國際化一直是工程機械行業探索的重要領域，尤其是近年來中國工程機械市場不景氣，很多企業將目光投向海外，不斷加快國際化步伐，擴大出口。中國企業不斷擴大出口，加大國際化戰略的步伐，取得了一些顯著的成績，讓中國工程機械企業對國際化充滿信心。

近幾年工程機械一直加速海外開拓，今年有著出色表現的海外業務這次同樣沒讓行業失望，數據顯示，今年前6個月，工程機械主機出口金額達到61.42億美元，同比增長1.76%。

2014年的日漸眼看見底，本期小編為您整理工程機械行業海外拓展的重要事件：

2014年徐工海外拓展大盤點

徐工機械，上半年主機海外收入持續位居國內行業前列，尤其巴西、澳洲、俄羅斯、中東、中亞等主要發展中國家市場占有率持續居全球行業前三位;同時，徐工在發達國家拓展布局也在加快，如在北美加緊了銷售網絡布局并實現小批量主機產品的突破性進入。另外，上半年徐工還重點搶抓了尼加拉瓜運河等一批全球重大項目。

2014年1月14日，徐工汽車成功簽訂出口南美的非公路自卸車訂單，這是徐工非公路自卸車在該區域的首次出口。新年剛過，徐工塔機是首傳捷報，成功簽訂QTZ400(7050)塔式起重機逾千萬批量出口訂單，迎來2014年開門紅。

3月，徐工簽下包含QTZ80、QTZ63系列等熱銷機型的開年首筆百臺大單，為完成2014收入持續倍增目標打下穩固基礎。同月，40臺徐工XE210CU即將遠渡重洋踏入北美，為當地經濟建設貢獻徐工的力量。

4月8日，經黑龍江黑河檢驗檢疫局檢驗合格，5輛履帶式起重機出口俄羅斯。這是黑河口岸首次出口該類大型工程機械。

此后，徐工各個分公司、事業部齊發力，頻頻傳喜訊，總價值逾3億元的起重機出口合同落定徐工起重機械，其中，出口西亞北非區約200臺，中亞區逾100臺。徐工水平定向鉆海外市場基礎公司再度向巴西市場批量出口7臺水平定向鉆機。徐工裝載機向中東某國批量出口107臺產品,再次印證徐工裝載機在國際市場上的良好聲譽，以及海外用戶對徐工裝載機的高度認可。徐工汽車與徐工進出口公司合作，成功拿下出口東南亞右駕混凝土攪拌車訂單，這是徐工右駕混凝土攪拌車首次實現出口。徐工隨車公司大噸位折臂隨車起重機SQZ1000K等斬獲海外市場10余臺訂單。

徐工隨車與委內瑞拉國有石油服務公司成功簽訂共計193臺的大噸位隨車起重運輸車訂單，總金額逾1.1億元人民幣。徐工壓路機、平地機獲得中東地區80臺批量出口大訂單。

2014年8月,10臺高端履帶挖掘機再次登陸北美市場。8月16日，徐工新品再制造中心XRS670旋挖鉆前往馬達加斯加，這是新品再制造中心成立一年多以來，首次打開海外市場，成功進駐非洲市場。中旬，24臺徐工5噸級高端裝載機成功中標東非鐵路項目，再次鞏固了徐工裝載機的國際領軍者地位。

當地時間8月22日上午，徐工南非公司(XCMG·SA)在南非約翰內斯堡舉行開業儀式，徐工南非公司將代理徐工產品在南非的所有業務。

之后，徐工成功拿下北美地區多臺越野輪胎起重機出口訂單，這是繼2013年出口到北美高端市場后，再次實現批量出口，這標志著徐工全球化戰略又邁出了堅實的一步。

9月3日，徐工集團巴西圣保羅銷售服務公司攜同徐工基礎公司參展第25屆巴西非開挖設備展(FENASAN2014)，展出了專門針對巴西市場研發的XZ200-BR水平定向鉆機。

9月，徐工20臺滑移裝載機出口俄羅斯市場，為徐工小型工程機械國際化發展提供了良好的鋪墊;同時徐工集團哥斯達黎加4S店正式開業，這是徐工在中美洲地區強勢進入的又一個重要市場;本月，徐工再次發力挖掘裝載機喜中南美地區29臺海外批量訂單.

此外，徐工用短短半年時間，將100臺印有“XCMG”標識的徐工礦用卡車扎根泰國，后續還有30太即將登陸泰國.

