PHOENIX MECANO AG是一家全球占領先地位跨國性的工業元器件生產制造公司，其技術、研發、生產均來自德國，1996年進入中國在華成立獨資公司－美卡諾元器件（上海）有限公司，之后一直保持快速增長并于2003 年正式在南翔設立工廠進行元器件的生產和機箱的機加工及裝配，這迅速奠定了美卡諾為中國乃至亞太客戶提供更迅速更有效的服務之基礎。美卡諾秉承“為客戶提供高品質及高附加值產品”的宗旨不斷提升自己，產品上新品迭出，服務網絡上日趨完善，技術上不斷創新，不僅向同行及客戶展示了美卡諾的產品、技術實力，并再一次確立了其作為全球領先的元器件供應商的行業地位。 記者: 目前，美卡諾在機箱、電子元件、機械元件等六大系列產品的基礎上，又推出了諸多新品。請問哪個系列的產品在華北的市場業績較好？ 任經理： 美卡諾作為元器件領域的領導者，它結合本地市場的實際情況，憑借著德國的技術優勢不斷推出針對中國用戶的客戶化新產品。在華北區域，機箱、電子元件以及機械元件三大類產品都保持了非常快的增長趨勢，其中機箱類產品的銷售增長最為明顯，電子和機械元件具有極大的市場開發潛力。在德國總公司的大力支持和上海總部眾志凌云，日趨成熟的技術力量下，美卡諾定會在對手如云的市場中脫穎而出，在短時間內獲得理想的市場份額，并如國外般，實現成為國內領軍之工業元器件制造商。 記者：請問在中國的華北地區，美卡諾產品的銷售業績如何？ 任經理：美卡諾真正進入華北市場的時間還不超過十年，其在華北區的業務在整個中國區占有一定的份額，但是華北地區仍存在眾多有待開發的客戶，該區業務的持續增長表明華北市場具有極大的開發潛力。 記者：美卡諾作為世界領先的元器件制造商，其產品被廣泛運用于各個通訊、電子、工業等行業，涉及軌道交通、自動化控制、船舶航空、設備制造、醫療護理、儀器儀表、能源電力、石油化工等領域。請問在華北地區，美卡諾產品在哪些領域中最具優勢？ 任經理：美卡諾產品的應用非常廣泛，說在工業場合的各個領域都會用到美卡諾的產品絲毫都不夸張。在華北地區，美卡諾的產品在機床、電子儀器儀表、設備制造等領域都得到了成功地應用，這無疑說明了美卡諾產品在這些領域中具有明顯的優勢。 記者：請問2008年，北京作為奧運會的承辦城市是否會對美卡諾產品在華北區的業務增長帶來積極影響？ 任經理：奧運會是舉國關注的大事，世界參與的盛事。屆時，全球的目光都會聚焦北京。北京是華北區的經濟中心，其承辦奧運會能讓世界更快、更深入地了解北京、了解中國。美卡諾的產品已被應用到奧運工程上，美卡諾也將隨著整體經濟快速增長的步伐而加快發展。 記者：請問美卡諾今年在原有的基礎上會有哪些市場策略的調整？美卡諾期望在華北區達到怎樣的目標？ 任經理：2007年是美卡諾在華北區域的探索階段。根據07年的實際銷售情況，美卡諾在保持機箱類產品快速增長的前提下，將把更多的精力放在接線端子、防爆機箱以及操作柱的市場開發上。在最短的時間內擴大美卡諾的市場認知度、在競爭激烈的市場中占有自己的一席之地是美卡諾在華北地區的目標。