近十年來中國標簽市場年增長速度高達15%～20%，在精明的企業眼里，數字的身后則是巨大的需求增長空間和無數個利潤突破口。而中國標簽市場發展的十年，也是新勁成長的十年。從97年的10幾人的小作坊，到如今華南地區首屈一指的標簽印刷企業，新勁完成了一次鳳凰涅磐的升華。 　　走近新勁，一張張老照片講述著成長的故事，一個個精美的產品演繹著標簽印刷的文化，獎杯、獎狀展示著這個企業所取得的榮耀，也見證了企業十年的發展軌跡。 　　“企業要成功，首先是產品定位戰略要準確，然后需要選對人，做對事。”做事雷厲風行的廣州新勁商標印刷制品有限公司總經理陳建東總經理一語道出了新勁從小到大再到強的“秘訣”。 　　篳路藍縷 風華十載 　　1997年7月新勁公司開始成立，當初只是10幾人的小作坊，歷經十年的發展，現在已成為獨立進行設計開發、生產制作、客戶服務的中型企業，業務平臺也由國內走向了國際。過去的10年，新勁遇到過各種挑戰，但都勇于面對。這幾年印刷行業的發展較快，相對市場壓力較大，新勁也隨著自身的發展和市場的變化快速地去調整經營策略，包括設備的投入、工藝的改進和管理的深入等，使新勁有一定的競爭力，成為華南地區最具影響力的標簽印刷企業之一。 　　十年的發展，新勁在商標印刷技術開發方面積累了豐富的經驗，建立了一個高效、成熟的生產和營銷服務網絡。客戶紛至沓來，好評如潮，成為國內外知名企業的品牌裝飾專家。 　　應市場需求，造精良產品 　　無論生產何種標簽，都需要全面了解市場需求，認真鉆研工藝特點，尋找最恰當的解決方案，設計出合理的結構，并配以合適的設備。正由于如此，新勁按照局部專業化生產的思路進行發展，在技術和工藝上比較專業，所以每一種產品都可以做得非常精。從公司全局來說，走的是成套化、多元化發展的道路。一開始，新勁主要做貼紙、包裝商標、授權產品等產品，隨著技術的進步和客戶的需求，新勁開始印刷標簽、滴膠貼紙、紋身貼、世界品牌的促銷小禮品等。目前，新勁主要生產日化類、玩具類產品、保健品類等標簽，并將產品線向電子家電行業、醫藥行業、食品行業、軟包裝類行業和啤酒行業等領域拓展。 　　新勁高質量的產品保障來源于“堪于完美的生產設備體系”，新勁選擇設備會考慮該設備是否可以滿足客戶現在與未來需要;其次會考慮其后期改良是否可以加裝，以及加裝成本等因素。對設備的要求指標是精密度高、功能性強、自動化水平高、質量要穩定等。新勁引進的都是國際領先技術設備，例如KO-PACK全自動12色電腦控制輪轉印刷機、KO-PACK全自動6+1色電腦控制輪轉印刷機等，都是一流的設備。當然，應市場的需求，新勁也在考慮多功能的設備，爭取更大的效率。 　　說起國內和國外設備各自的優劣，陳總認為，國內設備在功能性、耐用性、精度方面相對弱些，但價格相對便宜、服務相對方便;國外設備自動化水平、質量穩定性和精密度方面都相對好，就是價格貴，維修成本高。 　　重技術創新，與客戶共同成長 　　新勁始終堅持技術創新的理念，始終堅持以最好的產品和品質提供給客戶，很多客戶都與新勁保持著十幾年的友好合作關系。那如何尋找有效的客戶呢? 　　陳總說，客戶的尋找主要是大客戶效應及自己加強外部宣傳等方法實現。要與客戶建立長期的合作伙伴關系，靠的是技術吸引和品質取勝，還有我們的誠信。對企業來說，開拓一個新客戶，所投入的成本與維持一個老客戶的比率是4：1，也就是我們所說的二八定律。我們會密切關注顧客的需求，和加強內部的信息溝通。在企業內部我們通過建立ISO90001質量管理體系，使流程順暢，尤其不斷的完善我們的業務流程，確保顧客的信息得到及時的收集和有效的處理，從客戶的根本利益上考慮與處理客戶關系。 　　我們會采用與顧客聯盟的方式，改變以往“以生產為導向”的觀念轉變成“以顧客需要為關注焦點”的營銷觀念，這樣，我們能夠很快掌握顧客需求變化的動態和及時得到顧客的指導。另外，我們采用一體化的服務方式全方位、立體式讓顧客從心理上感到滿意。