如果說仕佳光子已經在國內的PLC芯片市場站穩了腳跟，熟悉國內PLC市場的人或許都能贊同我們的這個觀察。光纖在線編輯親身走訪位于河南鶴壁的仕佳光子，該公司技術總監鐘博士告訴編輯，包括晶圓、芯片銷售，他們在國內PLC芯片市場上的份額在穩步增長。光纖在線曾向國內多家PLC分路器廠家求證，受訪廠家已有不少成為仕佳光子的客戶，有些至少有試用過仕佳的芯片，而且給出了不錯的反饋。鐘博士告訴編輯，今年以來仕佳光子PLC晶圓、芯片產線一直處于滿負荷運行狀態，基本可以做到零庫存生產。這也從另外角度驗證了仕佳光子在PLC芯片市場的份額。

曾幾何時，編輯曾經質疑過仕佳光子靠什么能在市場競爭激烈的PLC芯片市場生存？在中國，做光芯片的企業到底能否生存，能否盈利？一直是編輯心中的問號。正是帶著這樣的疑問，才讓編輯千里迢迢從上海跑到鶴壁仕佳光子的廠房一探究竟。好在仕佳光子讓編輯不虛此行，鐘博士給了編輯一個非常好的回復。總結鐘博士的說法，仕佳光子能在PLC芯片市場站穩腳跟，有著以下幾方面的因素：

第一，良率：仕佳光子的PLC芯片良率可以做到和國外主要芯片廠商一樣，甚至更好。無論晶圓生產還是晶圓切割后的芯片，仕佳的良率都可以做到更高，這已經成了仕佳的核心優勢之一。在提高良率的過程中，仕佳的技術團隊扮演了關鍵角色。從一項科研院所的技術，到真正的商用化產品，仕佳自己的團隊摸索出了95%以上的產品良率。

第二，技術：仕佳光子一百多人的團隊中有8位光電子及微電子專業方面的博士。這樣的博士比例在國內的PLC廠家獨一無二，即便在國內整個高科技領域也是非常之高。正是靠這樣的研發團隊，仕佳的產品從設計到工藝都能在競爭激烈的市場中處于領先地位。鐘博士舉例說，由于獨特的上包層工藝技術，仕佳光子芯片更加方便用戶耦合，更受用戶喜歡。在最近仕佳宣布的AWG/CWDM/LAN-WDM產品的推出中，仕佳的核心技術團隊力量也得到充分體現。鐘博士表示，有了AWG和CWDM/LAN-WDM的技術，他們的產品線更廣，技術平臺更雄厚，今后可以做更多的事情。除此之外，仕佳的WDM芯片也開始向客戶送樣，這些芯片可以用于40G/100G模塊的設計中，預計會有很大的市場前景。同時，仕佳光子與中科院半導體所保持長期、穩定、緊密的技術合作關系，擁有多個國家級及河南省級集成光電子工藝技術平臺。他們還承擔多項國家863及河南省級科技攻關項目。這些都是仕佳光子今后技術積累及產品升級的本錢。

第三，配套的封裝產線：仕佳光子自己擁有完整的PLC分路器配套生產線。相比之下，國外的PLC芯片廠家由于人力成本因素普遍沒有這樣的能力。不要小看這配套產線，它對于仕佳光子了解客戶需求，提高為客戶的技術服務質量，發揮了不少作用。

第四，就近的服務：仕佳光子高度重視對客戶的服務及交流，在客戶集中的珠三角、長三角、華中地區建立了完善的營銷網絡，使仕佳的技術服務更加快捷，更加方便。這也是國外PLC芯片廠家難以做到的一點。

第五，新的市場機會：國內大規模的FTTH建設雖然告一段落，但是對于分路器的需求并沒有因此停滯。今年以來一片產銷兩旺的景象，未來中移動等運營商還可能繼續保持較大的采購份額。移動回程網絡（MBH）建設、企業服務等非光纖到戶(FTTH)的應用、電力公司建設的FTTH等都為PLC芯片增加了市場空間。同時，國外FTTH市場的成長也是仕佳光子PLC芯片的機會。而且，隨著PLC市場的深度整合，未來PLC產品單價回升也未嘗沒有可能。仕佳光子如今看中的還有一層機會，仕佳先進的光波導設計、工藝技術和設備平臺在國內鳳毛麟角，他們吸引了不少國內外科研院所和廠商的合作意向。這個研發平臺有望成為仕佳光子未來新的業績增長點。今年仕佳已經在這個領域嘗到了甜頭。

第六，領導的支持：采訪中編輯反復詢問仕佳科技集團對仕佳光子PLC業務的看法。鐘博士說，仕佳科技的董事長葛總一直對他們非常有信心，管理上給他們足夠的空間，對他們的發展給予足夠的耐心。這讓他們的團隊感覺非常放心。

第七，國家的扶持：在仕佳光子門口，可以看到國家及河南省級多個科技中心的牌子。國家、省和地方政府每年都有相當的科研扶持基金給到仕佳。新出臺的國家半導體產業扶持政策，未來有望給仕佳帶來更多的利好消息。

鐘博士透露，仕佳光子的目標是希望在明年實現自身的主營業務收支平衡。他們對完成這樣的目標很有信心。

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