2014年中聯重科海外拓展大盤點

中聯重科，繼續實施海外聚焦戰略，推進在俄羅斯、印度等國家的海外基地建設;并加快對重、熱點國家和地區的資源投入，深耕市場，美洲區、中東區(包括沙特)實現營業收入同比增長超過100%。

中東區域沙特客戶批量采購的40臺QY55V汽車起重機順利分兩批次完成交付。這是中聯重科在沙特市場的一大突破，也為強勢進駐沙特開啟了嶄新的篇章。

2014年9月，中聯重科起重機公司通過有償服務模式成功拆裝4臺汽車吊，助力非洲摩洛哥首都“大褲衩”斜拉橋項目建設。

同年9月，隨著中聯重科混凝土機械公司兩批15臺紅巖依維柯底盤攪拌車訂單分別與沙特與阿聯酋客戶的順利簽訂，中聯重科該底盤攪拌車首次銷入沙特與阿聯酋。

為回報客戶，推廣中聯品牌，從8月開始，海外公司與中聯印度合資公司開展了為期一個月的印度塔機服務萬里行活動。

2014年8月，中聯重科工程起重機公司輪胎起重機制造分公司的RT75、RT35越野輪胎起重機先后收到TüVANSI(北美認證)證書，拿到了北美市場通行證。加上2010年通過的RT55和目前正在等待證書下發的RT100，中聯重科全系列輪胎起重機通過了TüVANSI認證，成為國內第一家獲得全系列越野輪胎起重機TüVANSI認證的制造商。

起重機公司工程起重機分公司QUY800作為2013年中國最大出口噸位履帶式起重機，在伊朗國家重點項目TAKISTAN一期風電場項目施工中獲客戶好評。

作為2014年海外公司東南亞“激情一夏”服務活動的一部分，分公司團隊來到菲律賓為2014年新簽約的代理商組織了相關培訓活動。

7月,是中聯的澆灌的季節。7月26日，中聯重科“全球最大平頭塔機T3000”交付客戶使用并獲得世界吉尼斯紀錄認證，再次創造全球起重機械又一個“世界之最”。中聯重科混凝土機械公司攜多款產品亮相第四十七屆阿爾及利亞國際博覽會;混凝土機械公司與緬甸重點客戶成功簽約，20臺混凝土攪拌車一次性發往緬甸。南非代理商Cranelink公司的中聯重科形象店在南非首都約翰內斯堡隆重開業。

依然是7月，中聯重科混凝土機械公司20臺8方攪拌車上裝以CKD(全散件)模式成功發往巴西。該次發貨，是中聯重科，也是國內工程機械企業首次將CKD運輸模式應用到工程機械領域。

為了加快全球化業務的本土化進程，2014年6月24日，中聯重科印尼子公司在印尼雅加達正式成立。

2014年6月3日，會(ConstructionEquipmentandTechnologies，簡稱CTT)在莫斯科舉行。中聯重科攜旗下混凝土機械、建筑起重機械、工程起重機械、土方機械亮相第十五屆俄羅斯國際工程機械展覽。

2014年5月，在全世界同行面前，中聯重科代表中國首次提出兩項起重機相關國際標準提案，一舉打破了歐美日企業長期主導工程機械國際標準的格局，成為起重機行業新的領航者。

混凝土機械公司兩臺福特底盤K1008R混凝土車載泵成功交付土耳其某大型商混集團，這是中聯重科混凝土車載泵產品首次銷售土耳其，成為繼混凝土泵車、混凝土拖泵、混凝土布料機之后又一入駐土耳其的中聯重科混凝土機械產品成員。

5月9日—15日，“2014年世界隧道大會暨國際隧協第40屆年會”在巴西Iguassu召開，中聯重科參會。

2014年5月中聯重科銷售給阿爾及利亞客戶的CIFA攪拌車已經全部完成交付，這是中聯重科阿爾及利亞團隊與CIFA團隊在北非市場無縫對接合作以來的最大一筆訂單，不僅體現了中聯重科與CIFA的完美融合，也在當地得到客戶的認可。

