這一年華為終端的發展備受業界關注，尤其是獨立品牌榮耀的海外拓展已走過“對攻”小米的階段，開始與三星、蘋果直面較量。

如今，電商在國產手機品牌渠道所占比重與日俱增，從今天上半年涌入的國產新軍來看，從IUNI、一加、大神到剛剛發布的錘子，幾乎都選擇在電商渠道首銷。

電商渠道真的能救國產手機嗎？尤其是當這一模式被眾多涌入者效仿后，空間仍會有那么大嗎？

獨立近半年的華為終端電商品牌榮耀，近日向外界交出了一份不錯的成績單。首款產品榮耀3C五個月時間賣出400萬臺，銷售額50億美元，2016年目標則是突破100億美元。

策略方面，榮耀未來將通過榮耀+暢玩的雙品牌布局，形成從榮耀手機+智能家居（榮耀盒子、榮耀酷開電視、榮耀立方）+智能穿戴設備（榮耀手環、暢玩手環）等三大品類覆蓋。據榮耀官方此前透露，2014年銷量將達到2000萬部手機，銷售額為20億美元，實現1億美元利潤。有分析人士認為，按照2015年的增長速度，僅從銷量層面，光榮耀品牌就可以有機會超過蘋果，華為手機+榮耀手機整體將超過三星。DigitimesResearch的數據則顯示，華為終端是國內頭號智能手機制造商，今年第三季度出貨量達1480萬部，小米位居第二，出貨量為1360萬部。其次分別是聯想、TCL通訊等，中興位列第八。

按照華為榮耀下半年的戰略規劃，除了在電商渠道繼續發力之外，還將開展線下渠道的拓展，打造線上線下一體化的服務體系，包括售前咨詢、用戶購買、售后服務等。

榮耀的三連跳

根據這份戰略規劃來看，榮耀手機在2015年的銷量目標是實現翻番，達到4000萬部，銷額達到50億美元。相比2013年1億美元的銷售成績，榮耀發起了從今年20億美元、明年50億美元、后面100億美元的三連跳。

相關機構統計顯示，今年榮耀銷售額從1億美元增長至20億美元，這個速度是中國手機行業增長速度的100倍，更是小米2014年增長速度的14倍，這樣的增速在全球品牌中非常少見。

究其背后的主要“功臣”自然離不開榮耀對產品研發的高投入，以及對供應鏈體系管理、庫存的嚴格控制。

毋庸置疑，依托華為母體，榮耀在研發生產供應鏈的實力穩居國內一流，在通信實力、續航、做工等方面都具備較強的勢力。如榮耀6搭載了業內首款8核4G華為海思麒麟920芯片，性能提升同時，功耗反而降低，比高通芯片有著明顯優勢。而且全球率先支持LTECat6標準，數據下載速率峰值可達300Mbps，而包括iPhone6在內的旗艦4G手機的速度都是150Mbps。

據悉，在本月16日，榮耀獨立一周年之際，其還將推出榮耀6升級版榮耀6Plus。這款被榮耀定義為年度旗艦的產品是與蘋果6Plus進行競爭的產品，更多配置目前還沒有被披露，但必會延續榮耀6的全部優勢。

據了解，榮耀6Plus在手機拍照上將有革命性的創新和突破，據說是由華為集團上千人組成的跨團隊攻關小組完成，其在軟件算法上甚至領先蘋果。

價格方面，榮耀6Plus將承接MATE7，形成華為+榮耀手機在大屏市場的相互響應，目前網傳3299元。

除了研發的高投入之外，華為終端對于供應鏈庫存的管理一直是嚴于責己。任正非對華為終端的發展曾有過四點明確指示：要有盈利能力、要有持續發展的能力、不能出現惡意庫存、要管理好風險。最后則是渠道的開放，僅2014年，余承東砍掉了80%的終端產品線，公開、電商兩大渠道銷售占比將達80%，而運營商渠道將被壓縮至20%。

余承東透露，渠道永遠不會是單一的，榮耀接下來也將從線上逐步推向線下渠道，也包括運營商合約機。

除了在渠道的多重布局之外，華為榮耀在產品層面開始加強跨界合作。

其次，深化軟、硬件結合的層次，尤其是會從底層對一些體驗做優化。劉江峰舉例到，華為榮耀接下來的產品會從芯片層面加大對游戲的支持，從最底層基于游戲的特定參數進行優化，從而達到良好的游戲體驗。

在服務層，華為榮耀還將推出基于全球的無線上網軟件產品“天際通”。針對用戶外出旅游，出差時可通過手機或電腦連接天際通,進行無線上網。

此外，華為榮耀還將跟業內有競爭的應用廠商進行深度合作。據了解，華為榮耀接下來將聯合中國聯通、愛奇藝進行合作，把數據流量和愛奇藝的VIP特權，以及榮耀應用特權深度結合。

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