堅持細分市場的彩顯光電

據了解，彩顯光電專注于戶外照明，主要研發燈具與顯示屏相結合的產品，是專業LED媒體幕墻的解決方案供應商。目前，還屬于一個小眾市場，所以彩顯光電所研發的產品競爭力并不大。對此孫延芳提到：“公司規模雖然不大，但是我們從自身的經驗出發，憑借自身的技術優勢和所掌握的渠道，努力把這塊細分領域的市場挖深、做足，堅持做到細分市場的前列。”

國內LED照明的發展趨勢比較快，彩顯光電也會應潮流趨勢調整自身的發展思路以及未來的發展方向。彩顯光電專注戶外照明領域，開發的產品具有媒體價值，而未來彩顯光電會進一步研發帶有媒體價值、商業價值、互動性強，并能與其他表演進行配合的產品。這方面的產品在國內還相對較少，這也是彩顯光電為之努力的方向。

讓客戶了解細分市場的價值

由于一直專注于戶外照明產品，孫延芳驚訝于企業與設計師的精彩演講，設計師超前的理念與想法也使他深受啟發。他感嘆道：“設計師比較了解甲方公司的需求，作為供應商的我們可能就不那么了解了。”

孫延芳認為，設計師渠道與工程公司、廣告公司是完全不一樣的模式。設計師對于產品的需求點與其他渠道不太一樣，設計師注重的是光的效果，而工程公司對光的效果并不那么嚴格。工程公司可能憑經驗去設計燈光，但是設計師卻有自身的一套原理，堅持原則并能準確運用恰當的儀器測量出所需的數據，并利用數據去科學地使用燈具，展現燈光的效果，讓大家真正體驗到光效的不同。對于照明，設計師內心有一把衡量的尺子，深知怎樣的照度，怎樣的明暗變化才能滿足設計需求，絕不是依靠主觀臆測選擇燈光效果，而是很大程度上考慮了業主方的需求。

孫延芳強調，現在尚有不少產品方并不知道客戶有哪些方面的需求，認為能把產品做出來即可，但瓦數、功率等技術參數非常關鍵，重點在于能否滿足設計需求，把光的價值真正呈現出來。照明是極具功能性的，選擇怎樣的顏色與亮度肯定是有設計師自身的考量與用意，成功營造出良好的空間氛圍，應該是照明應用的最終答案。

目前，彩顯光電的客戶主要是工程公司和媒體公司，所以彩顯光電希望開拓更寬的渠道，讓更多的客戶了解這一細分市場的價值。設計師渠道，對于做工程類產品的彩顯光電來講，是一種優質的渠道資源。孫延芳也一直在尋找合適的平臺去發展設計師渠道，所以參加此次活動頗具意義。

“隱形渠道”促進企業良性發展

孫延芳坦誠，如果彩顯光電想真正開發設計師渠道，以目前彩顯光電的產品與技術來講，尚具有一定的差距。但彩顯光電有著優秀的研發團隊，絕對有能力配合設計師進行燈光設計。設計師對產品的質量與呈現的效果有較為苛刻的要求，定制性比較強，也會對產品進行不斷優化，彩顯光電有能力并且有耐心與設計師進行對接，進行一些定制化產品的研發。

其實，彩顯光電也有接觸過需要個性化產品的客戶，目前正在慢慢擴展中。在孫延芳看來，開拓設計師渠道，對企業來講是一種良性發展，同時也是一種提高，因為設計師注重質量，注重效果，進而促使企業更加嚴格地要求自身產品品質。