2014年4月21日-25日，中聯重科智利代理商攜混凝土機械公司33米臂架泵車參展智利圣地亞哥舉辦的2014年國際礦業展，并在展會上成功銷售。

2014年3月8日-11日，中聯重科混凝土泵車參加了在沙特第二大城市——西部海濱吉達拉開展的BIG5展會。

美國當地時間3月4日拉斯維加斯工程機械展(Conexpo-Con/Agg)，中聯重科(ZOOMLION)將攜旗下尖端產品裹全新涂裝亮相Conexpo展。

同年3月，中聯重科37米臂架泵車順利交付給馬來西亞東海岸Labuan島上的客戶，此臺中聯重科泵車是Labuan島的首臺混凝土泵車。在中聯重科混凝土機械公司海外澳洲團隊、意大利CIFA銷售團隊、中聯重科金融服務公司澳洲團隊、混凝土機械澳洲經銷商和客戶多方合作下，中聯重科向終端客戶交付了一臺CIFA品牌泵車

2014年1月10日，一臺中聯重科QUY800型履帶式起重機在伊朗國家重點項目——TAKISTAN風電站順利完成首吊，標志著中國出口履帶吊產品使用紀錄提升至800噸級。

在不斷加大產品出口的同時，中聯重科還通過并購達到自己的轉型升級。2014年8月8日，中聯重科宣布收購荷蘭Raxtar公司35%的股權，這標志著中聯重科將攜手這一全球知名施工升降機企業，加速打造全球施工升降機龍頭。

2014年三一重工海外拓展大盤點

三一重工，國際業務保持平穩，其中中東、北非、印度、拉美等區域實現快速增長。公司上半年實現國際銷售收入54.4億元，約占公司全部營業收入(197.2億)的27.6%。三一重工董事長梁穩憑借著自己的經驗帶著三一重工走向國際化的道路，并且在國際市場上布展發展壯大。梁穩根把三一的國際化戰略譽為“第三次創業”，從2002年首次出口4臺PQ190平地機到摩洛哥開始至今，三一在海外市場上已探索出“綠地投資跨國并購中外合資”特有的國際化發展模式，形成對世界各大洲完整的科研、生產、銷售戰略布局。

7月24日，19臺三一攪拌站出口肯尼亞，參加肯尼亞大型項目建設。

5月29日，三一北非大區與突尼斯加夫薩磷酸鹽公司(以下簡稱CPG公司)簽訂銷售協議，三一將向CPG公司提供17臺SRT95礦車。

2014年2月，三一履帶式起重機中標印度某工程項目15臺，合同總金額達1000萬美元。

2014年柳工海外拓展大盤點

柳工，海外業務持續發展。公司通過對海外重點產品、重點市場和重點經銷商的資源投入，持續進行了全球營銷網點的建設與培養，也提升了波蘭、印度海外生產基地的運營效率。公司壓路機出口量躍居行業第一，裝載機、挖掘機、平地機出口量繼續保持行業前三。

6月3~7日，第十五屆俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會(CTT展)在莫斯科CRUCOS展覽中心舉行，柳工作為中國全系列工程機械制造商代表攜18臺設備盛裝亮相展會。

5月25日，柳工集團常務副總裁、柳工歐維姆公司董事長鄭津在進出口公司總經理朱永紅和歐維姆公司副總工程師謝正元的陪同下到達韓國，于26日起正式展開為期6天的考察調研活動。

4月13日，中國廣西柳工機械股份有限公司在萬象宣布成立老撾首家4S店，這是中國工程機械品牌在老撾設立的首家4S店。

同年4月，柳工的E系列挖掘機正在進入歐洲市場。柳工925E和922E新的E系列挖掘機包括922E和925E版本。

美國當地時間3月4日拉斯維加斯工程機械展(Conexpo-Con/Agg)，柳工攜多種產品成功亮相展會核心展廳——北廳，北廳作為展廳核心，柳工能躋身于此，標志著美國市場對柳工的認可。

柳工產品目前覆蓋130余個國家和地區，在印度和波蘭建有制造工廠。柳工裝載機、預應力錨具等產品市場占有率，連續多年居于行業前列，榮獲“最具全球競爭力公司50強”。

2014年山推海外拓展大盤點

山推股份，上半年海外營業收入達到9.63億元，公司目前已在國外設立多家子公司及辦事處，授權了80余家海外代理商，建立了比較完善的國內外銷售網絡。

9月，山推產品成功中標伊拉克政府項目，價值共計800萬元人民幣的裝載機合同落定山推;山推共計價值2000萬元人民幣產品訂單中標俄羅斯大型油氣勘探項;山推批量設備中標中國路橋公司肯尼亞政府鐵路項目，該項目為合同總金額約7千萬元人民幣的全套推土機等產品。