同時，也會從客戶的角度建議客戶采用我司強勢的工藝，推出更完美的產品。也正在考慮建立一個優良的電子商務網絡平臺，通過企業的內部顧客資料和網上聯絡的方式得到顧客的需求信息。這是我們自己的服務特色。 　　另外，我們也與國內（際）知名企業建立了良好的戰略合作關系，這種戰略合作關系是在強調長遠共同利益的基礎上，雙方的合作是穩定的，對于強調長遠利益的企業也愿意選擇合作，企業間更愿意合作，而不是競爭。我們與雅芳、澳雪國際、艾利等知名企業建立合作關系，無論在成本控制、穩定業務和管理要求上都會給我們帶來收益。 　　在技術上愿與客戶們共同分享，因此在成長上，新勁也與客戶一同進步。 　　應時事而動，創知名品牌 　　中國標簽行業一直充滿著激烈的競爭，隨著大量國外品牌的擁入，如何應對國際挑戰，是國內企業面臨的問題。新勁憑著精良的產品、良好的信譽、優質的服務，立志成為國內知名的標簽印刷企業，占有更多的市場份額。 　　新勁成立以來就一直秉持 “品質取勝、熱誠服務、質量第一、客戶至上” 的經營原則及理念，在標簽印刷領域，投注大量心力，并于企業不斷發展的同時，匯集一群觸覺敏銳的市場精英和經驗豐富的專業工程師及技師，通過精誠、互信的攜手合作，在任何過程中都可以為客戶提供建議方案和完善的服務等。 　　長期以來，堅持以多元化產品推向市場，進一步提高市場占有率，提高企業知名度，提升品牌形象，一步一個腳印往更高層次，更廣的領域發展是新勁一直在努力實踐的。這也是新勁發展到一定階段，轉向規模化經營，統一調配，統一安排，統一提升，創品牌形象所必須的。一個公司如果只有單一的產品，在市場競爭中就會比較被動。要提高品牌形象，一方面要靠良好的產品質量和性能，一方面要靠優質的服務，此外還必須往產品多元化方向發展，多方面滿足用戶需求。 　　除此之外，新勁通過建立合理的組織結構、管理機制、企業文化是企業控制成本、創造效益的基礎。大家都把商場的競爭比喻為沒有硝煙的戰爭，這幾年我們努力營造良好的新勁文化來吸引人才和留住人才，通過整合資源和簡化流程來加強內部管理，形成了團結向上、共創事業的文化氛圍，使我們質量水平和業務能力不斷地提高，企業的效益達到最大化，也為當地的經濟發展貢獻了一份力量。 　　“凸”“柔”并進，由核心向兩端拓展 　　不干膠標簽印刷采用的工藝有凸版印刷、柔性版印刷和膠印印刷。其中凸版印刷占的比重較大，據行業統計，凸版印刷占了70%。柔版印刷所占的比例也在逐步擴大。新勁目前有輪轉凸印設備4臺，平壓凸印設備10臺。 　　將來我們印刷的趨勢是凸印和柔印并進的模式，這樣發展的空間就擴大了。“無論是凸印還是柔印，都有其印刷的特質和適應性。國外主要是使用柔印，而我國在柔印方面還相對落后，環保要求與歐盟立法制定的一項強制性RoHs標準結合，所以我們還需要加快與國際環保要求的接軌。對于新的技術我們會去引進與采用。為了發展的需要，我們也正在考慮增加多功能組合式的柔版印刷設備。這樣才能更好地適應國際市場的需求。” 　　做國內知名的標簽印刷企業 　　不干膠標簽應用較多的行業和產品，主要有：日化行業、電子家電行業、醫藥行業、食品及飲料行業、啤酒、葡萄酒行業、超市零售和物流行業、工業相關產品、安全，防偽相關產品、環保相關產品等。新勁的市場很開闊，市場有很大的擴展空間。 　　問起新勁如何看待中國的標簽市場和新勁今后的戰略目標，陳總說，我們會根據公司的業務量來擴大我們的生產基地，或根據我們的客戶群來增加辦事處。以便更好的服務于我們的客戶。 　　同時，在國際上標簽新技術發展迅速，如非紙張和卷筒印刷的標簽，數字成像和數字新技術發展很快，如何學習和提高我們的技術水平是我們要面對的問題。我們將會投入更多的資金來加大技術開發，提高我們的競爭力。 　　我們近期的目標主要是完善我司的工藝流程，節約成本，提供優質的產品給客戶。長期目標是在國內標簽印刷行業能占一席之地。