、國家、行業動態，以及供應商、合作伙伴和客戶的信息。本公司通過訂閱電傳動、工業控制、電力電子等相關領域的各種期刊雜志，購買相關行業的研究報告掌握更多的信息。 　　媒體：廣告宣傳在現今的企業營銷策略中起著舉足輕重的作用，在一定程度上影響著整個公司的市場占有率。那么，尤尼康在市場推廣這一方面有著怎樣的安排？08年與各媒體的合作計劃有哪些？包括參加展會的時間、地點、規模以及宣傳側重的方向等是怎樣的？ 　　周博：作為行業的新成員，我們認為公司在練好內功，加強自身發展的同時，宣傳也是非常重要的一環。目前公司的宣傳重點放在公司新產品方面，包括進行產品科技成果鑒定、召開新產品發布會、參加規模較大的展覽會等，以提升公司和產品的知名度。 　　根據公司的規劃，今年的在媒體合作方面，公司選擇了中國高新技術產業導報、《變頻器世界》、《變頻技術應用》、工業自動化網、中華工控網等媒體進行產品及公司的宣傳，其中與《變頻器世界》的合作始于2007年。 　　展會方面，公司重點關注工業自動化、電梯、機械、石油等行業的展會，已參加2008中國國際電梯展覽會，還將參加于6月4－6日在上海光大會展中心舉辦的第十二屆國際工業自動化與控制技術展覽會（IAC 2008）。 　　尤尼康穩步的發展依靠的是強大技術支持的后盾，不斷自主創新的崇高理念，擔負著推動產業前進的重擔，在這個朝氣蓬勃的年輕“才子”身上，我們有的除了欣慰更多的則是希望，相信在未來更多的兩年中尤尼康將帶給我們無限的驚喜和奇跡。