8月，山推共計5000萬元設備訂單落定美洲市場，此次訂單包括土方機械、道路機械、混凝土設備等十六種機型一百多臺設備。8月6日上午，山推叉車南非代理簽約儀式在山推重工事業園隆重舉行，這意味著山推叉車將批量進入非洲市場，成為當地定制化產品的國產叉車新品牌。

7月，30多臺山推攪拌車運抵迪拜攪拌站廠區，此次批量混凝土設備順利交付，標志著山推混凝土機械的綜合性能、作業能力已得到中東地區市場和客戶的認可，為進一步開拓中東市場奠定了基礎。

7月中旬，山推成功中標中亞地區大型公路施工項目，合同貨值達3700余萬人民幣，產品包含SD16、SD22、SD32推土機和其他系列產品，此次中標為開拓中亞地區市場，提升山推產品市場占有率，奠定了良好的基礎。

2014年6月3日至7日，俄羅斯國際建筑及工程機械展覽會CTT2014在莫斯科Crocus國際展覽中心召開。山推莫斯科代理攜山推產品隆重亮相。6月中旬，迪拜總計價值400萬美元的裝載機合同落定山推，此批訂單包括SL30W、SL50W、SL60W系列產品。

4月，山推10臺壓路機和10臺平地機，遠銷中亞地區，實現道路機械產品在該地區首次批量發運。非洲成套大單落定山推非洲公司，一舉囊括了包括推土機、裝載機、平地機、壓路機等全系列成套設備，合同總金額達4800萬元。

2014年3月4-8日美國拉斯維工程機械展(Conexpo-Con/Agg)，山推勝方公司攜公司主打產品D10、D11大型鍛造松土器、全系列鍛造齒圈、齒塊及部分刀角、刀片等系列鍛造新產品盛裝亮相此次展會，這是山推勝方公司第一次攜帶展品參加海外展會，成果顯著。

3月下旬，山推二百多臺設備大單落定中東市場，此次采購項目包括大馬力推土機，挖掘機和裝載機，總金額2500萬美金;同一時間，山推數十臺SR30T輪胎壓路機奔赴非洲地區，實現山推輪胎壓路機的批量發貨;山推工程機械股份有限公司首臺具有推樹功能的SD32F森林伐木型推土機試制成功，并將銷往海外市場用于橡膠園的開發。

2014年雖然工程機械行業市場依然地位運營，但是各個企業在海外拓展方面依然有不俗的表現。除了上述企業之外，其他工程機械企業都有非常好的出口表現。

再如國機重工，今年9月，中國國機重工集團有限公司所屬的常林股份有限公司多臺裝載機通過援外設備出口項目出口古巴，這是國機重工本年度第二批援助古巴政府的設備項目。8月，16臺壓路機發往贊比亞，7月，非公路自卸車批量出口泰國。

9月，中國兵器工業集團北奔集團公司與科特迪瓦客戶簽訂25臺牽引車整車出口合同,安徽叉車集團有限責任公司員工成功出口南美重裝叉車，本次出口合同金額達5000多萬元;沃爾華集團6臺挖掘機產品順利出口印度。8月，中意成套礦山破碎機選礦設備成功出口俄羅斯，包括：礦山顎式破碎機、圓錐破碎機、振動篩、球磨機、磁選機、攪拌槽等;山重建機10臺JCM挖掘機成功出口阿爾及利亞。7月，云南勁力重型機器有限公司橋式重型起重機出口緬甸。5月，山河智能150臺中大型挖掘機批量出口中東。4月，英軒重工30臺裝載機出口巴西;石煤機公司鉆機成套裝備出口埃塞俄比亞，此次出口的成套鉆探裝備包括水源鉆機、配套泥漿泵、鉆塔及全部輔具;科泰重工全液壓壓路機持續批量出口北非;宇通重工兩臺YTQH259強夯機中標伊拉克項目。

綜上所述，國內工程機械行業企業在2014年有著良好的出口表現。在工程機械行業地位運營時期，企業沒有固步自封，而是自我突破，努力的尋找機遇，將眼光著眼于國外市場，并獲得良好的回報。

結語

綜合來看，海外工程機械市場存在一定的機遇，對中國工程機械企業走出去非常有利，但是在全球經濟不景氣的情況下很多國家都采取一定的措施抑制進口，這則為中國工程機械企業發展帶來一定的挑戰，所以中國工程機械企業在拓展海外市場時需謹慎、理性規劃。

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