醫療儀器關系民生問題，中國醫療器械企業發展的好壞對民生醫療會產生一定的影響力，但是我國醫療儀器生產企業的發展需要突破三個瓶頸：一是渠道，二是學術，三是產品線延伸。其中，學術是讓企業產品由醫院的非常規設備成為常規設備最重要的“武器”，是企業年銷售額做到5000萬元，乃至1個億必須跨過的“門檻”。

企業召開學術活動前，最好已經有購買設備的醫院，有一家在全省排名前三位的醫院使用產品，該院的科室主任就是學術代言人(講課專家)，借助學術活動擴大影響面，協助其發表論文，達到品牌造勢的目的，“四輪驅動”(權威醫院、學術代言人、學術活動、論文造勢)打造品牌知名度。

在市場的前期，尚無事實客戶的情況下，廠家可以投放形式讓設備先進入一家權威醫院，講課專家可選擇此技術的發明人、生產廠家醫療專家庫的專家或學術經理、樣板醫院學術代言人來講課。

市場上運用最多、最高效的學術活動是全國、大區和省級××科年會的衛星會，××科年會的優勢在于這種會議一年只開一次，全國、大區和省內的權威專家都參會，到會醫生能達到500人以上，是影響最大、效果最好的學術活動，企業做學術推廣無疑效果最好、費用最省。有實力的企業可以從國家級、大區級、省級年會按順序做下來，學術效果將以10倍放大依次遞增。珠海一家做血液凈化設備的生產廠家年銷售額達到2.5億元，就是依靠每年300場學術活動來實現的，一場成功的學術活動能產生近百萬元的回款。

專家是學術活動的重要組成部分，所以企業要為產品選定合適的代言人。用好專家，首先要了解專家的學術特長和派別，其次要了解其性格特點、特殊人際關系，權威專家的作用，切忌褒貶專家。

醫療機械生產廠家除了和醫療專家建立良好關系外，還要和媒體、政府官員、法律專家、醫學專家、培訓專家、醫保專家等保持良好溝通，讓每種專家發揮不同的作用。

在專家關系的維護與發展方面，企業要用真誠接近專家，用學術吸引專家，用項目凝聚專家，用品牌發展專家;隨時收集專家意見或看法，使用多種方式平衡各個專家，定期與專家面談。

企業要通過學術推廣讓專家認同原創、領先的技術，從而使技術順利進入《中國臨床指南》，該指南雖然不是強制執行的診療標準，但是對醫生有極大的產品影響力和說服力，對企業辦物價、辦醫保，對醫院引進設備很有好處，同時也樹立了良好的品牌形象。

專家建議：應由衛生部牽頭制定全國統一的高值醫用耗材名稱和編碼規范;推動專家數據庫、集中采購平臺、產品技術參數的資源共享和公開系統建設;同時，開發國家級醫療器械評價指標體系;廣泛采集數據，建立價格發現機制，分類制定產品底價，促進行業良性競爭;并加強對專家、招標代理機構及招投標制度的落實和監管，使招投標信息規范、充分地被公開發布。